第56章 皂坊初开业遇冷 巧赠贵人破僵局（2/2）

“比如，城里的富户、乡绅、官吏家眷，还有……像师母、赵师姐（林婉馨母亲）、县令夫人这样的官宦女眷。”陈彦缓缓说道，“对于她们而言，一百文或许只是一盒胭脂、一束鲜花的价钱。但一块好用的肥皂，却能带给她们更舒适的沐浴体验、更洁净的肌肤、更优雅的体香，以及……一种区别于常人的身份象征。”

“身份象征？”陈延岳似懂非懂，他觉得大侄子说的话越来越深奥了。

陈彦知道，跟三叔讲“消费心理”、“目标客户定位”这些现代营销概念是对牛弹琴。他换了一种更直接的说法：“简单说，就是咱们要把肥皂，当成一种‘好东西’，送给那些‘用得起好东西’的人先用。只要她们用了觉得好，自然会口口相传，到时候，不怕没人来买。”

“送？”陈延岳一听，声音都提高了八度，“大侄子！咱们本钱都收不回来，还要白送？这……这岂不是亏得更厉害？”

“不是白送，”陈彦笑了笑，“是‘试用品’。舍不得孩子套不着狼。三叔，你信我，照我说的做。明天一早，你让作坊的婶婶们，用最好的猪油，加入多一些的桂花和薄荷香料，再做一批特别香的、品相最好的肥皂出来，用干净的油纸包好，给我准备几块。”

陈延岳虽然满心疑惑，但看着侄子那笃定的眼神，想起他以往创造的种种奇迹，一咬牙：“成！三叔信你！我这就去安排！”

第二天一早，陈彦的书包里，除了书本，多了几块用干净油纸精心包裹、散发着浓郁香气的特制肥皂。

放学后，他没有直接回家，而是先来到了赵府内院，拜见师母赵夫人。

赵夫人正在窗下绣花，见到爱徒来了，脸上露出慈祥的笑容：“彦儿来了，今日功课可还顺利？”

陈彦恭敬行礼：“劳师母挂心，一切安好。弟子今日来，是有一物想请师母品鉴。”说着，他从书包里拿出一块用油纸包好的肥皂，双手奉上。

“哦？这是何物？”赵夫人好奇地接过，打开油纸，一股清雅的桂花混合着清凉的薄荷香气便扑面而来，让人精神一振。只见一块淡黄色、质地细腻均匀的方形物事呈现在眼前。

“师母，此物名为‘肥皂’，是弟子家中依古法所制，用于洁面沐浴，去污留香之效远胜皂角。”陈彦解释道，“弟子想着师母平日操持家务，接触油烟笔墨，此物或能略尽绵力，让师母盥洗时更觉清爽舒适。您不妨一试。”

赵夫人拿着这块精致的肥皂，闻着那沁人心脾的香气，又听说是弟子家中自制、一片孝心，心中十分受用。她本就喜爱洁净，对这新鲜物事颇感兴趣，笑道：“彦儿有心了。这物件看着就清爽，香味也雅致。难为你想着师母。好，我今晚沐浴时便试试。”

离开赵府，陈彦又来到了大师姐赵露（赵夫人大女儿）暂时居住的厢房。赵露正在教女儿馨儿女红，见小师弟来访，有些意外。

陈彦同样恭敬地送上肥皂，并说明了用途：“……师姐从邻县归来，一路舟车劳顿，此物或可解乏净身，望师姐不弃。”

赵露是读书人家的女儿，性情温婉，见多识广。她拿着这块香气宜人、做工细致的肥皂，眼中露出惊讶和欣赏之色。她不像普通村妇，更能体会到这物件背后蕴含的巧思和品味。她微笑着收下，温言道：“小师弟费心了。这肥皂瞧着便是不凡，师姐定要好好试试。若果真如师弟所言，倒真是件实用的好东西。”

最后，陈彦来到了县衙后宅，求见县令夫人周氏。这需要一些勇气，但陈彦镇定自若，通过门房递了话，说是赵举人弟子陈彦，有家制小物敬献夫人。

周夫人听闻是丈夫好友赵举人的弟子，又是近来颇有名气的“神童”，便好奇地见了。陈彦依旧恭敬地奉上肥皂，言辞得体：“家母偶得古方，制成此‘肥皂’，洁肤去污颇有奇效，且留有淡香。小子想着夫人持家辛劳，此物或可稍解烦腻，特冒昧献上，聊表敬意，万望夫人笑纳。”

周夫人身份尊贵，什么好东西没见过？但眼前这孩童举止从容，谈吐清晰，所献之物又确实新颖雅致，香气不俗，不由生出了几分好感。她让丫鬟接过肥皂，温和地说了几句勉励的话，便让陈彦退下了。

做完这一切，陈彦才背着轻轻了许多的书包，踏着夕阳返回家中。他知道，种子已经播下，接下来，就是等待开花结果的时候了。他相信，对于这些生活优渥、注重生活品质的女性来说，一块好用的肥皂，所带来的体验提升，足以让她们成为“陈记皂坊”最有力的活广告。

而店铺里，望眼欲穿的陈延岳，还在苦苦等待着侄子的“妙计”能够奏效，挽救这濒临绝境的生意。

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（第五十六章完）

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