第135章（2/2）

”阳光下，熨烫平整的衣服散发着崭新的光泽，精心设计的搭配凸显出别致的品味。

与百货商店里款式单一需要票证且价格昂贵的服装相比，这里的衣服无疑具有巨大的吸引力。

午时的日头有些晒，机械厂家属院外的僻静路口，木齐章的小摊前暂时还显得有些冷清。

只有零星几个下早班的女工路过，好奇地瞥一眼挂得整整齐齐颜色鲜亮的衣服，又匆匆走开。

木建军有些焦急地搓着手，不时踮脚望向厂区大门方向。

陈星沉默地站在衣架旁，像一尊守护神，目光沉稳地观察着四周。

其实是因为有两个男士在，很多女工人有些难为情就没有上来。

木齐章心里也有些打鼓，但脸上依旧保持着平静的微笑。

她伸手理了理衣架上一条裙子的腰带，借这个动作掩饰内心的些许不安。

这批货投入了他们大部分的本钱，如果打不开销路……她不敢细想。

就在这时，厂区大门方向传来一阵喧闹声，午休的人流开始涌出。

木齐章精神一振，挺直了腰背。

人群中，一道亮丽的身影格外引人注目。

只见周晓白穿着一套大衣，里面是浅蓝色条纹的衬衫和米色直筒裙，正是木齐章之前送给她的那套，笑吟吟地走了过来。

她身材高挑匀称，这套剪裁得体的衣服将她衬得愈发亭亭玉立，气质出众。

更妙的是，她身边还跟着三四个宣传科的女同事，一行人说说笑笑，瞬间成为了这条街上的焦点。

“小章妹妹，我们来了。”

周晓白声音清脆，老远就打招呼。

她走到衣架前，并不急于说话，而是自然地转过身，让同事们看清她身上的衣服，笑问：“怎么样？我那天就说这衣服好看吧？就是在这儿买的。”

“哎哟，还真有，晓白穿上这身可真精神。”

一个年纪稍长的女同志拉着周晓白的胳膊，上下打量着，眼里满是欣赏。

“这料子看着不错，款式也新颖，比百货大楼的强。”

另一个年轻点的姑娘伸手摸了摸衣服的质地。

周晓白成了活的“模特”和“代言人”。

她并不刻意推销，只是和大家聊着天，偶尔转个圈，或者指指衣架上的其他款式：

“王姐，你看那条连衣裙，颜色多正，适合你。”

“小张，你不是一直想买条像样的裤子吗？看看那条涤纶的，笔挺。”

有了周晓白这个“自己人”穿出来的效果做示范，再加上她恰到好处的引导，原本还有些犹豫的女工们立刻围了上来。

她们不再只是远远观望，开始大胆地触摸面料，询问价格，甚至拿起衣服在自己身上比划。

“同志，这套怎么卖？”

“这衬衫还有大一号的吗？”

“我能试试这条裤子吗？”

摊前瞬间热闹起来。木齐章立刻进入状态，脸上带着真诚的笑容，耐心地回答每一个问题。

她不仅报价格，更会细心地根据对方的身材气质推荐合适的款式和尺码：

“大姐，您肤色白，穿这个枣红色特别显气色。”

“这位妹妹，你个子高，这条长裙你穿肯定好看。”

陈星见状，默默上前一步，帮着维持秩序，防止有人顺手牵羊，同时留意收钱找零。

木建军也反应过来，赶紧帮忙从后面的包袱里找顾客需要的尺码，忙得额头冒汗，但脸上洋溢着兴奋的光彩。

周晓白并没有一直待在摊前。

她巧妙地穿梭在人群中，看到相熟的同事就打个招呼，闲聊几句，不经意间就把话题引到衣服上。

她说话得体，让人如沐春风，丝毫没有推销的痕迹，效果却出奇的好。

有一个年轻女工看中了一条裙子，但觉得价格有点贵，犹豫不决。

周晓白走过去，轻声说：

“小刘，这裙子是广州来的最新款，料子好，做工也细。你看这走线，这扣子。

买一件能穿好几年呢，算下来比买那些容易变形的便宜货划算多了。”

她几句话就点出了衣服的价值所在，说得那位女工连连点头，痛快地付了钱。

不到一个小时的午休时间，衣架上的衣服就以肉眼可见的速度减少。

带来的几个大包袱几乎空了一半。

收到的钞票塞满了木齐章随身带的帆布包。

午休结束的铃声响起，工人们陆续返回厂区。

摊前渐渐冷清下来。周晓白和同事们也准备回去上班了。

“晓白姐，今天真是太谢谢你了。”

木齐章拉着周晓白的手，由衷地感谢。

她知道，如果没有周晓白恰到好处的助力，绝不可能有这么好的开门红。

“谢什么，衣服好才是硬道理。”

周晓白拍拍她的手，狡黠地眨眨眼：“再说了，我这也是帮建军同志的忙嘛。”

说完，她笑着和同事们离开了。

木建军听到这句话，脸一下子红到了耳根，手足无措地低头整理起空包袱皮。

陈星看着周晓白远去的背影，又看看一脸通红的木建军和虽然疲惫却眼神发亮的木齐章，嘴角微微上扬。

他一边帮着收拾所剩无几的衣服，一边对木齐章说：

“看来地点选对了，明天，还来这里。”

夕阳西下，三人推着空了许多的衣架回家。

虽然身体疲惫，但每个人的心里都充满了希望和干劲。