第111章 少府新监来拉拢（2/2）

“孙主簿，”蔡琰面露难色，“我坊造纸之术，乃先师所传，立身之本，且有独到之处，不便轻易示人。至于派驻专员……工坊重地，涉及秘法，外人恐有不便。宫廷采购，我坊必以最优品质供应，价格公允，但‘专供’之事，关乎重大，恕难从命。”

孙主簿脸上的笑容僵了一下，随即又堆起更浓的笑意：“蔡令史过虑了！备案只是走个形式，派驻专员也是为了更好的沟通嘛！王少府也是一片好意，想为贵坊提供庇护。如今贵坊树大招风，难免有小人觊觎。若成了‘宫廷专供’，有少府监这块金字招牌，等闲谁敢招惹？”

这话软中带硬，既有利诱，也有威逼。

蔡琰依旧不为所动，语气温和却坚定：“少府监的美意，我坊心领。然，立坊之初，我便与赵师兄有约，技艺乃安身立命之基，不可受制于人。我坊愿以诚信、以品质，与少府监合作，但需保持独立经营。若王少府觉得不妥，我坊也不敢强求。”

这话说得不卑不亢，既表达了合作意愿，又守住了底线。

孙主簿见蔡琰态度坚决，知道难以速成，便打了个哈哈：“蔡令史言重了！此事不急，不急！二位可以再考虑考虑。王少府是真心想交二位这个朋友。”

又寒暄了几句，孙主簿便起身告辞了。

送走孙主簿，赵云的眉头拧成了一个疙瘩：“师姐，这王少府，看着笑眯眯的，肚子里坏水不少啊！跟张让一个德行，都想抢咱们的方子！”

蔡琰点点头，神色凝重：“不错。这位王少府，比张让更聪明，手段也更圆滑。他以合作为名，行控制之实。我们若答应，便成了少府监的附庸，生死操于他人之手；若不答应，恐怕会被他视为不识抬举，日后在宫廷采购上刁难我们。”

“那怎么办？”赵云问道，“这宫廷的订单，可是块大肥肉啊！”

“肥肉虽好，但若要以自由为代价，宁可不要。”蔡琰断然道，“我们的根本，在于技术和信誉，而非一纸订单。与少府监的合作，必须建立在平等、独立的基础上。否则，宁可放弃。”

她沉吟片刻，道：“为今之计，我们需双管齐下。一方面，对少府监，继续保持礼貌和合作态度，供应优质纸张，但在核心利益上绝不退让。另一方面，我们要加速开拓其他市场，尤其是各州郡的官衙和书院，不能过度依赖宫廷订单。同时，要继续巩固与荀先生、袁府等士林清流的关系，让他们成为我们的助力。”

赵云重重地点了点头：“明白了，师姐！咱们不能在一棵树上吊死！要把路子走宽！”

少府监的拉拢，如同一场新的考验，摆在了赵云和蔡琰面前。这一次，对手不再是张让那样的赤裸裸的恶霸，而是披着合作外衣的笑面虎。如何在权力的夹缝中，既保住巨大的商业利益，又维护自身的独立与尊严，需要更加高超的智慧和勇气。

洛阳的水，果然深不见底。

（本章完）