第36章 全新的方案（1/2）

三天期限已到。

下午两点，同样的讨论室，同样的团队成员围坐在桌旁。气氛却与三天前截然不同，不再是焦躁的争执，而是一种混合着好奇、审视、以及一丝残余不满的沉默等待。

张薇低头玩着手机，但时不时抬眼瞟一下门口。李哲心不在焉地转着笔，眼神飘忽。周卓则坐在离白板最近的位置，双臂抱胸，背脊挺直，脸上没什么表情，只有微微蹙起的眉头泄露了他内心的不平静。他面前的桌面上，摊开着智慧社区方案的初步框架——那是他这三天“备选”的成果。

他几乎可以肯定，林小溪会失败。那种近乎偏执的坚持，在绝对的事实和资源壁垒面前，显得如此苍白可笑。他甚至已经想好了，等她垂头丧气地进来，宣布放弃时，他该如何既保持风度，又让她明白盲目自信的代价，然后顺势推出自己的方案，带领团队重回正轨。

门被轻轻推开。

林小溪走了进来。

所有目光瞬间聚焦在她身上。

周卓已经准备好了接收一张疲惫、沮丧甚至可能哭过的脸。然而，走进来的林小溪，虽然眼下有着无法掩饰的浓重青黑，脸色也有些苍白，但她的背脊挺得笔直，步伐沉稳，那双总是清澈明亮的眼睛，此刻像是被水洗过，又像是被什么点燃，闪烁着一种异常坚定和明亮的光芒。

她手里没有拿厚厚的、可能写满无用功的笔记，只抱着她的笔记本电脑和一个普通的U盘。她走到桌前，目光平静地扫过在场的每一个人，在周卓脸上短暂停留了一瞬，没有退缩，也没有挑衅，只是一种近乎坦然的平静。

“各位，”她的声音带着一丝熬夜后的沙哑，却异常清晰，“三天时间到了。感谢大家给我这个机会。”

她没有废话，直接走到投影仪前，连接电脑，打开U盘里唯一的一个ppt文件。屏幕上亮起，标题简洁有力——《“玉颜堂”品牌焕新策划案：七日凝香，唤醒东方之美》。

“在展示我的方案之前，我想先问大家一个问题，”林小溪转过身，面向众人，眼神锐利，“我们之前讨论智慧社区，优势是什么？是技术？是模式？但这样的项目，参赛队伍会有多少？评委看了多少类似的了？我们的独特性在哪里？”

她顿了顿，不需要回答，便继续道：“而‘玉颜堂’，它或许古老，或许沉寂，但它有一个所有新项目都无法比拟的优势——它是独一无二的。它的价值，不在于它现在是什么，而在于它曾经是什么，以及我们能否让它在未来成为什么。”

这番话，让玩手机的张薇抬起了头，让转笔的李哲停下了动作。周卓抱胸的手臂微微松动，眼神里闪过一丝意外。他没想到，林小溪的开场不是辩解，而是直接切入竞争核心——差异化。

“过去三天，我寻找的不是一堆冰冷的数据，”小溪操作鼠标，ppt翻页，出现了一张模糊的老照片，是那张她找到的三十年代“玉颜堂”实验室，“我寻找的，是这个品牌的灵魂。”

她开始讲述。从那个偶然看到的旧报纸片段，到论坛里老人怀念的雪花膏香气，再到她如何在故纸堆和网络角落捕捉到的关于“玉颜堂”工艺的蛛丝马迹。她的叙述不像在做报告，更像是在讲述一个沉睡美人等待被唤醒的故事，充满了画面感和情感张力。

“……而所有的线索，最终都指向了这里——”她重重按下鼠标，ppt上赫然出现了四个古朴典雅的艺术字：七日凝香。

“这不是一个营销噱头，”小溪的声音提高了一些，带着不容置疑的笃定，“这是‘玉颜堂’曾经赖以成名，也是最核心的、区别于当时乃至现在所有护肤品的古法炮制工艺。”

她开始详细阐释从那个关键论坛帖子里挖掘到的工艺细节：特定时辰的珍珠研磨、陶罐密封沉淀七日的草本精华融合、玉石板低温揉搓成型……她引用帖子的原话，描述着这套工艺如何“以时间换取成分的温和与渗透力”，如何体现了“天人合一”、“以柔克刚”的东方智慧。

“大家想一想，”小溪的目光扫过众人，带着一种引导式的热情，“在一切都追求‘快’的今天，当我们的皮肤被各种化学成分和快速见效的口号裹挟得疲惫不堪时，一个倡导‘慢’、‘自然’、‘匠心’的品牌，它所代表的，难道不正是一种稀缺的、令人向往的反潮流价值吗？”

她巧妙地将一个古老的工艺，与当下年轻消费者追求成份安全、注重体验、渴望文化认同和心理慰藉的消费趋势紧密结合在一起。

周卓原本抱胸的手臂不知何时已经放下，他身体微微前倾，手指无意识地在桌面上敲击着。他不得不承认，林小溪找到了一个极其巧妙的角度。这个“七日凝香”的故事，确实比干巴巴的品牌历史要有吸引力得多，它赋予了产品独特的灵魂和情感溢价。

但，这还不够。周卓冷静地想。一个好听的故事，不足以支撑一个完整的商业策划。

仿佛听到了他心中的质疑，林小溪的展示进入了下一个阶段——市场论证与核心策略。

“我知道，仅凭一个故事，大家无法信服。”她切换ppt，屏幕上出现了清晰的数据图表和分析模型，“这是我基于‘国潮’消费趋势报告、Z世代美妆消费心理白皮书，以及社交媒体平台（如小红书、b站）关于‘国货’、‘古法’、‘匠心’等关键词的热度分析，所做的交叉论证。”

她指出，市场并非没有同类产品，但大多停留在包装复古或概念炒作的层面，缺乏真正的工艺支撑和文化深度。“玉颜堂”的“七日凝香”古法，恰恰填补了这个空白，它既是产品力的保证，也是品牌故事的基石，更是营销传播的爆点。

“所以，我们的核心策略是——”小溪再次切换ppt，屏幕上出现了核心策略框架：

1.品牌定位：传承东方古法护肤智慧的匠心品牌，专注于为现代女性提供温和而有效的肌肤养护体验。

2.目标人群：追求生活品质、认同传统文化、注重成分与体验的20-35岁都市女性。

3.产品矩阵：以复苏“珍珠白玉膏”为核心爆款，后续延伸至精华、面膜等品类，全部围绕“七日凝香”工艺展开。

4.营销传播：不讲历史，只讲故事。通过纪录片式短视频、匠人访谈、KoL深度体验、跨界联名（如与东方美学服饰、茶道、香道品牌合作），打造“玉颜堂”作为“东方美学生活方式”代表的品牌形象。

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