第6章 《万历十五年》的企业管理（2/2）

他当首辅八年，表面看好像还行：漕运的粮食从300万石涨到了420万石，朝廷没断粮。可内里早烂了：土地兼并越来越狠，一年就从1.2%涨到1.7%；文官们的矛盾没解决，反而为后来的东林党争埋了雷；东北的女真部落都快崛起了，他也没当回事。这就像家里墙都快塌了，他不找人修，就拿白灰刷了一层，远看挺新，其实一推就倒——跟咱们现在职场里那种“为了不吵架，故意回避核心问题”的管理者一模一样，看着在维持稳定，其实是在攒更大的麻烦。

最后到了1591年，57岁的申时行干脆辞职回家了，好歹落了个“善终”。可他留下的烂摊子，那才叫吓人：万历彻底摆烂，几十年不上朝；文官们天天吵架，正事一点不干；财政也快撑不住了，一条鞭法早就名存实亡。后来有个叫孟森的历史学家，在《明史》里骂得特别狠：“遇上糊涂皇帝，再配上只会和稀泥的大臣，这不就是等着亡国吗？”这话虽然重，但真没说错——申时行这样的“糊裱匠”，遇上明朝那种烂透了的体制，除了延缓崩溃，根本没别的用。

再看海瑞——道德圣人的恐怖杀伤力

一、这个“清官”，为啥让全天下官员都怕？

一提到海瑞，大家第一反应都是“海青天”，是连皇帝都敢骂的硬骨头。可你知道吗？在当时的官场里，他比贪官污吏还让同僚头疼——因为他的“道德”太极端了，极端到像一把没柄的刀，不仅扎别人，还会把周围的秩序搅得稀烂。

先说他的“廉洁”，已经到了不近人情的地步。他在淳安当知县时，穿的是打补丁的衣服，吃的是家里老仆种的蔬菜，连肉都舍不得买。有一次总督胡宗宪的儿子路过淳安，仗着父亲的名头，在驿站里敲诈勒索，把驿吏倒吊起来打。海瑞听说后，直接带人把胡公子抓了，还把他随身携带的几千两银子全没收，派人押送到胡宗宪面前说：“您常说要清廉，现在有人冒充您儿子受贿，我替您处置了。”胡宗宪气得说不出话，却没法发作——海瑞占着“道德”的理，你反驳他，就等于承认自己不清廉。

更让官员们害怕的是他的“认死理”。他任应天巡抚时，一上任就颁布规定：所有官员不准下乡收礼，不准侵占民田，连招待客人的菜都有严格标准——顶多三菜一汤，多一块肉都算违规。当时江南的官员，哪个没占过几亩民田、收过几次“节礼”？海瑞不管这些，直接下令清退所有被侵占的土地，连退休在家的内阁首辅徐阶都没放过。徐阶算是海瑞的“恩人”，当年海瑞骂皇帝被关大牢，还是徐阶救了他。可海瑞一点情面都不讲，逼着徐阶把家里多占的田全退出来，连徐阶的儿子被抓去坐牢，他都没松口。

久而久之，海瑞成了官场里的“另类”——没人敢跟他共事，也没人敢把重要的差事交给她。因为只要他在，别人就没法按“惯例”办事，哪怕是一点无伤大雅的变通，在他眼里都是“违背道德”。有次朝廷想调他去京城任职，结果六部的官员集体反对，不是怕他能力不够，而是怕他一来，自己的日子就没法过了。你说这算哪门子事？一个清官，反倒成了官场的“麻烦制造者”。

二、“道德”一旦走极端，就成了伤人的武器

我们总说“要讲道德”，可海瑞的故事告诉我们：道德这东西，一旦变成“绝对标准”，就会从行为准则变成绑架他人的工具。他就像个拿着“道德放大镜”的审判官，盯着别人的一举一动，只要有一点不符合他的标准，就会被贴上“贪腐”“虚伪”的标签，根本不管现实有多复杂。

就像他骂嘉靖皇帝那次，写了篇《治安疏》，把嘉靖批得一无是处，说他“沉迷修道，不管国事，百姓疾苦不闻不问”。这话是实话吗？是。可嘉靖再荒唐，也是一国之君，直接当着全天下人的面把他骂得狗血淋头，除了让皇帝恼羞成怒，除了让自己博个“敢言”的名声，还能解决什么问题？最后海瑞被关了大牢，朝政该烂还是烂，百姓该苦还是苦——他用“道德”证明了自己的清白，却没为现实带来任何改变。

这事儿放到现在，其实就是我们常说的“网络道德审判”。就像有些键盘侠，看到别人一点小事没做好，比如明星没给灾区捐款、普通人没给老人让座，就立刻跳出来骂人家“没良心”“不道德”，用自己的标准绑架别人，根本不管对方有没有难处、事情有没有隐情。他们和海瑞一样，都觉得自己站在“道德制高点”上，却忘了：道德是用来约束自己的，不是用来审判别人的；是用来解决问题的，不是用来制造对立的。一旦把道德当成“武器”，再正当的初衷，也会变成伤人的利器。

三、暴击指南：用“灰度认知”工具，平衡原则与现实

海瑞的悲剧，不是因为他坚守道德，而是因为他把“道德”当成了唯一的标尺，不懂世界是复杂的，需要“灰度”的空间。这套“灰度认知”工具，能帮我们在坚守原则和务实做事之间找到平衡，避免变成“海瑞式”的破坏者。

工具核心：三问“道德落地法”

遇到事情别先急着用“道德”下判断，先问自己三个问题：

1.“我的道德标准，能解决实际问题吗？”

海瑞逼徐阶退田，看似维护了百姓利益，可徐阶一倒，当地的豪强趁机抢占更多土地，最后受苦的还是农民。这就提醒我们：做事不能只看“道德对不对”，还要看“结果好不好”。比如看到同事工作失误，别先骂他“不负责”，先想想怎么帮他弥补——指责是“道德审判”，解决问题才是“务实做事”。

2.“我有没有用自己的标准，绑架别人？”

海瑞觉得自己清廉，就要求所有官员都像他一样过苦日子，这就是典型的“道德绑架”。我们在生活中也一样：别因为自己愿意捐款，就骂没捐款的人“冷血”；别因为自己愿意加班，就说不加班的人“不敬业”。每个人的处境不同，对“道德”的践行方式也不同，尊重差异，才是真正的成熟。

3.“有没有‘退一步’的方案，既不丢原则，又能落地？”

完全的“道德绝对化”和完全的“无底线妥协”，都是走极端。比如海瑞清退民田，其实可以不用“一刀切”——对主动退田的官员从轻处理，对拒不退田的再严厉打击，这样既守住了“不侵占民田”的原则，又不会把所有官员都逼到对立面。现实中遇到矛盾也是如此：别要么“硬刚到底”，要么“彻底妥协”，找一个“中间方案”，往往能把事情办成。

关键提醒：道德是“方向”，不是“尺子”

海瑞的问题，在于他把道德当成了“丈量别人的尺子”，而忘了道德本该是“指引自己的方向”。真正的原则性，不是要求别人做到100分，而是自己先做到60分；不是用道德去批判现实，而是用行动去改善现实。就像我们常说的：“你可以发光，但别用你的光，去熄灭别人的灯。”这才是复杂世界里，最实用的“灰度智慧”。

再往下看看戚继光与李贽——实干家与思想者的殊途同归

一、戚继光：为练强军，他咽下了多少“委屈”？

提到戚继光，谁都会想起“戚家军”和“抗倭英雄”，可很少有人知道，这位能在战场上横扫倭寇的将军，在官场上却要处处“低头”——因为他太清楚了：在明朝那个烂透了的军政系统里，想做事，就得先学会“适应规则”，哪怕这规则让他憋屈。

他的“妥协”，从依附张居正开始。当时明朝军队涣散，士兵逃兵多，将领贪腐成风，想练出一支能打仗的军队，没权力、没银子、没朝廷支持，根本就是空谈。戚继光看出张居正想改革、有实权，就主动向张居正靠拢——他给张居正写信，用词恭敬得近乎谦卑；张居正派来的监军，哪怕不懂军事，他也笑脸相迎，从不正面顶撞；甚至张居正父亲去世，他还特意派人送去厚礼，哪怕这在当时的“清流”眼里，是“攀附权贵”的污点。

可就是这份“妥协”，换来了他最需要的“改革空间”。张居正当权时，力排众议支持戚继光：给他调最精锐的兵源，让他在浙江、福建放手练兵；地方官员刁难他，张居正一句话就能帮他摆平；甚至有人弹劾戚继光“拥兵自重”，张居正也会把弹劾信压下来，保他平安。有了这些支持，戚继光才能搞“鸳鸯阵”，练出纪律严明的戚家军，才能在台州九战九捷，把困扰明朝几十年的倭寇彻底打垮——他用“低头”换来了实实在在的战功，让东南沿海的百姓能过上安稳日子。

可这份“妥协”的代价，也在张居正倒台后彻底爆发。万历十年张居正被清算，曾经依附张居正的人全被打压，戚继光也没能幸免。他被调离抗倭前线，派去守北方的蓟州，后来又被诬陷“贪污军饷”，连官职都被罢免。晚年的戚继光，贫病交加，连看病的钱都没有，临死前，他看着自己亲手训练的戚家军旧部送来的一点粮食，长叹一声：“我练了一辈子兵，保了一辈子国，到头来，却连自己都保不住。”他懂怎么在系统里“迂回做事”，却没算到，系统的反噬会来得这么狠——他用妥协换来了事业，最终却被系统的“规则”吞噬。

二、李贽：他骂醒了时代，却骂不醒自己的命运

如果说戚继光是“弯腰做事”，那李贽就是“抬头骂天”——这位明朝最特立独行的思想家，一辈子都在跟时代的“规矩”对着干，他的思想超前得像从几百年后穿越过去的，可也正因如此，他注定要被那个时代碾碎。

他的“叛逆”，从骨子里就带着。他当过官，却看不惯官场的虚伪——官员们嘴上说“为民做主”，背地里却贪污受贿；儒家学者天天讲“仁义道德”，却对百姓的疾苦视而不见。于是他干脆辞官，跑到湖北麻城的寺庙里讲学，可讲的内容全是“大逆不道”：他说“孔子不是圣人”，没必要把儒家经典当“圣旨”；他说“男女平等”，女人也能读书识字，不该被关在家里；他甚至说“做生意不是丢人的事”，商人也该被尊重——这些话，在当时简直就是“异端邪说”，儒家学者骂他“离经叛道”，官府说他“蛊惑人心”。

可李贽一点都不怕，反而写了《焚书》《藏书》，把自己的想法全写进去，明摆着说“我就是要骂醒你们”。他讲学的时候，不管是农民、工人，还是女人，都能来听，连当地的乡绅都慌了——他们怕老百姓听了李贽的话，不再乖乖听话。后来官府要抓他，朋友劝他“避一避”，他却说：“我都七十多岁了，还怕什么？我的思想是对的，就算死，我也要坚持。”

可现实是，他的“硬刚”没能改变时代，反而把自己推向了绝路。万历三十年，李贽被抓进京城大牢，官府判他“死罪”，还说“只要你认错，就能免死”。可李贽宁死不低头，在牢里用剃刀割喉自杀。他临死前，血顺着脖子流下来，还睁着眼睛看着天——他想不通，自己说的都是真话，为什么就容不下？他以为只要坚持“真心”，就能对抗整个系统，却忘了：在扭曲的系统里，“太清醒”本身就是一种罪，他骂醒了世人，却没能逃过被系统“消灭”的命运。

三、暴击指南：系统内生存，该“迂回”还是“硬刚”？

戚继光和李贽，一个“适应规则”，一个“挑战规则”，最后却都落得悲剧收场，这其实戳中了我们每个人都会遇到的问题：当个人理想和系统规则冲突时，该怎么选？其实没有“绝对正确”的答案，但有三个“生存智慧”，能帮我们少走弯路。

1.先判断：这个“系统”，还有没有“做事的空间”？

戚继光之所以选择“迂回”，是因为他看清了：明朝的系统虽然烂，但还没到“完全没救”的地步——只要有张居正支持，就能练出强军、抗击倭寇，能实实在在解决问题。如果他像李贽一样“硬刚”，早就被排挤走了，连做事的机会都没有。

反过来，如果系统已经“完全僵化”，比如李贽面对的儒家思想垄断——当时的人把“孔子的话”当成不可动摇的真理，根本容不下任何不同意见，这时“迂回”可能就没用了，因为你再妥协，也没法改变“思想被禁锢”的本质。所以第一步，先搞清楚：你想做的事，在现有系统里能不能推进？如果能，就学戚继光；如果不能，再考虑要不要“硬刚”。

2.再权衡：你的“理想”，能不能承受“妥协的代价”？

戚继光的妥协，换来了抗倭的成功，却也留下了“攀附权贵”的污点，最后还被系统清算；如果他不妥协，可能一辈子都只是个普通将领，没法实现“保家卫国”的理想。这里的关键是：你能接受“不完美”吗？能接受自己为了理想，做一些“不那么体面”的事吗？

很多人既想“做事”，又想“完美”，结果往往是“一事无成”。就像我们在职场中，想推动一个项目，可能需要跟不喜欢的同事合作，需要向领导做一些让步——这不是“放弃原则”，而是“为了目标，接受不完美”。如果像李贽一样，一点妥协都不肯，除非你有“宁为玉碎”的决心，否则很容易“理想没实现，自己先被淘汰”。

3.最后记住：无论“迂回”还是“硬刚”，都要守住“底线”

戚继光虽然依附张居正，但他从没有“贪污军饷”，没有“放弃抗倭的初心”——他的妥协，是“方法”，不是“目的”；而李贽虽然“硬刚”，但他的思想是“追求真理”，不是“为了骂而骂”。

最怕的是，学戚继光的人，最后变成了“为了利益，放弃理想”的投机者；学李贽的人，最后变成了“为了反对而反对”的愤青。所以不管选哪条路，都要守住自己的“底线”：你可以妥协，但不能背叛初心；你可以硬刚，但不能脱离现实。

其实戚继光和李贽的悲剧，不是“选择错了”，而是“时代错了”——在一个扭曲的系统里，无论你怎么选，都很难全身而退。但他们的价值在于：戚继光告诉我们，哪怕再难，也要想办法“做事”，哪怕只能改变一点点；李贽告诉我们，哪怕会失败，也要守住“真心”，哪怕只能发出一点点光。而我们能做的，就是在这两者之间，找到属于自己的“平衡点”——既不被系统同化，也不被系统吞噬，在能做事的时候尽力做事，在该坚持的时候绝不低头。

终极暴击——从大明到现代企业的“制度性假死”

翻完万历十五年前后的这些人和事，你会发现一个细思极恐的真相：明朝不是突然垮掉的，它是在“看起来还行”的状态里，一点点“假死”的——就像一棵大树，叶子还绿着，根却早就烂了。而这种“制度性假死”，从来不是古代王朝的专利，放到今天的企业、组织里，甚至我们每个人的职场生活中，都在不断重演。

别笑大明！你公司可能也在“假死”

把大明的“假死”模型往现代企业里一套，你会发现太多熟悉的场景——原来我们天天吐槽的“大企业病”“官僚主义”，本质上都是“制度性假死”的现代版。

比如“目标错位”，在企业里就是“KpI压倒一切，忘了为什么要做KpI”。我见过一家互联网公司，为了“日活数据”，逼着运营团队搞“签到送积分”“拉好友得红包”，用户来了又走，留存率低得可怜。有人提建议“不如把钱花在优化产品上”，领导却怼回来：“先把日活做上去，不然总部要问责！”——这和申时行“先维持表面稳定，不管深层问题”，简直一模一样。最后这家公司数据好看了半年，就因为产品体验差，用户全跑光了。

再比如“评价扭曲”，对应到职场就是“比起‘办成事’，更看重‘没犯错’‘政治正确’”。有个朋友在国企做项目，明明有更高效的方案，却因为“不符合老规矩”被否决；反而有人天天写“正确的废话报告”，开会时说“领导说得对”，年底却评上了“优秀员工”。这像极了明朝文官集团——海瑞因为“道德正确”被供奉，张居正因为“做事太急”被清算，最后没人敢创新，没人敢担责，整个组织都在“内卷”里消耗。

还有“反馈失灵”，在现代组织里就是“层级越多，真话越难传上去”。基层员工发现流程有漏洞，反馈给主管，主管怕担责说“再看看”；中层领导就算知道问题，也怕得罪人不敢上报；等到高层发现时，小漏洞已经变成了大损失。这和万历被蒙在鼓里，直到女真打进来才慌了神，简直是同一个剧本。

更可怕的是，“制度性假死”初期往往看不出来——就像万历早年，朝廷还有张居正改革的余温，表面上漕运通畅、税收增加，可内里的土地兼并、文官内斗已经埋下了祸根。现代企业也一样，初期可能靠老本、靠行业红利撑着，可一旦外部环境变了，比如遇到竞争对手、市场萎缩，“假死”就会立刻变成“真死”。

你的组织在“假死”吗？一份“系统体检单”

其实识别“制度性假死”不难，我整理了一份“系统体检单”，你可以对照着看看自己所在的组织，甚至自己的职场状态，有没有这些早期信号：

1.先看“目标层”：我们还在“解决问题”吗？

?信号1：开会时，讨论“怎么说”比“怎么做”多。比如汇报工作，先纠结“ppt好不好看”“用词准不准确”，却没人问“这个方案能解决什么问题”。

?信号2：面对问题，第一反应是“掩盖”而非“解决”。比如项目出了错，先想“怎么跟上面解释”“怎么甩锅”，而不是“怎么补救”。

?信号3：长期没有“新动作”，靠“吃老本”生存。比如企业多年不更新产品，员工多年不学习新技能，却总说“我们一直这么做，没问题”。

2.再看“评价层”：我们在“奖励实干”还是“奖励正确”？

?信号1：“老实人”吃亏，“会来事”的人升职快。比如有人天天跑业务、做实事，却因为“不懂汇报”没机会；有人没干过实事，却靠“跟领导搞好关系”升职。

?信号2：把“不犯错”当成最大的优点。比如员工因为怕出错，不敢尝试新方法，领导还表扬“这个人稳重”。

?信号3：用“道德\/规则”绑架实干者。比如有人提出改革，却被指责“你怎么不按规矩来”“你是不是太急功近利了”——就像当年文官骂张居正“破坏祖制”。

3.最后看“反馈层”：我们还能“听到真话”吗？

?信号1：基层的声音传不到高层。比如员工提的建议石沉大海，高层决策全靠“拍脑袋”或“听亲信的话”。

?信号2：说真话的人会被“边缘化”。比如有人指出问题，不仅没被重视，还被贴上“爱挑刺”“不合群”的标签。

?信号3：组织里全是“正确的废话”。比如开会时没人说“这个方案不行”，全说“这个方案有亮点，不过还有提升空间”，最后问题还是没解决。

如果你的组织中了3条以上，那就要小心了——它可能已经进入“制度性假死”的早期阶段；如果中了5条以上，那往往已经积重难返，就像万历后期的明朝，再怎么补救，也难挡崩溃的趋势。

别等“死透了”才想起改变！

其实“制度性假死”最可怕的，不是它的不可逆转，而是它初期的“迷惑性”——它让你觉得“还能撑”“问题不大”，直到最后彻底失控。就像万历皇帝，早年或许还有机会挽回，可他选择了“躺平”；就像那些陷入“大企业病”的公司，初期或许只要调整一下目标、优化一下流程就能好转，可他们选择了“维持现状”。

而我们能做的，从来不是等组织“死透了”再逃离，而是在发现“假死”信号时，先问自己两个问题：

第一，我能不能在现有规则里，做一点“有用的事”？就像戚继光，哪怕要依附张居正，也要练出能抗倭的军队；

第二，如果不能，我要不要及时止损，避免被“假死”的系统拖垮？就像李贽，虽然结局悲凉，但他至少守住了自己的“真心”，没有变成自己讨厌的人。

最后，送给大家一句戳破真相的话：所有“制度性假死”，都是从“第一个人放弃解决问题，选择维持表面”开始的；而所有“系统重生”，也都是从“第一个人拒绝假死，选择做点实事”开始的。别让你所在的组织，变成下一个“万历十五年”的明朝——更别让你自己，变成那个“明明看到问题，却选择沉默”的人。