第158章 规则制定，实学奠基（1/2）

三日后，清晨。

“致知堂”的门板刚刚卸下，王员外便已带着管家，候在了门口。

他今日换上了一身更为素净的员外袍，脸上堆着谦恭的笑容，姿态放得极低。

铺面内，苏明德正有条不紊地指挥着伙计布置今日限量的二十本《苏氏三元集注》。

他看到王员外，不显意外，只不卑不亢地拱了拱手：“王员外，请到内堂奉茶。”

雅致的内堂里，早已备好了香茗。

这一次，苏明理并不在场。

这间小小的内堂，成了苏明德独当一面的舞台。

“苏大掌柜，王某今日前来，是为求财，也是为求和。”

王员外开门见山，姿态诚恳，“王某愿以清河县最高的价格，从致知堂购入《集注》的印本，销往邻县。至于价格，全凭苏大掌柜一言而决。”

他这是将全部的主动权，都交到了苏明德手上。

苏明德心中暗自钦佩二弟的预判。

来之前，二弟曾与他深夜长谈，将王员外的来意、目的，以及应对之策，都一一剖析给他听。

他端起茶杯，学着二弟的模样，轻轻呷了一口，才缓缓开口：“王员外快人快语，我苏明德也不是拐弯抹角的人。致知堂的书，可以交由你代销。但是，我们不‘卖’。”

“不‘卖’？”

王员外一愣，有些没反应过来。

“不错。”

苏明德放下茶杯，声音沉稳有力，“我们与王员外，做的是‘分销’的生意。我致知堂，是《集注》的唯一源头。我铺货给你，你负责在你的渠道售卖。每本书的售价，必须与我致知堂的定价完全一致，不得擅自加价或降价，以免乱了市场。”

“至于利润，”苏明德伸出三根手指，“我们七，你三。你销出一百两银子的书，可得三十两。货款一月一结，账目清楚。运输、仓储以及任何损耗，皆由你自行承担。如何？”

王员外的心，猛地一沉。

七三开！

而且是致知堂七，他三！

这条件，堪称苛刻！

几乎是把他王家的书铺，变成了致知堂的一个下线伙计。

更重要的是，定价权和货源，都牢牢掌控在对方手里，他几乎没有任何议价的空间。

若是换了旁人，他早已拂袖而去。

可偏偏，对方是苏家。

对方手里攥着的，是足以让所有读书人疯狂的《苏氏三元集注》。

他知道，自己没得选。

要么，接受这苛刻的条件，成为利益链条的一环，从此背靠大树好乘凉。

要么，彻底被这个新兴的、由“小三元”光环笼罩的利益集团，排挤出局。

他脑中飞速权衡。

三成利，看似不多，但《集注》的火爆程度，足以弥补利润率的不足。

薄利多销，聚沙成塔，依旧是一笔极为可观的收入。

更重要的是，这代表着一种姿态，一种与苏家“和解”并建立合作的姿态。

这份无形的价值，远比那几成利润更重要。

“好！”王员外几乎是从牙缝里挤出这个字，但他脸上，却挤出了一个比刚才更加真诚的笑容，“全凭苏大掌柜安排！王某，心服口服！”

“王员外是聪明人。”

苏明德见他答应，心中悬着的大石也落了地。

他站起身，从身后的书架上，取来一份早已拟好的契约，“既如此，白纸黑字，立个凭证吧。”

王员外看着那份条款清晰、权责分明的契约，心中最后一点侥幸也消失了。

这份滴水不漏的契约，绝不是一个庄稼汉能写出来的。

他彻底明白了，自己面对的，自始至终，都只是那个端坐于幕后的八岁少年。

签下名字，画了押。

当王员外走出致知堂时，只觉得背心都已被冷汗浸湿。

但他心中，却又有一种奇异的轻松感。

尘埃落定。

从今往后，清河县的商场，再无人敢小觑苏家，再无人敢小觑这位年仅二十出头，却已然有了大掌柜气度的苏明德。

当夜，苏家饭桌。

苏明德将与王员外签订的契约，以及致知堂这几日持续火爆的进账情况，向全家人做了通报。

看着账簿上那一个个令人心惊肉跳的数字，饶是已经有了心理准备，苏大山和张氏，依旧感到了巨大的冲击。

“老天爷……这……这才几天功夫……”

张氏的手有些发抖，她看着那本记录着数百两银子流水的账簿，眼神里既有巨大的喜悦，又有一丝深深的不安。

她一辈子，为了一斗米、一尺布而精打细算。

如今，家里每日的进项，都足以在村里盖一栋青砖大瓦房。

这种翻天覆地的变化，让她感到一种不真实感。

“他爹，咱们家……咱们家守得住这么多钱吗？”她忧心忡忡地问苏大山。

苏大山吧嗒吧嗒地抽着旱烟，眉头也紧锁着。

他不像妻子那般外露，但心中的震撼与压力，却一点也不少。

他看着两个儿子，一个沉稳如山，一个运筹帷幄，心中涌起一股陌生的情绪。

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