第11章 甜品店遇伯乐，MCN合作引期待（1/2）
下午四点的阳光斜斜地打在“甜悦时光”的玻璃门上。许烬站在门口，指尖反复摩挲着西装内袋里的“达人合作清单”。纸张边缘有点锋利，蹭得指腹发疼。玻璃门上的“第二杯半价”海报褪了色，边角卷得像被风吹皱的糖纸。透过门缝，暖黄色的灯光里，一个扎高马尾的女人正低头对着手机叹气。她手指在屏幕上滑来滑去，指甲盖边缘还沾着点面粉——那就是赵悦，他今天必须拿下的目标。要是拿不下，母亲下周的透析费就没着落了。你说，人在走投无路的时候，是不是连指尖的刺痛都能变得格外清晰？
推开门的瞬间，黄油混着烤面包的香气涌了过来。那味道很软，像一层暖乎乎的网，却盖不住收银台后摊开的账本。账本上用红笔圈出来的负数特别刺眼，一个个红圈像小伤口似的印在纸上。赵悦抬起头，眼底有熬夜熬出来的红血丝。她看见许烬身上那件浅灰色西装，眼神明显顿了一下，手不自觉地在围裙上擦了擦。围裙上沾着面粉，擦的时候簌簌往下掉。
“您好，请问要点什么？”她的声音带着点疲惫，却还是努力挤出礼貌的微笑。
许烬没直接走向柜台。他慢悠悠地绕着店铺走了一圈。目光扫过开放式操作台上的马卡龙，粉的、黄的、蓝的，摆得像小调色盘。又扫过墙上挂着的“顾客好评便利贴”，有的字歪歪扭扭，有的画着小爱心。最后，他的目光停在操作台上方那盏暖白色吊灯上。灯光洒在操作台上，连面粉的细屑都看得清清楚楚。
“赵老板，”他开口时，语速放得很平缓，刻意模仿着之前在财经新闻里听到的高管语调，“你这店的光线不错。操作台也敞亮。拍出来的视频应该会很有治愈感。”
赵悦愣了愣。她显然没料到这个看起来像“有钱人”的男人会先聊店铺装修。她放下手机，走到许烬身边，顺着他的目光看向那盏吊灯。手机屏幕还亮着，上面是未读的催款短信。
“您是……做摄影的？”
“算是吧。不过我主要做内容运营。”许烬从内袋里掏出“达人合作清单”，递过去时特意让清单边缘的整齐切口对着赵悦。他想让这清单看起来更“专业”些。“我是星耀的合伙人许明。今天过来是想找合适的商家合作。”
赵悦接过清单。指尖触到纸张时，她忍不住捏紧了些。清单上印着三个美食博主的头像和数据。“美食小桃”后面写着“80万粉丝，单条视频带货50万+”，“吃遍全城”的粉丝数更是标着“120万”。那些数字像小灯炮，在她眼前闪。她的呼吸微微加快，手指在“80万粉丝”那行字上反复划过，像是要确认那不是幻觉。你有没有过这样的时刻，看到一个能改变现状的数字，连呼吸都变得不一样了？
“……就是帮人涨粉做推广的那种？”她抬头问，眼底藏着一丝期待，却又很快被犹豫压下去。她想起之前踩过的坑，声音低了点，“我之前也找过几个推广。花了几千块。没什么效果。”
“那是因为他们没找对你的店铺优势。”许烬指了指操作台。台面上还放着刚揉好的面团，软乎乎的。“你看，开放式操作台能让顾客看到制作过程。这是‘透明感’。暖光装修加上这些手工甜品，能戳中现在年轻人‘治愈焦虑’的需求。”他顿了顿，从手机里调出一个视频。画面里是一家和“甜悦时光”风格相似的甜品店。博主拿着盲盒甜品笑着说“拆开的瞬间，所有不开心都没了”。视频左下角的播放量显示“68.2万”。
“这家店之前和你情况差不多。粉丝只有2万。月销不到10万。”许烬把手机递到赵悦面前。屏幕的光映在她眼底，连瞳孔里的期待都看得清清楚楚。“我帮他们策划了‘甜品盲盒+达人探店’活动。三个月粉丝涨到80万。现在月销稳定在50万以上。”
赵悦盯着视频里热闹的店铺场景。喉咙动了动。她想起昨天母亲打电话时说的话。“菜市场最近人少，我又找了个洗碗的活，你别担心店里的事”。电话那头传来的水声，此刻像针一样扎在她心上。她低头翻了翻账本。红笔写的“亏损3200”格外显眼。手指捏着账本边缘，指节泛白。讲真的，当你看着至亲为你奔波，自己却只能对着账本叹气时，那种无力感是不是特别磨人？
“许总，我说实话，这店是我妈凑钱开的。”她抬起头，声音带着点颤抖。每说一个字，都像要花很大的力气。“前几个月还在亏。我怕……怕付不起你们的服务费。”
许烬把达人清单往赵悦面前又推了推。指尖点了点“美食小桃”的头像。头像上的博主笑得很灿烂。“赵老板，你看‘美食小桃’。她两年前就是开社区甜品店的。跟你现在情况差不多。”他顿了顿，语气放得更温和些，“我帮她策划了‘盲盒甜品’活动。三个月粉丝从5万涨到80万。现在光代言费一个月就有6万。你觉得，前期这点‘等待’不值得吗？”
赵悦的目光死死盯着清单上的粉丝增长数据。呼吸越来越急促。她想起自己每天凌晨三点揉面团的场景。面粉沾在脸上，痒得难受。胳膊酸得抬不起来，却还是得接着揉。只为了让母亲不用再去打零工。又想起每次同学聚会。别人聊“升职加薪”，她只能躲在角落假装看手机。怕被人说“开个小破甜品店没出息”。那些委屈像小石子，堆在心里，硌得慌。
“那……你们真的前期不收费？”她问，声音里带着最后一丝不确定。她太怕这又是一场空欢喜了。
许烬笑了笑。他端起桌上那杯没动过的柠檬水抿了一口。杯子冰凉的触感透过指尖传来，让他稍微压下了心里的虚浮。“我许明做，靠的是眼光。”他放下杯子，目光专注地看着赵悦，像是真的在为她考虑。“我敢赌你这店能火。就不怕前期投入。但前提是，你得完全信任我的策划。”
赵悦看着许烬真诚的眼神。又看了看手机里那家甜品店的视频。心里的天平慢慢倾斜。她咬了咬嘴唇，像是下定了决心。嘴唇被牙齿咬得有点发白。
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