第15章 新的思路流动售卖（2/2）

不再是去抢占有利地形的兴奋，而是像一个潜入敌后的侦察兵，充满了警惕和不确定性。

他选择了县城边缘一个小型纺织厂的下班时间。工人们陆陆续续从厂门口出来，脸上带着疲惫，三三两两地往家走。

李铁柱挎着篮子，低着头，混在稀疏的人流里，心脏怦怦直跳。他张了几次嘴，那句吆喝却像卡在喉咙里的鱼刺，怎么也喊不出口。这比蹲在树下需要更大的勇气。

一个穿着工装、戴着套袖的中年女工从他身边走过，似乎闻到了篮子里飘出的若有若无的香气，下意识地扭头看了他一眼。

李铁柱心里一紧，几乎是本能地，从牙缝里挤出极其低微、含混不清的几个字：“…茶叶蛋…香着呢…”

那女工愣了一下，显然没听清，或者说没明白这挎着篮子的人是在卖东西，疑惑地看了他两眼，走开了。

第一次尝试，失败。

李铁柱脸臊得通红，手心全是汗。但他没有退缩。他继续往前走，目光扫视着可能的目标。

又看到两个结伴而行的年轻男工，边走边嚷嚷着饿死了。

李铁柱鼓起勇气，稍微提高了一点音量，但依旧压抑着：“…茶叶蛋…五分一个…顶饿…”

其中一个男工听到了，停下脚步，好奇地看过来：“卖啥的？蛋？”

“嗯…茶叶蛋，香的。”李铁柱赶紧揭开篮子上的布一角，露出那三个酱色裂纹的鸡蛋。

那男工凑过来闻了闻：“哟，是挺香！啥是茶叶蛋？”

“就是拿茶叶酱油煮的，比白煮蛋香！”李铁柱赶紧解释。

“五分钱啊？”另一个男工也凑过来，咂咂嘴，“有点贵，够买俩馒头了。”

两人犹豫了一下，最终还是摇摇头走了：“算了算了，还是回家吃吧。”

第二次，失败。

李铁柱的心一点点往下沉。难道工人不愿意买？难道这新思路也行不通？

他不甘心，继续往前走，声音因为焦急和失落，反而放开了一些：“茶叶蛋！香喷喷的茶叶蛋！五分钱一个！”

又问了几个，要么嫌贵，要么不感兴趣。

篮子里的三个蛋，像是三个沉重的笑话，嘲讽着他的异想天开。

就在他几乎要绝望，准备灰溜溜地回家时，一个刚下夜班、脸色憔悴的老工人叫住了他：“哎，卖蛋的，等等。”

李铁柱猛地停下脚步，像是听到了天籁。

老工人走过来，看了看篮子里的蛋，又仔细闻了闻：“茶叶煮的？倒是稀奇。怎么卖？”

“五分…五分一个。”李铁柱的声音带着不易察觉的颤抖。

老工人没说话，从兜里掏出五分的硬币，递给他：“来一个尝尝。这下了夜班，肚子里没食，扛不到家了。”

李铁柱几乎是颤抖着手接过那枚温热的硬币，拿出一个最大的茶叶蛋，递了过去。

老工人剥开蛋壳，咬了一口，慢慢嚼着，疲惫的脸上露出一丝满足：“嗯…是香，入味。不错。”

他没有过多评价，拿着蛋，慢慢走远了。

李铁柱站在原地，手里紧紧攥着那枚五分钱硬币，看着老工人消失在巷口，激动得差点跳起来！

成了！流动售卖！第一单！虽然只有一个！但这证明了他的新思路是可行的！工人群体，是有消费能力和需求的！

虽然另外两个蛋最终还是没能卖出去，但李铁柱的心情却前所未有地明亮起来。

天无绝人之路！固定摊点被堵死，那就用双腿蹚出一条活路来！虽然更辛苦，更不确定，但希望，就在这走街串巷之中，重新燃起了！