第212章 洽谈方案（下）（2/2）

陈毅博从头到尾仔细翻看着，书房内一时安静得落针可闻。

周娉婷安静地坐着，双手交叠放在膝上，心情有些许紧张，活脱脱的像是正在等待老师批阅作业的学生。

她看着公公严肃认真的神色，不时端起手边的茶杯轻啜一口，用以掩饰内心的忐忑。

时间一分一秒过去，陈毅博看得很慢，很仔细，尤其是在市场容量测算、预算明细以及风险分析部分停留了许久，手指偶尔在纸面上轻轻敲点。

终于，他合上了报告，脸上露出一丝明晃晃的赞许笑容。

“嗯，这份报告做得不错，条理清晰，数据支撑也够，”陈毅博点了点头，手指点在报告封面上，“尤其是这个定位，思路很对。我们陈家要么不做，要做就要做最好的。校服关系到千家万户的孩子，质量和口碑是生命线，这一点，你们必须要严肃对待。”

听到公公的肯定，周娉婷的心放下了一半，脸上露出了笑容：“谢谢爸！我们也是这么想的。”

“不过，”陈毅博话锋一转，神色变得严肃了几分，“这份报告书里还有几个实际问题，你们没有考虑进去。”

闻言，周娉婷立刻坐直了身体，凝神细听。

“第一，现金流。”陈毅博提出的问题一针见血，“校服采购通常是学校先付部分定金，交货验收后再付尾款。这个周期可能会比较长，而你们的原材料采购、工人工资、水电租金都是需要现付的。所以，你们必须要考虑，预留的流动资金，是否足够应对可能出现的回款延迟这一实际问题？”

周娉婷心中一震。的确，公公提出的这一个问题，他们之前都忽略了。

沉吟片刻后，周娉婷应道：“爸，我晚点和陆经理做一个压力测试方案。我们一定会确保资金链安全。”

“嗯，很好。”陈毅博点点头，继续问，“第二，就是风险管控。如果，我是说如果，机关小学这个试点项目，最后出来的校服，在验收或者后续穿着中出现质量问题，你们有什么应急方案？”

这个问题更是直击核心。

周娉婷深吸一口气，将之前和陆经理讨论过的想法说了出来：“爸，这个问题我有和陆经理讨论过。我们是这样打算的，我们‘晨曦制衣’会建立一个三级质检体系，从面料入厂、生产过程到成品出厂，层层把关，责任到人。而且任何一批次产品，我们都会留样备查。如果真的出现重大问题，我们会无条件召回、更换，并承担一切损失，同时彻查原因，严肃处理责任人。信誉是我们‘晨曦制衣’的根本，我们一定会严正以待，绝不含糊。”

陈毅博听完，脸上露出了满意的神色，显然对这个回答很认可。

他身体向后靠向椅背，语气缓和了许多：“那明天我让财务打一百二十万到你公司的账户上，爸期待你的‘晨曦制衣’旗开得胜，一炮而红。”

“谢谢爸！”周娉婷站起身，激动地微微鞠躬。

她知道，她得到的不仅仅是一笔启动资金，更是一份沉甸甸的信任和一个无比坚实的后盾。