第80章 磁带生意遇危机（1/1）

1997年初，正月刚过，胡同里的积雪还没化透，踩上去咯吱响。“小浩小卖部”刚开门，街坊张婶就凑过来小声说：“小浩，快把你家磁带收收！县工商的人骑着自行车查盗版呢，东街‘知音音像’刚被抄了三箱，连账本都拿走了！”

沈浩正蹲在柜台后整理磁带，手指刚触到刘德华新专辑的封面，心里“咯噔”一下——老灵魂的本能让他瞬间清醒：盗版磁带被查不仅是亏钱，要是牵连到家里，小卖部的生意都可能受影响。他没像普通孩子那样慌得掉磁带，反而先把手里的磁带放回箱里，快步走到厨房找李秀莲，声音比平时沉了些：“妈，工商查盗版，咱们得立刻转移磁带，晚了就来不及了。”

李秀莲手里的碗“当啷”撞在灶台上，慌着要去关卷帘门：“那搬哪儿啊？家里就这么点地方，藏都没处藏！”沈浩已经在脑子里过了一遍附近的安全地点——晓雅家有个带锁的储藏室，去年存过卖剩的泡泡糖，隐蔽又近，是最优选择。他按住妈妈的手：“别关门，越关越显眼，您照常擦货架，就说咱家只卖零食。我去隔壁找晓雅，把磁带暂存她家储藏室，晴姐要是回来，让她帮着望风。”

刚走到门口，就碰见苏晴背着书包回来，手里还拎着王阿姨托买的豆腐。“小浩，我听街坊说工商在查……”苏晴话还没说完，沈浩已经接过她手里的豆腐，塞进厨房：“晴姐，你帮个忙——现在去胡同口盯着，看见绿色工商自行车就往这边摆手，别让他们直接过来。我去晓雅家搬货，越快越好。”他没等苏晴回应，已经拔腿往隔壁跑，老灵魂的决断力让他没多余时间犹豫。

晓雅刚吃完早饭，听见急促的敲门声，开门就看见沈浩眼神清明，手里还攥着两串钥匙——一串是自家储藏室的，一串是小卖部的。“晓雅，借你家储藏室用用，放两箱磁带，工商在查盗版。”沈浩没绕弯子，直接说重点，“你家储藏室在一楼，搬起来快，还能锁门，比放别处安全。”

晓雅刚点头，沈浩已经往储藏室走：“我和你搬货，你妈要是在家，麻烦她帮忙把储藏室门口的纸箱挪开，别让人看出异常。”晓雅妈妈听见动静出来，沈浩赶紧补充：“阿姨，搬的时候轻着点，别惊动街坊，搬完我把门锁好，工商走了就拉走，不麻烦您太久。”几句话说得条理清晰，完全不像12岁孩子的慌乱模样。

等两人回到小卖部，苏晴已经在胡同口的老槐树下假装跳绳，看见沈浩就摆手：“还没到！不过刚才看见两辆工商车往西街去了，估计半小时内能到这儿！”沈浩立刻分工：“妈，您把货架上的零食摆整齐，要是工商问，就说‘孩子以前帮同学代买过磁带，早不卖了’，别多话。晴姐，你继续盯着，看见车往这边来就吹声口哨。我和晓雅搬磁带，一箱分两次搬，用蛇皮袋套着，装作搬杂物。”

四人动作飞快，沈浩和晓雅各拎着蛇皮袋的一角，脚步放轻，走在胡同阴影里——老灵魂知道，这个点街坊大多在家收拾，走阴影处能减少撞见人的概率。两箱磁带刚搬进储藏室锁好，苏晴的口哨声就响了。沈浩赶紧拉着晓雅跑回小卖部，刚帮妈妈摆好最后一袋瓜子，两个穿工商制服的人就推着自行车过来了。

“大姐，你家卖磁带不？最近查盗版，有就交出来，不然按规定罚款。”其中一个人盯着货架问。李秀莲按沈浩教的话说：“同志，咱就卖个零食日用品，哪敢卖磁带啊？我家小子以前帮同学代买过两盒，我怕耽误他学习，早让他扔了。”沈浩站在旁边，手插在裤兜里，指尖却攥着小卖部的进货账本——要是工商要查账，就拿出来证明“进货全是零食，没磁带”，还好工商只是扫了眼货架，没再追问。

等工商的自行车走远，李秀莲才敢喘气：“小浩，你刚才咋那么镇定？妈都快吓死了。”沈浩没说“老灵魂”的事，只说：“慌也没用，得先想办法减少损失。”他转头看向苏晴：“晴姐，你说你妈有亲戚在城郊卖水果，认识乡下小贩——那些小贩收不收盗版磁带？价格大概多少？能不能帮着问问，要靠谱的，别是那种收了货又压价的。”

苏晴点头：“我妈说张叔认识好几个乡下小贩，专收县城不好卖的货，价格虽然低，但不坑人。我下午放学去问，要是能联系上，咱们就把磁带转卖了，总比被抄了强。”晓雅赶紧说：“我跟你一起去！我爸有辆旧自行车，能载你，还能帮你跟张叔说清楚，咱们是急着出手，不是要坑人。”

沈浩却没立刻答应，而是拿出小账本算了算：“两箱磁带共200盒，进货价4块一盒，要是小贩给2块，就亏400块；要是能谈到2块5，就能少亏100块。晴姐，你跟张叔说的时候，提一句‘以后要是有正版磁带，也能找他帮着销到乡下’，用长期合作的话争取多要点价，要是他能帮着谈到2块5，咱们就卖，低于这个价，再想别的办法。”老灵魂的商业思维，让他没只想着“赶紧出手”，还想着“减少亏损”。

下午放学，苏晴和晓雅去了城郊，沈浩则留在小卖部整理账目——他要算清楚“要是卖2块5一盒，能收回500块，够进多少正版磁带”，还在小本子上列了“正版磁带计划”：1.去市里正版批发市场问价；2.调研县城学生爱听的歌手，优先进热门专辑；3.定价8块一盒，比音像店便宜2块，保证利润的同时吸引顾客。

等苏晴和晓雅回来，带来了好消息：“张叔帮着谈了，小贩给2块5一盒，还说以后要是有正版磁带，也能帮着销到乡下，不用压价！”沈浩立刻决定：“明天早上让小贩来拉货，我跟他一起去储藏室清点，晴姐你记账，晓雅你帮着搬货，咱们当面点清，钱到手再让他走，别留后患。”

第二天一早，小贩骑着三轮车来，沈浩亲自清点数量：“200盒，没错吧？您点点。”小贩数完点头，刚要掏钱，沈浩又说：“叔，咱们说好2块5一盒，200盒就是500块——您要是以后帮着销正版磁带，我给您留5毛的提成，比您收盗版赚得多，还安全。”小贩眼睛一亮：“真的？那以后有正版货，你可得先找我！”老灵魂的长远眼光，不仅减少了当下损失，还为以后的正版生意铺了路。

送走小贩，三人坐在晓雅家的院子里晒太阳。晓雅拿着沈浩写的“正版磁带计划”，忍不住说：“小浩，你连以后卖正版都想好了？还列了这么多条款。”沈浩笑着把计划递给她们：“光靠躲不是办法，得换安全的生意做。晴姐，你帮我打听市里正版批发市场的地址和价目；晓雅，你帮我问问班里同学，现在最爱听哪个歌手的歌，咱们按需求进货。”

苏晴接过计划，上面不仅列了进货和销售，还写着“利润分配”：“卖正版赚的钱，一部分存起来当进货本金，一部分给晴姐和晓雅买辅导书，感谢你们帮忙。”她心里暖暖的：“你不用给我们买辅导书，能一起做事就挺好。”沈浩却摇头：“该谢的得谢，再说，以后咱们一起做正版生意，赚了钱一起分，才长久。”

阳光落在三人身上，沈浩看着手里的500块钱，心里更清楚：老灵魂的优势不是“预知未来”，而是“遇事不慌，能想办法”。而住得近、有人帮，让这份“办法”能更快落地——要是没有晓雅的储藏室，没有苏晴的人脉，光有主见也难减少损失。

回到家，沈浩把500块钱递给李秀莲，还把“正版磁带计划”给她看：“妈，以后咱们卖正版，虽然进货价高，但安全，还能跟乡下小贩合作，销路也广。”李秀莲看着计划上工整的字迹，忍不住摸了摸他的头：“我家小浩长大了，比妈想得还周全。以后生意的事，妈听你的。”