第181章 播种与等待（1/2）

雨夜的那个想法，像一颗投入心湖的石子，在林凡心里激荡起巨大的涟漪。他几乎一夜未眠，在电脑前疯狂地勾勒着“小店宝”的雏形：极简的界面、傻瓜式的扫码入库、手写输入销售、清晰的库存和利润报表……越想越兴奋，仿佛看到了一条铺满阳光的坦途。

然而，天亮后，当他把这个激动人心的想法告诉赵磊和孙浩时，迎来的不是预想中的热烈响应，而是短暂的沉默和现实的冷水。

赵磊推了推眼镜，眉头微蹙：“林哥，想法是好。但针对便利店……这个市场太散了，单个客单价极低，推广成本会非常高。而且，他们对价格极度敏感，我们收几十块钱一年，可能连服务器成本都覆盖不了。”

孙浩也挠头：“是啊，林哥。而且这种小店主，很多年纪大，手机都用不利索，让他们用APP记账？难度不小啊。”

兴奋的火苗被现实浇了一盆冷水。林凡冷静下来。他知道，兄弟们说得对。理想很丰满，现实很骨感。便利店市场看似广阔，但开拓难度极大，盈利模式模糊，更像是一个公益项目。

“但我们之前，不就是太盯着‘大客户’，太想着‘高精尖’，才走得这么难吗？”林凡看着两位伙伴，眼神重新变得坚定，“这条路是难，是赚不到快钱。但它真实，接地气。如果我们能做出口碑，靠量取胜，未必没有机会。最重要的是，这东西，真能帮到人。”

他顿了顿，回忆起雨夜老师傅的话：“我们不求一口吃成胖子。就先做最小可行产品（MVP），功能做到最核心、最简单，成本压到最低。先找几家店免费试用，听听反馈，快速迭代。就算最后不成功，也算做了件有意义的事。”

赵磊和孙浩对视一眼，被林凡话语里的诚恳和那股不服输的劲头感染了。确实，与其在原有赛道上挤破头，不如开辟一条新路，哪怕荆棘丛生。

“干！”孙浩一拍大腿，“反正最坏也不过如此了！”

赵磊也点头：“技术上没问题，架构可以做得非常轻量。”

新的战役，在悄无声息中打响。方向变了，节奏也随之调整。

林凡不再花大量时间研究高深算法，而是带着赵磊和孙浩，一头扎进了菜市场、小商品城、社区便利店。他们不再是西装革履的“技术专家”，而是穿着T恤短裤，挨家挨户拜访，陪着笑脸，耐心询问店主们记账的烦恼，看他们用歪歪扭扭的字迹记流水账，听他们抱怨盘货的辛苦和算错账的亏损。

过程比想象中更艰难。吃闭门羹是家常便饭，被当成推销的驱赶也屡见不鲜。但偶尔，也会遇到像雨夜那位老师傅一样和善的店主，愿意多聊几句，甚至拿出皱巴巴的账本给他们看，提出一些最朴素的期望。这些真实的反馈，比任何市场报告都珍贵。

林凡把铺子二楼当成了新的“研发中心”。白板上画的不再是复杂的架构图，而是极其简单的操作流程图：扫码-＞输入数量-＞完成。一切设计围绕“十分钟上手”的目标。他们砍掉了所有非核心功能，追求极致的简洁和稳定。开发节奏也慢了下来，不再追求速度，而是追求“好用”。

这种转变，也悄然影响着家庭生活的节奏。

林凡不再像以前那样频繁地熬夜，但回家的时间依然不固定，身上常常带着外面奔波后的汗味和烟火气。苏晚晴发现，他不再总皱着眉头对着电脑屏幕苦思冥想，而是经常拿着个小本子，上面画满了各种草图和歪歪扭扭的字迹，有时还会对着空气比划操作步骤，嘴里念念有词。

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