第38章 大闹教育局（1/2）

又一个清晨来临，刘羽和宋伊洛各自走出自家门，“啪”的同时关上门。

宋伊洛下楼问道：“要去锦官小学吗？免费搭你。”

“谢谢，我要去教育局。”刘羽回头表示。

“都要去教育局了，是不是很麻烦？”宋伊洛关切询问。

刘羽停下脚步，朝她耸耸肩，摆出一副成竹在胸的表情：“我在上海遇到过比这麻烦百倍的事，小小学校绝对拿下！”

“是吗？你最好想复杂点，和政府打交道不会容易，我等着你的好消息。”宋伊洛戴上墨镜抚着秀发说。

此时的刘羽想逗逗她，不以为然反问：“你好像比我小四岁，怎么说话比我还老成？”

宋伊洛听后眉心微皱，加快脚步走向帕拉梅拉，似乎有些生气。

早上九点，刘羽和李智名带着精心制作的宣传资料走进教育局。

信息化科的蒋尚龙亲自接见，他带有浓重的川南卷舌音，面目板正，第一眼看不出此人心性。

蒋科长的川南腔听的费劲，刘羽不敢表现出来，毕竟是政府官员。

“书局呐，一直在做莫子教育图书发行，现在想拐入信息化领域，站在教育局的角度肯定欢迎更多商家杀入这个市场，因为有竞争才有发展，有合作才有繁荣，对信息化教育遍地开花是一件大好事。”蒋尚龙用官方口吻讲道。

刘羽尽力听懂，感觉这可不行，一段话没有任何有价值的信息。

“蒋科长，书局当下遇到点麻烦，有一家企业明抢客户，您可否主持公道？”刘羽干脆选择诉苦，希望博得同情。

蒋尚龙眉头紧锁，为难说：“你晓得教育局作为政府不能干预市场，因为市场有它的选择，只要合矩合法，我们都要支持。”

这种捣糨糊的话，刘羽猜测蒋主任不愿出面帮忙。

“蒋科长，你熟悉梅斯勒公司吗？”刘羽试探问道。

蒋尚龙表情警惕起来，随后不动声色说：“听过，怎么？”

刘羽使出三寸不烂之舌：“他们的负责人叫苏瑞天，此人脑袋里只有竞争没有合作，而且不讲究先来后到的规矩，种种行为怕是有违市场公平原则。如果两家真斗起来，我怕到时不好收拾，希望蒋大哥能从中调停。”

“这个我不能做主哦，相信市场的选择，只要学校出于自愿原则，那就没啥子问题。”蒋尚龙断然拒绝。

蒋尚龙不会和苏瑞天有染吧？

刘羽怀疑蒋尚龙的本意，此番沟通确实艰难，宋伊洛所言不假，这场竞争只能靠真本事。

“蒋科长，书局在这方面是新手，可有一些突围的办法？现在实在太难了，还望指教。”李智名巧妙换了一套说辞。

蒋尚龙饮了一口茶，翻阅数字教室的资料想了想。

“想听批话（废话）吗？”蒋尚龙问道。

“听啊！”刘羽来了精神。

“如果恩件（硬件）上不行，那就搞软件，还不行的话就比服务，一定要找到差异化优势，这样在和学校谈判时才有赢的可能。”蒋尚龙指点迷津。

这番话证明苏瑞天没有把关系做到教育局。

“万分感谢蒋大哥，您的点拨对我们至关重要。”刘羽和李智名起身连连感激。

走出信息化科，刘羽和门外等待多时的男人撞了一个满怀。

男人的助理将男人扶起，李智名将刘羽拉起，巧合的一幕发生，被撞的男人正是苏瑞天。

双方同时看向对方，瞳孔里不约而同折射出震惊。

“真晦气！今天出门没翻黄历吗？你也来找蒋主任，请问有收获吗？”苏瑞天拍着大衣的灰尘问道。

“呵呵，我以为是谁呢？原来是苏总啊，我不晓得你给王校下了什么迷魂药，一直不接我电话，不过你也不要得意，只要没签约我就没有出局。”

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