第105章 蔡琰智破价格盟（2/2）

蔡琰察言观色，继续加码，语气转为恳切：“诸位管事，我‘云琰纸坊’与诸位，本是同业，合则两利，斗则俱伤。行会联合压价，看似抢占市场，实则自毁根基，扰乱行规，最终受损的，是整个洛阳纸业的声誉！届时，朝廷怪罪，士林唾弃，我等皆成罪人！”

她这番话，既是讲理，也是分化。点明价格战对所有人的危害，尤其触动那些被迫跟风、利益受损的中小纸坊。

果然，一位姓李的小纸坊东家忍不住低声嘟囔：“蔡大家说得在理啊……这价格压得太狠了，咱们都快撑不住了……”

王胖子见军心浮动，急忙打断：“蔡琰！你少在这里妖言惑众！砸店的事，必须给个说法！赔钱！道歉！否则没完！”

蔡琰见火候已到，使出了最后一招。她朗声道：“王掌柜既要说法，好！我们便请在场的诸位乡亲，以及闻讯赶来的几位书院士子做个见证！”

她转身对店内伙计道：“去，取几刀我坊最好的‘精笺’，再取几刀市面常见的纸，包括行会降价之纸，一并拿来。”

很快，伙计搬来几张桌子，铺上不同种类的纸张。蔡琰请围观的几位士子上前，亲自用同样的墨，在不同的纸上书写。

结果一目了然！“云琰纸”吸墨均匀，字迹清晰；普通麻纸尚可；而行会那降价纸，墨迹迅速晕开，模糊一片！

“诸位请看！”蔡琰指着纸张，对众人道，“孰优孰劣，一目了然！我‘云琰纸’定价虽高，但用料工艺，对得起价格！贵行会之纸，降价之后，品质如何，大家心中有数！我赵师兄见士子受欺，心血被毁，愤而出手，虽则冲动，其情可悯！若论赔偿……”

她话锋一转，目光直视王胖子：“贵行会是否应先赔偿这几位士子被毁的书稿，并向其道歉？至于我坊砸坏之物，若贵行会承诺不再售卖此等劣纸，并向士子致歉，我坊愿照价赔偿！”

这一下，压力全到了王胖子和行会一边！他们若坚持要赔偿，就必须先承认自己卖劣纸、道歉，名声扫地；若不敢承认，砸店的事也就没法追究了。

王胖子脸涨成了猪肝色，进退两难。他身后联盟的管事们更是窃窃私语，怨气冲天，觉得被张大掌柜和王胖子当枪使了，好处没捞着，反而惹了一身骚。

就在这时，赵云按照蔡琰先前的嘱咐，站出来，对着众人抱拳，语气诚恳却带着锋芒：“我赵云今日行事冲动，在此向诸位致歉！但若再见到有人以劣纸欺辱寒门学子，我见一次，管一次！绝不容忍！”

他这“道歉”，更像是一种宣言，赢得了不少围观百姓和士子的喝彩！

“赵掌柜好样的！”

“支持云琰纸坊！抵制劣纸！”

形势瞬间逆转！纸行联盟本想借砸店事件发难，却被蔡琰一番连消带打，不仅化解了危机，反而将联盟置于售卖劣质、欺压士子的舆论风口浪尖上，内部矛盾也被彻底引爆。

王胖子见势不妙，再闹下去只会更丢人，只得撂下一句“你们等着瞧！”的狠话，灰溜溜地带着人走了。

经此一役，纸行联盟的价格战攻势，虽然表面上还在继续，但内部已然离心离德，声势大不如前。许多客户通过对比，也更加认清了“云琰纸”的价值，纷纷回流。

蔡琰不战而屈人之兵，以智慧和胆识，漂亮地破解了联盟的围剿！

（本章完）