第13章 商机并存危机（2/2）

“不过，三爷，高兴莫要太早。咱们这生意，眼下看着顺遂，麻烦…恐怕还在后头。”

陈老倌一愣：“麻烦？昀哥儿是说…元兵？”

赵昺摇摇头，眼神锐利：“元兵之患，暂且悬于海外。眼前之患，在地头蛇。”

他转过身，看着陈老倌，语气凝重，“咱们抢了谁的饭碗？”

陈老倌皱眉思索：“抢了…那些二道贩子？”

“正是！”赵昺点头，“咱们货源比他们正，价格比他们低，位置比他们好，还省了他们中间盘剥。那些靠此道牟利的本地二道贩子，岂能善罢甘休？一两日或许还看不出，时日稍长，咱们的生意做起来，抢了他们的客源，断了他们的财路，他们岂会坐以待毙？”

陈老倌脸色渐渐沉了下来，他想起今日在香料市场外围，确实看到一些本地人模样的商贩聚集，眼神不善地看着那些进出的汉商，想必其中就有不少是做这二道贩子生意的。

他年轻时在军中，深知地方势力盘根错节，排外欺生是常事。

“他们…会如何？”陈老倌沉声问，手下意识地按在了腰间。

“无非几招。”赵昺冷静分析，仿佛在推演沙盘：“其一，造谣生事，污蔑咱们的货不正、短斤少两，坏咱们名声；其二，联合压价，短时内不惜亏本，也要挤垮咱们这点微薄本钱；其三，可能更阴损，找些地痞流氓，滋扰生事，砸摊毁货，甚至威胁人身安全。”

陈老倌眼中寒光一闪，他这双手，在海上搏过风浪，在阵前斩过敌酋，若真有人敢动粗……

赵昺看透了他的心思，立刻道：“三爷，匹夫之勇，非上策。打打杀杀，只会引来占城官府，暴露自身，正中对方下怀。咱们要的是立足，是安稳地做长久生意。”

他走到陈老倌面前，声音压低，带着一种洞悉人性的智慧：“所以，咱们必须懂得借势，更要懂得抱团！”

“借势？抱团？”陈老倌不解。

“对！”赵昺目光灼灼，“咱们的摊位在哪？在汉商汇！周围是谁？是汉人开的食肆、杂货铺！来往的都是谁？是汉人商贾、水手！咱们和他们，是同文同种！在这异国他乡，面对本地人的排挤，什么最可靠？”

他自问自答：“是同乡之谊！是共同的利益！更是……排外的本能！”

“您明日开张，切记几点。”赵昺列出几条应对之策。

“一是姿态放低，礼数周到；对左右邻舍的汉人铺主，尤其是那两家食肆老板，务必恭敬热情；主动送些小份的香料样品，言明是新开张，请街坊品鉴，价格上对邻居务必优惠！咱们要的是人情，是口碑！”

“二则主动与他们利益捆绑。询问隔壁两家食肆，日常所需香料品类数量。承诺以比他们原先采购价更低的价格，长期稳定供应！让他们知道，有咱们在隔壁，他们进货更方便、更便宜！把他们变成咱们的稳定客户，更是天然的盟友！”

“第三条，则是广结善缘。对来往歇脚的汉商、水手，态度更要和善。买卖不成仁义在。咱们卖的是小份香料，也是人情消息！让他们觉得咱们这小摊实在、可靠。他们就是咱们最好的宣传！”

“最重要的第四点，是懂得排外。”最后两个，赵昺字咬得很重。

“若有本地二道贩子前来滋扰，或散布谣言，您不必直接冲突。立刻向左右汉人铺主诉苦，言明咱们是正经从大商行拿货，价格公道，却被本地人眼红排挤！激起同仇敌忾之心！这汉商汇之地，便是咱们的堡垒！只要咱们站住了理，又让周围的汉人得了实惠，形成了同气连枝之势，那些本地二道贩子，轻易便不敢动咱们分毫！”

陈老倌听得心潮起伏，豁然开朗！

他本以为只是做个小买卖，没想到其中竟有如此多的关窍，更蕴含着如此深沉的处世之道和合纵连横的智慧！

这小官家的心思，简直深如海渊，也太早智了吧！

“昀哥儿放心！”陈老倌重重抱拳，扫去眼中的迷茫。

“老倌晓得如何做了！定让咱们这小摊，在这汉商汇扎下根来！”

赵昺看着陈老倌眼中重新燃起、带着韧性的光芒，微微颔首。

他望向窗外港口沉沉的夜色，知道真正的挑战，明日才刚刚开始。

但那又如何？自己脑子里后世的商贾伎俩，何惧这小邦国的的暗流？