第419章 市场繁荣初体验（1/2）

天刚蒙蒙亮，艾琳就走出了账房小屋。她手里拿着一张纸，是昨晚画好的赠品发放记录表。油灯已经灭了，桌上那张新的宣传路线图还摊开着，笔搁在一边。她没再看它一眼，直接走向村口市场。

路上没人，只有几只鸡在土堆旁刨食。她脚步很快，经过几家住户时，看见门缝里透出光，知道村民们都在准备。到了市场，她先去粮摊查看三袋麦子的标准量是否准确，又去布区确认彩布样品都展开了，最后走到陶器台前，清点茶盏和小碗的数量。

张氏正把一匹青灰布铺在木架上，抬头看见艾琳，点了下头。老陶匠拄着拐杖站在石台边，检查每一个茶盏有没有裂纹。其他人也陆续到齐，各自站到自己的摊位后。六张桐油纸海报已经被竖在三岔路口，红泥印清晰可见。

艾琳站上高台，望着村口那条土路。风吹动一根木桩上的布条，啪啪作响。她盯着远处的地平线，没有说话。

太阳刚露出一点边，南线方向扬起了尘土。三辆牛车并排过来，轮子压着土路发出咯吱声。赶车的人穿着粗布衣，脸上有风沙留下的痕迹。

艾琳抬手挥了一下，钟声立刻响起。嘡——嘡——嘡——

村民们迅速站直身体，把手里的东西摆正。张氏展开一匹红色染布，老陶匠把三个茶盏放在最前面的石板上。粮摊后的人用秤称好三袋麦子，码成整齐的一列。

牛车停下，领头的男人跳下车，直奔粮摊。“听说买三袋送陶器？”他问。

“对。”粮摊后的人答，“杯子或小碗，您挑一个。”

男人笑了，从怀里掏出一块布包着的钱。“那就来三袋。”

交易成了。他接过陶杯的时候仔细看了看，说：“这杯子烧得不错。”然后转身招呼同伴：“都过来卸货！”

第二辆车拉的是盐，第三辆装着铁钉和旧刀具。他们开始摆摊，其他方向的路上也开始出现人影。北林那边来了两个骑驴的商人，东谷一对兄弟带着亲戚也赶到了。有人推着独轮车，车上堆满麻布和干果。

人流越来越多。一个穿蓝衫的妇人走到布区，摸了摸彩布的边角。“这颜色怎么染的？能洗几次？”

张氏答：“用的是山根草加石灰水，煮两遍，晾三天。我当着您的面撕一块下来搓，不掉色算我的。”

妇人点头，当场买了五尺。达标了，按规矩送一个小碗。记账协管拿笔在纸上写下数字，盖上议事堂的印。

另一个商人想压价。“你们这布比南岭便宜两成，是不是质量差？”

艾琳正好走到旁边。“您可以看看隔壁成交的单子，”她说，“刚才那位客人买了八尺，给的价就是标价。货在这里，您自己看。”

那人翻了翻样品，又问了几个问题，最后按原价买了六尺。临走时还拿了块赠品布片带走。

中午前，市场已经挤满了人。粮食区要称重，布区要量尺，陶器台前围了一圈人挑杯子。两个识字青年忙不过来，艾琳临时叫来第三个帮忙登记大宗交易。每达成一笔达标买卖，就有人喊一声“发赠品”，立刻有村民递上茶盏或彩布。

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