第175章 地位的改变（2/2）

走进家具店，只见一个穿灰色中山装的中年男人正坐在柜台后看图纸，见她们进来，立刻站起身，正是阿玲的父亲林安国。

他脸上堆着精明的笑：“这位就是林小姐吧？阿玲都跟我说了，多谢你照顾生意！”

林琪连忙摆手，认真地说起要求：“家具风格要简约大气，不要太花哨。老板喜欢舒服的，家具用料一定要好，尤其是床和沙发，每天用的时间长。”

她一边说，一边从包里掏出一张纸，上面是她刚才在出租车上画的简易户型图——虽然画得粗糙，却标注了每个房间的大小。

林安国接过图纸，眯着眼看了片刻，手指在图纸上轻轻点着：“林小姐放心，我心里有数了。主卧配一张2.2米的实木大床，用进口的胡桃木，床垫选乳胶的，睡着舒服。客厅摆一套L型真皮沙发，搭配一张大理石茶几，显档次又耐用。其他房间配简约款的床和衣柜，再添些餐桌、餐椅，家电选进口的，质量有保障......”

他说着，从抽屉里拿出一本样本册，翻到对应的款式：“你看这些款式，都是最近卖得好的，符合你说的‘简约大气’，用料都是最好的，环保无异味。”

林琪凑过去看样本册，在林安国建议下，选好了家具家电。

可当林安国报出“53万港币”的总价时，她还是皱起了眉：“伯父，这个价格超出预算了，我朋友只给了50万，能不能再少点？”

林安国脸上的笑容不减：“林小姐，我报的是实价。胡桃木是从东南亚进口的，运费和关税就占了不少；真皮沙发用的是头层牛皮，床垫是欧洲进口的乳胶，这些都是好东西，成本摆在这儿。”他顿了顿，又补充道，“不过看在你是阿玲朋友的份上，我给你打个折，49万，不能再少了。”

“49万还是超了，”林琪没松口，她知道江雪不在乎这点钱，可她觉得既然受托办事，就该尽力省点：“伯父，你再让让。你想想，浅水湾的客户，以后要是满意，说不定还会介绍其他朋友来，这可是长期生意！”

林安国心里已经算过了这单买卖，成本价也就是45万左右。要是分开卖的话，能卖到60万。

但现在是一次性的超级大单，可比分开卖节约很多时间。

而且，做了这单生意，要是能搭上大老板这条线，那就太值了。

想了一下，林安国叹了口气，装作为难道：“那就47万吧！包送货包安装，家电也给你选最好的型号！”

林琪松了口气，她也估计了价格，47万，可比市场价便宜多了。

双方立刻签了合同，拿着支票去了银行，支付了货款，也约定了送货安装的时间。

一切办好之后，林琪和阿玲又在家具店里聊了一会。

看到时间不早了，这才告辞，刚走出家具店，林安国就拿着一个厚厚的红包追了出来，塞进林琪手里：“林小姐，这是我们行业的规矩，介绍大单有感谢费，你拿着！”

红包沉甸甸的，林琪捏了捏，估摸着有一万港币。

她愣了愣，连忙推辞：“伯父，不用了，你已经给了我优惠价，我不能要这个！”

“你就收下吧！”阿玲在旁边劝道，“我们家做家具生意这么久，一直都是这样，你要是不收，我爸反而心里不安。再说，这是你应得的，要不是你介绍，我们哪能接到这么大的单？”

林琪看着手里的红包，心里有些犹豫。

最终，她还是把红包塞进了包里，心里暗暗决定，明天见到江小姐，就把红包给她。