第207章 不卑不亢，是谈判的第一步！（2/2）

“盟友拉得越多，你觉得对我们是利还是弊？”

康克尔一时没反应过来。

不是他不够聪明，而是高育良的话太深奥。

高育良打了个比方：

“比如我们推进武器出口案，布鲁克尔的傀儡身份就会被揭开，他背后的操控者也会浮出水面。”

“我们现在要做的，就是把那个真正的幕后推出来，面对面摊牌。”

这一番话讲得明白，众人才恍然大悟。

要把真正的对手逼出来，需要时间。

而目前，国家最需要的就是时间来积累谈判筹码。

等到那时，主动权就掌握在自己手中了。

高育良的想法终于被大家理解。

既然要打持久战，那就不急于一时。

谈完正事，他带着一行人返回友谊酒店，随后宣布放三天假，让大家自行安排。

他自己则打算拜访一位颇有威望的前辈。

当晚，高育良睡得很沉。

长途飞行加上与苏马二世的交锋，让他身心俱疲。

次日清晨，他让张子然送自己前往城郊三十公里外的一家咖啡馆。

“你就在这儿等我，这地方没人敢轻举妄动。”

“有事我联系你。”

张子然点点头：

“您放心，有需要我随时能到。”

高育良下车，快步朝前走去。

咖啡馆门口，一个鼻梁高挺的外国男子早已等候。

“高先生，罗兰度先生已经恭候多时，请进。”

高育良微微颔首，走入馆内。

罗兰度可不是普通人物，他是世界知名汽车品牌瓦斯的执行总裁。

高育良此行，正是为了推动两国在汽车领域的合作。

见到高育良，罗兰度并未起身迎接，只是默默地将一杯咖啡推到他面前。

高育良落座，开门见山：

“贵方真的不愿考虑与我国合作建厂的事吗？”

罗兰度目光微敛。

“高先生，恐怕你对我们的期待过高了。”

“贵国制造的汽车在国际上的口碑并不理想，甚至本国消费者都未必买账，我又怎么能说服董事会投资？”

“再说合作方式，你们只提供了品牌和初步构想，却要求拿走四成股份，这比例太高了。

我们最多能接受两成两。”

高育良依旧神色如常。

与外国商人周旋，他已经习惯了这种节奏。

不卑不亢，是谈判的第一步。

更何况，这场关于汽车产业的博弈，牵涉深远，关乎未来数十年的发展。

这不是一场几句话就能谈妥的生意。

他现在最要紧的任务，是尽快争取到与家国合作生产汽车的协议。

因为家国在布鲁克尔并没有合法的生产资质。

换句话说，布鲁克尔是机械制造和进口审核最严苛的国家之一，一旦能在这里过关，其他联盟国家基本上都会放宽审查，顺利进入市场。

这也是高育良并不急于求成的重要原因之一。

他有足够的耐心来处理与苏马二世的博弈。

一切都可以慢慢来……

罗兰度之所以态度强硬，就是认定他们在布鲁克尔无法直接销售产品。

如果高育良能设法让家国汽车成功在布鲁克尔投产，那罗兰度自然会重新评估立场，转而寻求合作。

瓦斯汽车是家国汽车工业起步阶段的重要支柱。

他们生产的桑塔系列轿车在家国畅销二十多年。

他们拥有最成熟的制造技术和最先进的生产设备，如果双方能顺利合作，许多问题都会迎刃而解。

家国方面提出的要求是持有合资公司40%的股份。

但罗兰度对此极为抵触，只愿意让出22%。

而这中间的差距，正是企业控制权的关键所在。

罗兰度甚至毫不掩饰地说道：

“你们家国已经没有别的选择了，否则也不会来找我。”

“瓦斯手里掌握着雄厚的资金，如果能够联手，当然是好事。

但如果谈不拢，那我们就会变成竞争对手。”

其实，瓦斯原本也计划走与家国相同的市场路线——主打中低端消费群体。

毕竟高端市场所能覆盖的人群非常有限，而且大多数消费者已经形成了品牌依赖，很难轻易转向新品牌。

因此，他们并不担心竞争。

高育良问他一句：

“看在我们合作多年的份上，你真的愿意这样做吗？”

“我要告诉你，家国现在完全有能力与瓦斯一较高下。”

罗兰度双手一摊：

“我们在家国拥有1.5亿用户，占据了你们汽车市场40%的份额。”

“我们不担心你说的问题，但如果你不让我顺利达成合作，那你接下来的谈判也不会轻松。”

高育良眉毛微微一挑。

看来这家伙已经开始用软性威胁了。