第97章 利益交换暂妥协（2/2）

必须找到一个平衡点！

蔡琰沉吟片刻，缓缓开口：“承蒙张常侍和少府监看重，我坊感激不尽。降价一成，虽极为艰难，但为报效朝廷，我坊可以勉力承担。至于‘管理费’……”她顿了顿，语气坚定，“此名目于制不合，恐惹非议。不若改为‘技术咨询费’，我坊每年可向少府监捐赠一笔款项，用于资助少府监工匠技艺提升，如此名正言顺，两全其美。”

她巧妙地将“孝敬”变成了“捐赠”和“资助”，换了名目，保留了实质，但面子上好看很多。

那管事愣了一下，没想到蔡琰如此机敏，只好含糊道：“这个……名目倒是可以商量……”

蔡琰继续道：“至于派驻工匠‘协助’一事，心意领了。然我坊工艺独特，涉及秘法，外人恐难插手，反易生纰漏。为保贡纸万无一失，我坊愿定期向少府监提交详尽的质检文书，并欢迎少府监随时派员抽查。如此，既可确保质量，亦不干扰生产，岂不更好？”

她以“工艺独特”和“保证质量”为由，婉拒了派驻监管，提出了替代方案，合情合理。

那管事见蔡琰句句在理，软中带硬，一时难以反驳。他知道，有杨彪在后面，逼得太紧反而不好。于是，他假意沉吟一番，道：“蔡令史所言，也有道理。待下官回去禀明张常侍再定。不过，这价格降一成，可是定下了！”

最终，经过一番讨价还价，双方达成了一个暂时的、脆弱的妥协：

“云琰纸坊”以降低一成价格的代价，获得了宫廷长期供货的资格；每年向少府监“捐赠”一笔可观的费用（相当于利润的两成）；拒绝了派驻监管，但接受定期抽查。

这个结果，对“云琰纸坊”来说，是巨大的让步和损失，但总算保住了“皇家特供”的资格和相对的独立性，避免了与张让的正面冲突。对张让而言，虽然没能完全掌控纸坊，但也攫取了大量利益，挽回了部分面子，暂时维持了表面的平衡。

送走少府监的管事，赵云一拳砸在桌子上，愤懑不已：“憋屈！太憋屈了！明明咱们的纸最好，却要受这窝囊气！每年白花花的银子，就这么喂了狗！”

蔡琰叹了口气，安抚道：“赵师兄，小不忍则乱大谋。眼下我们能保住根本，已属不易。这笔钱，就当是破财消灾，买个平安。经此一事，我们更要明白，唯有自身足够强大，才能真正掌握命运。”

这次利益交换下的暂时妥协，让赵云和蔡琰更加深刻地认识到权力的可怕和自身的渺小。他们看似赢了招标，实则付出了沉重代价。这也让他们下定决心，必须加速积累实力，寻找更稳固的靠山，或者……让自己成为别人不敢轻易撼动的存在。

洛阳的天空下，暂时的平静再次降临。但无论是赵云、蔡琰，还是张让都清楚，这平静之下，是更加汹涌的暗流。下一次较量，或许将更加激烈。

（本章完）