第325章 合作案的插曲（1/2）

启明星集团顶层的会议室，巨大的落地窗外是A市繁华的天际线，阳光透过玻璃，在光可鉴人的会议长桌上投下明亮的光斑。空气中弥漫着咖啡的醇香和一丝不易察觉的紧张。

顾言琛坐在主位，一身剪裁完美的深灰色西装，衬得他身形挺拔，气场沉稳。他面容冷峻，眼神锐利，正专注地听着项目总监阐述与“鼎峰资本”的合作方案。林小溪坐在他左手边不远的位置，穿着一身干练的白色西装套裙，长发挽起，露出线条优美的脖颈，她面前摊开着笔记本，偶尔低头记录要点，姿态从容。

“鼎峰资本”是业内知名的投资公司，此次与启明星合作的新能源汽车产业链投资项目，对双方都至关重要。对方的负责人是一位三十岁出头、气质卓然的女性，名叫乔安娜。她穿着香槟色的套装，妆容精致，举止优雅，谈吐间既有女性的细腻，又不失商场的锋芒。从会议开始，她的目光就有意无意地多次落在顾言琛身上，带着毫不掩饰的欣赏。

“顾总，”乔安娜在己方代表发言间隙，微笑着将话题引向顾言琛，声音柔美却带着精准的穿透力，“贵司在前期市场调研和数据建模方面做得非常出色，尤其是对用户消费心理的把握，令人印象深刻。不知道这部分核心分析，是出自顾总您的宏观指导，还是市场团队的杰作？”她这个问题看似专业，实则将功劳巧妙地引向了顾言琛个人。

顾言琛抬眸，目光平静无波，语气公事公办：“是市场部团队共同努力的结果，林副总裁是总负责人。”他言简意赅，直接将功劳归位，并未接她抛过来的个人崇拜。

乔安娜笑容不变，目光转向林小溪，带着几分探究：“原来是林副总裁的手笔，失敬。”她话锋一转，又看向顾言琛，“不过，最终的战略方向和一锤定音，想必还是离不开顾总的决断。我常听圈内朋友说，顾总看项目的眼光，精准得可怕。”她的话语里，恭维与亲近并存，试图将顾言琛抬到一个更高的、与她对话的“王者”位置，无形中将其他人，包括林小溪，隔绝在外。

林小溪握着钢笔的手指微微一顿，随即恢复自然。她能感觉到乔安娜话语中那细微的、针对性的意味。这不是她第一次遇到这种情况，顾言琛这样的男人，无论在何处都是焦点，吸引异性的目光是常态。她不动声色，继续聆听。

会议继续进行，讨论到技术路径的选择时，双方产生了分歧。鼎峰方面倾向于更激进、成本更高的全栈自研方案，而启明星团队则基于对供应链和市场的深度理解，提出了分阶段、与头部供应商深度合作的稳健方案。

乔安娜显然更倾向于己方观点，她再次将目光投向顾言琛，语气带着几分娇嗔式的强势：“顾总，有时候巨大的回报必然伴随着高风险。以启明星的实力和您的魄力，完全有能力驾驭全栈自研，这将构筑起我们无法被超越的核心壁垒。我相信您的判断。”她再次试图将决策压力引向顾言琛个人，并用“魄力”这样的词隐隐施加影响。

顾言琛眉头微蹙，刚要开口，身边却响起一个清晰、冷静，却不失柔和的女声。

“乔总，关于技术路径的选择，我想补充几点。”林小溪合上手中的笔记本，抬起头，目光平和却坚定地迎上乔安娜的视线。

瞬间，会议室所有人的目光都聚焦在她身上。

顾言琛即将出口的话顿住，他侧头看向她，眼底深处掠过一丝极难察觉的柔和与鼓励。

林小溪没有看顾言琛，她的注意力集中在乔安娜和鼎峰的技术负责人身上。她拿起遥控器，调出ppt的某一页，上面是密密麻麻的数据图表和曲线。

“乔总提到的核心壁垒，我们非常认同。”她先肯定了对方的出发点，语气不卑不亢，“但构建壁垒的方式，我们认为可以更优化。”她指向屏幕上的数据，“这是我们对全球头部三家全栈自研车企近五年的研发投入、现金流状况以及市场份额变化的分析。”

她的话语清晰，逻辑严密，一组组冰冷的数据从她口中吐出，却带着强大的说服力。

“数据显示，即使是行业巨头，在推进全栈自研的初期，都面临着巨大的现金流压力和技术迭代风险，平均需要至少五年才能实现盈亏平衡。而在此期间，市场格局可能已经发生翻天覆地的变化。”她切换下一页，是启明星提出的合作方案对应的数据模型。

“反观我们的分阶段合作方案，”她的声音提高了一些，带着自信的光芒，“通过与现有头部供应商建立深度战略合作，我们不仅能大幅降低前期研发成本和风险，还能借助合作伙伴成熟的技术和供应链体系，快速将产品推向市场，抢占窗口期。这里是我们模拟的两种方案下，未来三年的现金流、市场份额和利润率的对比预测。”

她将两种方案的优劣势，用最直观的数据对比呈现出来。每一个论点都有扎实的数据支撑，每一个推断都符合商业逻辑。她不仅指出了全栈自研的风险，更清晰地阐述了合作方案的可行性和优势。

乔安娜脸上的笑容微微收敛，她仔细看着屏幕上的数据，眼神变得认真起来。她带来的技术负责人也开始低声交谈，频频点头。

林小溪最后总结道：“我们认为，商业决策的核心不是在冒险和保守之间二选一，而是在可控的风险范围内，选择最高效、最可持续的成功路径。我们的方案，正是在深入理解市场、技术和资本规律后，做出的最优解。”

她说完，会议室里一片安静。阳光照在她身上，白色的西装仿佛镀上了一层光晕，她站在那里，从容、自信、专业，散发着一种不容忽视的光芒。

顾言琛看着她，目光深邃，里面是毫不掩饰的欣赏与骄傲。他的小溪，早已不是在图书馆需要他讲解高数题的女孩了。她拥有了独当一面的能力，拥有了在更广阔舞台上绽放光彩的资本。

他放在桌下的手，不动声色地移动，轻轻覆上了她同样放在桌下的手。

林小溪正等待着对方的反应，手背上忽然传来的温热和包裹感让她微微一怔。他的手掌很大，温暖而干燥，带着薄薄的茧，摩擦着她的皮肤，带来一阵细微的战栗。他没有用力，只是那样轻轻地覆盖着，带着无声的赞许、安抚和一种隐秘的亲昵。

她的指尖下意识地蜷缩了一下，却没有抽回。一股暖流从手背相贴处蔓延开来，瞬间驱散了刚才面对乔安娜时心底那一丝微妙的不适和紧绷。她知道，他在告诉她，他看到了她的出色，他站在她身边。

这时，乔安娜率先打破了沉默。她轻轻鼓了鼓掌，目光再次看向林小溪时，少了之前的探究，多了几分真正的尊重。

“精彩！”乔安娜由衷地赞叹，“林副总裁的分析非常透彻，数据翔实，逻辑清晰。看来是我之前对贵司市场部的理解有些片面了。”她顿了顿，看向顾言琛，笑容变得有些意味深长，“顾总，您有一位非常得力的助手，不，是伙伴。”

她特意强调了“伙伴”二字，目光在顾言琛和林小溪之间流转了一圈，似乎察觉到了两人之间那非同寻常的气场。

顾言琛这才缓缓收回手，动作自然，仿佛只是随意调整了一下姿势。他迎上乔安娜的目光，唇角勾起一个极淡的、却带着明确认同的弧度。

“乔总过奖。”他语气平稳，目光却转向林小溪，那一瞥之中，蕴含了太多只有两人才懂的情绪，“林副总裁的能力，一直是启明星最宝贵的财富之一。”

这句话，既是回应乔安娜，更是对林小溪的公开肯定。

接下来的谈判顺畅了许多。鼎峰方面明显更加重视启明星团队提出的方案，讨论的重点也回到了具体的合作细节和风险管控上。

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