第184章 新赛道上的坑洼（2/2）

林凡把两人的表现看在眼里，心里不是滋味。他知道，光靠画饼无法持久。周末，他硬是拉着两人出去吃了顿烧烤，开了几瓶啤酒。酒桌上，他没有讲大道理，只是坦诚了目前的经济状况和自己的想法。

“我知道大家难，我也难。”林凡喝了一口酒，声音低沉，“但现在撤，就前功尽弃了。批发市场这条路，我觉着能走通。再给我一个月，不，半个月！我们把核心功能做出来，找几家试用。如果还是没戏，我林凡认栽，到时候，就算卖血，也把大家的工资结清，咱们散伙！”

孙浩和赵磊沉默了。半晌，孙浩抓起酒瓶跟林凡碰了一下：“林哥，别说丧气话！干！我跟你干到底！”赵磊也重重地点了点头。

就在团队濒临极限时，转机初现。

小王介绍的第一个批发市场用户——卖日用百货的刘老板，在试用了“小店宝”升级测试版后，虽然提了一堆修改意见，但最后拍板：“这东西有用！比我自己记账强多了！这样，林师傅，你们这个……怎么收费？要是价格合适，我长期用！”

这是“小店宝”诞生以来，第一个明确表示愿意付费的用户！

虽然刘老板对价格很敏感，最终谈下来的年费不高，但意义重大！它证明了这条新赛道的可行性，也给了团队一剂强心针！

紧接着，通过小王的传播和刘老板的“活广告”，又有两三家家批发商户表示出兴趣，愿意试用。

希望，像岩石下的草芽，在重压下顽强地探出头。

林凡把第一个客户预付的、少得可怜的年费，全部拿出来，给赵磊和孙浩补发了工资，剩下的钱，他买了一条苏晚晴喜欢的丝巾和一盒阿桂念叨了很久的巧克力。

晚上，他早早回家，把丝巾递给苏晚晴，把巧克力给阿桂。苏晚晴愣了一下，接过丝巾，眼圈微微发红，什么都没问，只是轻声说：“回来啦？吃饭吧。”阿桂则欢呼着扑上来抱住他。

饭桌上，气氛久违地轻松。林凡简单说了说批发市场的进展，避开了其中的艰难。苏晚晴安静地听着，不时给他夹菜。阿桂叽叽喳喳说着幼儿园的趣事。

看着灯光下妻儿的脸，林凡感到一种疲惫却安心的温暖。他知道，前面的路依然布满坑洼，远未到轻松的时候。但至少，他们又闯过了一道险关，并且，看到了隧道尽头那一点微弱却真实的光亮。

夜更深了。城市依旧喧嚣，但对于这个小小的家来说，这个夜晚，因为有了一丝盼头，而显得格外宁静。明天，还有更多的挑战，但今晚，他们可以暂时喘口气，相拥而眠。