第32章 积分台的较量（2/2）

“你这孩子咋说话呢！”李秀莲听到动静，连忙走过来，从篮子里拿出一颗鸡蛋递给刘小军，“你看这鸡蛋多新鲜，蛋壳都透着亮，轻轻晃一下，里面没声音，要是坏了的鸡蛋，晃着会有水流声。你爸要是不信，让他自己来看看，咱做生意讲究诚信，可不会卖坏鸡蛋。”

刘小军接过鸡蛋，放在耳边晃了晃，又闻了闻，没发现啥问题，只好红着脸把鸡蛋递回来，灰溜溜地跑回自家铺子。沈浩看着他的样子，心里有点无奈：刘老三肯定是急疯了，才让儿子来捣乱，可这样只会让街坊更反感。他回到兑换台，拿起蜡笔在硬纸板上画了个简单的对比图——左边画着一兜鸡蛋和一块肥皂，旁边写着“实用、每天用”；右边画着一把梳子，旁边写着“不常用、易坏”。等会儿要是有顾客问起，就能直观地看出自家兑换品的优势。

下午两点多，太阳最毒的时候，铺子里来了位穿着白色的确良衬衫的男人，看着像是机关单位的工作人员。他手里拿着张卷边的报纸，走进来后先是四处打量，最后目光落在了货架上的风扇上。“同志，这风扇多少钱一台？是摇头的吗？”男人开口问道，声音很温和。

“三十五块一台，深圳最新款的摇头风扇，还带定时功能！”沈建国连忙迎上去，伸手按下风扇开关，风扇叶片转了起来，凉风瞬间吹散开，“您看，这定时能调一到两小时，夏天晚上睡觉吹着，到点自动停，不怕着凉。”

男人点点头，伸手摸了摸风扇外壳，满意地说：“正好单位宿舍缺台风扇，我看这台就不错。对了，你们这儿的积分活动，买风扇能积分吗？”

“能！买风扇三十五块，能积三分！”李秀莲笑着说，“攒够五十分还能换台小型风扇，放床头吹正合适。”

沈浩正帮着拿风扇的说明书，突然听见门口传来刘老三的声音：“同志，别在这儿买！我家风扇比他家便宜两块，还送梳子！”刘老三不知道什么时候跑了过来，手里拿着台旧款风扇，风尘仆仆的，像是刚从铺子里搬来的。

那男人愣了愣，目光在两台风扇之间转了转。刘老三连忙把自己的风扇推到前面：“我这台才三十三块，比他家便宜两块，还送一把五毛钱的梳子，多划算！你要是买，现在就能给你搬去宿舍！”

沈建国没生气，反而笑着说：“刘哥，你家这风扇是老款的吧？我家这是新款摇头带定时的，深圳直发，进价就比老款贵三块，卖三十五真没赚多少。你那老款没定时功能，夏天睡觉吹着，得半夜起来关，不方便。而且你这风扇的电线都有点老化了，用着也不安全。”

沈浩立刻跑过去，按下自家风扇的定时按钮，指着表盘上的数字说：“定、时！”风扇转了三分钟后，果然自动停了下来。那男人眼睛一亮：“还是定时的实用，我晚上睡觉沉，要是忘了关风扇，第二天准感冒。就买这款带定时的！”

刘老三气得脸通红，手指着沈浩，声音都有点发颤：“都是你这小屁孩捣鬼！要是没你，这生意就是我的！”

“刘哥，你咋跟孩子一般见识？”李秀莲立刻护在沈浩身前，语气也沉了下来，“做生意讲究公平竞争，你要是真有好货、好活动，顾客自然会去你家。可你不能靠贬低别人、让孩子捣乱来抢生意啊，传出去街坊们怎么看？”

周围看热闹的街坊也跟着附和：“就是啊，刘老三，你这就不地道了！”“人家沈家靠实在留顾客，你要是学不来，就别瞎捣乱！”

刘老三被说得满脸通红，站在原地，手攥着风扇电线，半天说不出话，最后只能狠狠瞪了眼沈浩，抱着自己的风扇灰溜溜地走了。沈浩看着他的背影，心里没有丝毫幸灾乐祸，反而觉得有点可惜：要是刘老三能把心思放在“进好货、做实在活动”上，而不是想着怎么抢客、捣乱，他的铺子也不会这么冷清。

傍晚收摊时，夕阳把铺子里的货架染成了金红色，连空气里都带着点温暖的味道。沈建国把账本摊在柜台上，算盘珠子拨得噼里啪啦响，声音里满是喜悦：“今天卖了五台风扇，纯利一百块，加上洗衣粉、肥皂、电子表这些，总共赚了四百块！比昨天多赚了五十块！我刚才路过刘老三的铺子，听他媳妇说，今天只卖了一台老款风扇，还跟顾客吵了架，说‘顾客不识货，放着便宜的不买，偏买贵的’。”

他放下算盘，伸手摸了摸沈浩的头，语气里满是感慨：“今天多亏小浩机灵，刘老三两次来抢生意，都是你帮着化解的。要是没你，说不定真让他抢走顾客了。”

李秀莲端上刚做好的晚饭，是沈浩爱吃的鸡蛋羹和炒青菜，她给沈浩碗里夹了块鸡蛋羹：“以后刘老三肯定还会来捣乱，咱得提前想好应对的法子。我想着，明天让你爸去县城看看，进点年轻人喜欢的墨镜和头花，夏天快到了，墨镜能挡太阳，头花女孩子喜欢，再把这些加进兑换品里，让刘老三根本没法比。”

沈浩用力点头，小嘴里嚼着鸡蛋羹，心里已经有了更详细的计划：明天要跟父亲说，墨镜要选黑色和茶色两种，茶色的适合开车戴，黑色的年轻人戴时髦；头花要选碎花和纯色的，碎花的适合小姑娘，纯色的适合年纪大的阿姨。兑换规则也得改改，比如“三十积分换墨镜一副”“十五积分换头花两个”，这样既能吸引年轻人，又能留住老顾客。