第432章 市场拓展引关注（2/2）

艾琳点头，转头对李嫂说：“拿布样来。”

李嫂打开包袱，取出一块深红色的布。阳光下，颜色沉稳，纹路清晰。艾琳把布铺在皮货旁边，说：“这是我们用本地草木染的，不伤手，晒不褪色。你们要是愿意合作，我们可以用这种布换你们的皮料。”

另一个商人伸手摸了摸，又凑近闻了闻。他点点头：“这布确实不错。”

艾琳又让老陶匠拿出一个小陶罐：“这是密封罐，药材、油脂都能存。你们走长途，带着方便。”

老陶匠当场拧开盖子，倒出一点油演示密封性。两个商人看了，脸色松动了些。

“但我们来回一趟不容易。”年长的那个说，“路远，补给难。要是只来一两次，划不来。”

艾琳说：“我知道你们担心什么。今天我就带你们去看看。”

她领着两人往村里走。先到粮仓，打开门让他们看成袋的新麦。再到陶坊，工人正在拉坯，她请老陶匠当场做了一个小壶。最后去了布坊，李嫂指挥几个妇女展示染布流程，从浸染到晾晒，一步不少。

两个商人一路看下来，话多了起来。他们问产量，问存货，问运输安排。艾琳一一回答。

快到村口时，年长的商人停下脚步：“你这儿不像临时摆个摊。是真打算做下去。”

“我们已经在做了。”艾琳说，“只要货真价实，我们欢迎任何人来交易。”

两人商量了几句，回头对艾琳说：“我们先签三个月的协议。每月送一批皮货来，你们按市价收。如果顺利，下季度再加量。”

艾琳当场让人取来纸笔，双方写下约定，签字画押。

送走商人后，她回到议事堂。天已偏西，屋里还亮着。她拿出一张新纸，开始写“外商接待规程”。第一条是：外来客商抵达后，由专人引导参观主要生产区。第二条：提供临时摊位与食宿安排，时限三日。第三条：所有商品明码标价，交易记录入册。

她写完前三条，停下笔看了看。窗外市集还在忙碌，几个孩子正帮大人挂新布幡。风一吹，幡旗晃了两下。

这时，门外传来脚步声。一个年轻人探头进来：“艾琳，河谷城那边又有消息了。有个卖铁器的商人问我们收不收工具，说想来看看。”

艾琳抬头：“告诉他，我们收。让他随时来。”