第26章 启动（2/2）

“也就是说……”王磊再次依次拿起桌上的汉堡薯条可乐，“如果有一家配送快！态度好！价格又便宜的超市。”

“老姜，你知道我在说什么吗？！”

他开始有点语无伦次，“不是服务难做，是他们没有调查这些人的需求！”

“如果是我来做，我保证能吃下整个片区！”

“那不叫超市。”

姜尘轻声一笑，从包里拿出一张用黑笔写的纸条，丢给他。

三个大字。

姜东来。

王磊盯着那三个字看了好几秒，嘴角忍不住抽搐：“你……你这名字，不会是抄许苍那个瘦东来的吧？”

“没错。”姜尘赞赏地看了王磊一眼，他没想到，短短两天的时间，这家伙竟然了解了这么多。

“可是瘦东来没有配送啊……”王磊有些着急，继续道：“老姜，我觉得传统超市在燕京已经没有竞争力了，但如果按我那个想法去……”

“磊子！”姜尘突然拔高语调打断了他。

“啊？”

“你想创业吗？”

王磊怔了怔，情绪逐渐平复，然后认真地点点头：“想！”

姜尘：“你知道创业最难的是什么吗？”

“没钱？”

“不是，是你以为自己知道答案，但真到动手了，发现你连问题都没搞清楚。”

姜尘靠在玻璃窗上，目光深沉：“你说的没错，配送是个大口子，这块市场在五年内必然爆发，而且一定会从底层的本地生活圈开始崛起。”

“但这不是一个人能做起来的。”

“我们现在不缺想法，也不缺钱，缺的是一个合理的体系以及群众的信任基础。”

“所以，我们第一步不是送货，是把姜东来的口碑先打出来。”

“只有我们有了铁打的口碑，才有人敢信我们送来的东西是真的好，真的快，真的值。”

王磊有些听懵了：“那……你的意思是？”

姜尘淡淡一笑，吐出两个字：

“试点。”

“我来搭体系，你来落地执行。第一家门店从学生社群起步，用超高性价比和透明机制吸引顾客记住，不是价格低，而是让顾客知道自己花的每一分钱都值。”

“门店里设意见墙，每周顾客投票选出本周最想降价的商品，货架上贴明白标签，连进货价都公开。”

“员工分红写进制度，每一笔盈利明算账，人人可查。”

“等我们建立起这个信任模型，再做线上配送，接入社群，自建物流，社区团长……一步步来。”

说到最后，姜尘语气低沉：“在不远的未来，这将会是一艘超乎你想象的航空母舰。”

王磊听得目瞪口呆，一时间脑子都空了，尽管他听不懂姜尘说的那些什么线上、社群、物流、团长，但他觉得全身热血翻滚。

“那……我们接下来干嘛？”

姜尘笑了笑，指着自己，说：“我找门面。”

接着指向王磊：“至于你，接下来你有三件事要做。”

姜尘竖起三根手指：

“一，调研，继续蹲物美和超佳，看他们的促销节奏和客户群体以及商品类目销量，我要他们最真实的客户画像和数据。”

“二，供应，用调研的数据来确定主流商品和品类样目，然后去找供货商，记得一定要去实地考察。”

“三，招人，大学城是最好的劳动力市场，物美价廉，一小时5块钱，多的是人做。”

“第三件事情不用着急，首先要把商品类目以及供货商确认下来，然后等我这边找好场地，最后才是招人。”

王磊眼神亮了，“有预算吗？”

姜尘：“我已经往你卡里打了5万，够你折腾了。”

王磊搓搓手，一脸激动：“我草……我爸要是知道我这是在创业，他可能会在宗祠门口立我牌位！”

“你先别死得太早就行。”姜尘瞥了他一眼，“等第一家店活下来再说。”

王磊忽然认真了起来：“老姜，你说咱能搞成吗？”

姜尘沉默了一会儿，随后缓缓开口：“有些人一生的追求，是为了做自己。但我，是为了把这个世界拉进我设计的轨道里。”

王磊：“你这话，够我写说说装逼一整年了。”