第171章 跨界联动与论文深耕（1/2）
2005年2月，北京春节的余温还未散去，街头的红灯笼依旧挂在树梢，偶尔有鞭炮声零星响起，带着年后的慵懒与热闹。沈浩的迈巴赫行驶在三环路上，车内放着舒缓的轻音乐，他手里翻着盛达网络最新的运营报告——《跑跑堂》上线半年，月活已突破300万，用户群体以年轻学生和职场白领为主，正是餐饮消费的核心人群。
“沈总，盛达总部的会议室已经准备好了，张总他们在等您。”司机的声音打断了沈浩的思绪。车停在盛达网络的写字楼前，沈浩整理了一下西装外套，推门下车——这是他追加1200万投资后的第一次核心股东会议，持股比例从8%提升至13%，正式成为参与运营决策的核心股东。
会议室里，盛达的高管们已悉数到场。张总看到沈浩进来，立刻起身迎接：“沈总，快请坐！您提出的‘游戏+餐饮’联动方案，我们内部讨论过，都觉得太有创意了！”
沈浩坐下，指尖轻轻敲了敲桌面，语气沉稳却带着笃定：“《跑跑堂》的用户以年轻人为主，而我们‘家乡味馆’的核心客群也是这个群体，两者的消费场景高度契合。所谓联动，不是简单的广告植入，而是深度协同。”
他打开提前准备好的ppt，屏幕上出现“晴雅”两个字，旁边配着初步的角色草图——梳着双马尾的少女，身上穿着绣着樱花图案的浅粉色襦裙，手里捧着一口迷你版的老家铜锅，腰间挂着个小小的黑猪玩偶。“这是我设计的联动角色‘晴雅’，名字取自苏晴的‘晴’和晓雅的‘雅’，既贴合我们的品牌，又容易让用户记住。”
张总凑近屏幕，眼里满是赞赏：“这个角色很可爱，很符合《跑跑堂》的画风！那具体怎么联动？”
“第一，游戏任务兑换餐饮券。”沈浩点击鼠标，切换到任务界面设计图，“在游戏里设置专属支线任务，玩家完成‘帮晴雅寻找家乡食材’‘护送冷链运输车’等任务，就能兑换‘家乡味馆’的无门槛餐饮券，从20元到100元不等，引导玩家线下消费。”
“第二，角色元素深度绑定品牌。”他指着角色手里的铜锅和黑猪玩偶，“这口铜锅是我们老家火锅店的招牌，黑猪则是合作社直供的核心食材，我们要在角色背景故事里植入‘老家直供、新鲜无添加’的标签，让玩家在玩游戏的过程中，潜移默化地记住我们的品牌核心。”
“第三，loadg界面植入合作社视频。”沈浩调出一段15秒的短视频小样，画面里是老家合作社的农户采摘蔬菜、喂养黑猪、冷链运输的场景，配着轻快的背景音乐，“游戏加载的间隙是强制观看场景，成本低、触达率高，这15秒的视频能让百万玩家直观看到我们的食材来源，为后续合作社扩张和门店加盟铺垫认知基础。”
会议室里的高管们纷纷点头，张总笑着说：“沈总这个思路太绝了！游戏能借助餐饮触达更多非玩家群体，餐饮能借助游戏吸引年轻顾客，这是1+1＞2的效果！我们马上安排技术团队推进，争取下个月上线联动活动。”
沈浩满意地点点头，心里清楚，这正是老灵魂的跨界智慧——在2005年Ip联动还未普及的年代，提前抢占这个赛道，既能巩固《跑跑堂》的用户粘性，又能为“家乡味馆”带来新的增长点，更能让“老家直供”的品牌标签深入人心。
从盛达总部出来，沈浩没有直接回别墅，而是开车去了京华大学。苏晴正在图书馆查资料，大四的她已经开始准备毕业论文，选题定为《农产品电商供应链优化——以“家乡味馆”合作社为例》。
走进图书馆，沈浩一眼就看到了靠窗坐着的苏晴。她穿着米白色的毛衣，头发松松挽在脑后，耳后别着一支笔，手里捧着一本《供应链管理》，眉头微微蹙着，正在笔记本上快速记录。阳光透过窗户落在她身上，给她镀了层柔和的光晕，手腕上的Rolex手表在光线下泛着微光。
沈浩轻轻走过去，把手里的热咖啡放在她桌前：“喝口咖啡，提提神。”
苏晴抬起头，看到他，眼里瞬间泛起笑意，疲惫也消散了大半：“你怎么来了？盛达的会议结束了？”
“结束了，方案通过了，下个月就能上线联动活动。”沈浩坐在她旁边，拿出一个U盘递给她，“这是合作社2003-2005年的全部数据，包括农户数量、食材收购量、运输成本、损耗率，还有线上线下的销售数据，我都整理好了，你论文能用得上。”
苏晴接过U盘，心里满是感动：“太谢谢你了，我正愁找不到这么完整的数据。”她打开笔记本电脑，插入U盘，屏幕上立刻显示出整齐的表格，“你还帮我分了类，标注了重点，省了我好多时间。”
“你写论文已经够辛苦了，这些琐事我来做就好。”沈浩看着她屏幕上的论文框架，“选题很好，结合咱们自己的实际情况，既有理论意义，又有实践价值。要是需要访谈农户或者补充数据，随时跟我说，我让老家那边配合你。”
苏晴点点头，指尖划过屏幕上的合作社数据，心里满是踏实。从2003年的10户农户，到2005年的20户农户加两家养牛羊工厂，从单一的蔬菜供应，到牛羊肉、禽蛋全面覆盖，从线下门店销售，到线上淘宝店+本地生活平台联动，这些数据不仅是合作社的成长记录，更是她和沈浩、晓雅一起奋斗的见证。
“对了，晓雅呢？她说今天要跟我一起去老家拍照片，给论文做配图。”苏晴看了看表，“她应该快到了吧？”
“她已经在老家等着了，我让司机送她过去的，还带了你的相机。”沈浩笑着说，“她听说要拍合作社的照片，兴奋得不行，说要拍点有烟火气的，让你的论文更生动。”
苏晴忍不住笑了：“她啊，总是这么热心。”她合上笔记本，“那我们现在过去吧，正好赶上农户下午采摘蔬菜，能拍点真实的场景。”
两人驱车前往老家，刚到合作社，就听到了晓雅的笑声。她穿着粉色的羽绒服，手里举着相机，正在跟林志强聊天，身边围着几个农户家的孩子，叽叽喳喳地跟她说话。
“沈浩哥！晴晴姐！你们来啦！”晓雅看到他们，立刻跑过来，手里的相机还在不停地拍，“我已经拍了好多照片了，有农户喂黑猪的，有冷链车装货的，还有孩子们在菜地里玩的，你看是不是很有烟火气？”
沈浩接过相机，翻看里面的照片，拍得确实不错，构图饱满，色彩鲜明，把合作社的日常场景拍得生动又真实。“拍得很好，比专业摄影师拍的还自然。”他笑着说，“晴晴的论文配上这些照片，肯定能加分。”
苏晴也凑过来看，眼里满是赞赏：“晓雅，谢谢你，这些照片太有用了。”
“不用谢！能帮到晴晴姐，我可开心了！”晓雅拉着苏晴的手，“走，我带你们去拍蔬菜采摘的场景，李婶他们正在地里摘菠菜，新鲜得很！”
跟着晓雅走进菜地，农户们正在忙碌。李婶看到他们，笑着打招呼：“沈浩，苏晴，你们来啦！这菠菜刚浇过水，嫩得能掐出水来，晚上炒着吃可香了！”
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