第57章 二合一（4500）（2/2）
苏南看了一眼手机，随即开口道：“遥遥，叔叔还有事，改天叫上你爸妈，一起吃个饭。”
沈知遥乖巧地点点头：“好的，您先忙。”
……
五分钟后，五号会议室。
门被推开，许宏走进来，看到姜尘的第一眼，他下意识愣了一下。
……太年轻了。
他心里一下有了判断：估计是哪家的少爷，来这走个过场练手的。
他笑着伸手：“姜先生你好，我是销售负责人许宏，苏总让我来和您详细聊聊。”
姜尘起身，也伸出手道：“麻烦许总。”
等坐下后，许宏扫了一眼姜尘带来的企划资料，嘴角微不可察地勾起，语气礼貌却松散：“看了一下，您这边是想做代理？”
“准确说，是定制代理和核心型号的专柜展示。”
姜尘开门见山：“我们这边自负场地、装修、人员和宣传费用，只希望贵司提供底价支持与物流接口。”
许宏掀开几页纸，问：“底价你希望是多少？”
“65%以内。”姜尘平静回答。
许宏手上的动作顿了一下，眼神终于从资料上移到姜尘脸上，稍作打量，虽然语气依旧温和，但已经带上一点讥笑：
“这比例太低了。我们给一线渠道的供货价在70%—75%。你是新代理，又非家电渠道出身，要我们直接给65%，风险太大。”
“我们已有搭建计划，也有后端合作方，招商计划已做过一轮内测。”姜尘照旧鬼话连篇：“现在只差品牌供应方。”
遗憾的是，许宏可没有那么好糊弄。
他笑了笑，态度更加的敷衍：“姜先生，恕我直言，您的意思是项目还处在筹备阶段？”
姜尘：“原则上来说没错，到我已经敲定了开业时间，就定在这个月底。”
许宏把企划书往桌上一放，接着身子往后一仰，不置可否道：“那就先预祝姜总开业大吉了。”
见状，姜尘明白对方几乎已经不想谈了。
“许总，我知道您是什么想法。不过，我可以告诉您，我的商场位于核心社区圈的黄金位置，独立装修投入200万起步，每家店前期设定月客流1万人次以上。
我能为你们带来的，是品牌曝光、用户教育和体验价值，不是贴货清库存。”
“其次，您往后再看一下我的营销模式，或许你会改变想法。我不希望错过与贵公司的合作，也同样不想贵公司未来追悔莫及。”
话音落下，许宏愣了一下，然后笑了，笑得有些讥讽，但他还是直起身子，重新翻开了姜尘那本企划书。
可随着时间的流逝，许宏脸上的表情愈发凝重。
直到他合上企划书，表情很是复杂地端起杯子喝了一口水，沉声道：“姜先生，抱歉了，之前是我目光短浅，以己度人了。”
能做到苏伯尔的销售总监，并被苏南看重，许宏当然能看出这份企划书的含金量。
或者说，这种商场运营模式的前景会有多么广阔。
更重要的是，最后面那戛然而止的规划表明，这是一份未完成的半成品。
而制定者极有可能就是眼前的年轻人。
许宏再次放下企划书，收敛了笑意，真正坐直了身子，看着姜尘道：“重新谈一下合作？”
姜尘笑了笑，“当然。”
从这一刻起，许宏心态真正变了。
他不再把姜尘当成一个“托关系的小孩”，而是当作一个有明确商业结构、有执行规划、有资源准备的合作方来认真对待了。
后续谈判节奏迅速推进，每一个条件都像是拔河，又像是下棋。
……
姜尘毫不退让：“我出的是场地，是定制展示装修，是门口最核心的铺位，是十万级预算起步的宣传投放。你们如果还是按老渠道那套定价，那就没什么好谈的了！”
谈到情深处，两人就像要打起来了一般，把旁边的沈知遥吓得连忙拉住了姜尘。
许宏敲着桌面：“如果亏了呢？你们能做退货保障？”
姜尘：“部分机型接受季度结算，未开封可退，动销款我承担风险，但你得给我促销权限和特价额度。”
许宏：“代理利润点你希望多少？”
“毛利至少15%，年回购额不低于150万，我用数据和人流拉动利润，贵司只需要配合资源倾斜，简直是捡钱。”
许宏：“捡钱？开什么玩笑，工厂工人工资、材料、机台、物流，哪个不要钱。回购额达到80万，我们考虑你提出的退货机制。”
姜尘：“不行！80万不够打穿燕京市场，我给你们做的是场景式导购+会员植入，不是贴墙堆货，没有150万，你们品牌曝光不起来。”
……
两个小时的谈判，像是拔河，每一个条件都试探极限。
但最终，协议初稿达成：
苏泊尔提供核心型号底价65%供货；
姜尘方自负推广与销售，享有15%代理毛利。
回购年目标100万元，未达标年份次年利润点下调至12%。
每季未售机型按约退货10%以内（未拆封）。
苏泊尔提供1次季度联名推广资源+物料支持。
整个会议结束时，许宏站起来，忍不住轻声道：“姜先生，实话说，一开始我以为今天这场是随便谈谈。”
姜尘起身，笑着看他：“那现在呢？”
“现在我得好好回去汇报一下了。”许宏点头，“你这份资料，我得让我们华东渠道部那边的人也看看。”
许宏顿了顿，“不过这件事光凭我是定不下来的，您的商场在燕京，公司还需要派人实地考察一下才能确认是否符合我们公司要求的资质和履约能力。所以合同到时候才能敲定。”
姜尘笑了笑，“这方面当然没问题，我本来也打算邀请贵公司派个人来参加我们的开业典礼。”
说完，姜尘从企划书里抽出两张纸，递给了许宏，并看似无意地做了一个“嘘声”动作。
许宏有些疑惑地接过，定睛一看后，瞳孔微微放大。
这是两份初步拟定的合同。
平平无奇。
只不过上面的底价……一份写着是70%，另一份是65%
双方已经谈好了65%了，可姜尘还是拿出了这两份合同，这5%是什么意思不言而喻。
片刻后，许宏表情严肃，郑重道：“姜总，过几天，我们燕京见！”
……
两人走出大楼时，天色微暗。
姜尘回头看了一眼背后的办公楼，又看了眼走在身侧始终未多言的沈知遥。
姜尘心里清楚，如果没有她打的那通电话，今天他会白跑一趟。
尽管他并不会放在心上，但也不能因此异化对方的功劳。
他转过头，语气放缓：“谢谢。”
沈知遥愣了一下，然后快速摇摇头：“不是的，哪怕没有我，你也迟早能做到。你真的好厉害……”
姜尘看了她一眼，“走吧，晚上请你吃个饭，地点随便选，就当这件事两清了。”