第80章 观察录像厅（2/2）

他开始详细描述，但这一次，他的视角完全不同：

“‘红星’那种管理模式，纯粹是‘一锤子买卖’，根本不在乎回头客。‘文化宫’稍微好点，但也毫无服务意识。”他用了“管理模式”、“回头客”、“服务意识”这些词，让王亚茹听得微微一怔。

“但你知道这说明了什么？”李铁柱目光炯炯地看着王亚茹，“说明市场根本没被满足！年轻人不是不想看好环境，是他们没得选！”

他向前倾身，开始阐述他的“升级方案”，思路清晰得令王亚茹惊讶：

“亚茹，你听我说。如果咱来干，不能只学他们那样。咱得做‘升级版’！”

“第一，环境升级。”他伸出第一根手指，“找通风好、干净亮堂的屋子。椅子不用多高级，但必须是干净的靠背椅，间距摆开点，让人坐着舒服。门口设个售票小窗口，排队进场，杜绝一窝蜂！”

这已经是在考虑用户体验和现场管理了。

“第二，硬件升级。”第二根手指竖起，“电视机必须买新的，18寸以上！色彩要正！录像机也要好的，保证画面清晰稳定，声音清楚！光这一条，就能形成碾压！”

“第三，内容升级！”他伸出第三根手指，这是他最自信的一点，“他们弄不来新片子，咱能！我跑广州的渠道就是最大的优势！《上海滩》、《射雕英雄传》、《万水千山总是情》……”

他报出的片名让王亚茹闻所未闻。“只要有一部新片子，就能引爆全场！而且，片子要定期更换，形成持续吸引力！”这已经是内容运营和会员粘性的思维了。

“第四，服务升级！”他甚至想到了第四点，“里面可以卖点瓜子、汽水，价格公道点，又是一笔收入，也方便顾客。”

王亚茹彻底被震住了。她原本以为李铁柱只是凭一股冲动，没想到他观察得如此细致，想得如此周全、超前！这些点子，远远超出了她对一个“录像厅”的认知。

“可是……”她还有最后一个，也是最实际的顾虑，“这投入……得多少钱啊？租房子，买电视机、录像机，还有买片子的钱……咱服装摊挣的，够吗？”

李铁柱脸上的兴奋稍稍收敛，他沉吟了一下，实话实说：“肯定是一笔大投入。我粗算了一下，启动资金，至少得这个数。”

他伸出手比划了一个数字。

王亚茹倒吸一口凉气，那是他们目前几乎所有的流动资金。

“但这是投资！”李铁柱语气坚定，带着一种穿越者才有的、对趋势的精准判断，“亚茹，你信我。这钱投下去，回报会非常快！一天放四场，一场坐满三十五人，就是七块钱！一个月下来，扣除成本，纯利起码这个数！”

他再次比划了一个数字，比服装摊的利润高出一大截。

“而且，”他压低声音，眼神锐利，“这生意有个好处，现金流好！天天见现钱！不像服装有时还压货。”

暮色渐浓，市场里只剩下他们这个摊位还亮着灯。

王亚茹看着李铁柱被灯光勾勒出的、充满自信和掌控力的侧脸，之前所有的担忧，竟奇异地消散了大半。他展现出的，不是莽撞，而是一种深谋远虑的魄力。

“你要是……都想得这么透彻了……”她深吸一口气，仿佛下定了决心，“那就……试试吧。”

李铁柱看着她，心里涌起一股巨大的暖流。他知道，这份信任，弥足珍贵。

“亚茹，谢谢。”他郑重地说，“这事，咱一起干！你帮我把服装摊稳住，就是最大的支持。前面探路的事，交给我！”

考察结束，决心已下。李铁柱这个穿越者的“降维打击”，即将在这个小小的县城，掀起一阵怎样的风浪？他无比期待。