第54章 在市长那里挂上号了（1/2）

“专利？”

在1981年的内地，专利还极其新潮的词汇，晏明洲听到梁家辉口中吐出的这个，心中猛地一动，他前段时间才申请了专利，但彻底申请下来还需要个半年时间。

他脸上不动声色，只是淡淡地笑了笑。

“梁先生，您觉得像我们这样的企业，会忽略这么重要的事情吗？”

梁家辉看着眼前这个年轻人，眼中的精光更盛了。

他常年在内地和香港之间做生意，见过的内地厂长和干部不计其数。

那些人，要么朴实憨厚，要么官气十足，但像晏明洲这样，年纪轻轻却既有企业家的锐气，又有世家子弟贵气的，他还是第一次见。

特别是对方身上那股不经意间流露出对金钱和商业规则的淡然态度，更让他坚信，这绝不是一个普通的乡镇企业家。

听说安平县这个玩具厂的背后，站着一位在美国商界颇有能量的神秘老华侨。

现在看来，传闻不虚。

“晏厂长，是我冒昧了。”梁家辉立刻换上了一副更郑重的表情，他将名片再次往前递了递，“我对您的机关迷城这个玩具非常感兴趣，我认为它在欧美玩具市场有成为爆款的潜力。”

“哦？”晏明洲接过名片，没有看，只是用手指随意地夹着，目光平静地看着对方，“梁先生想怎么合作？”

“我想做你们这款产品在海外的总代理。”梁家辉开门见山，“不过，在正式合作之前，我需要先下一笔试订单，五千套机关迷城的入门版，这批货，我会先投放到香港的市场去试水，看看反响，如果销量理想，我们后续的订单将会是十万套，甚至百万套！”

五千套！

站在一旁的晏卫国和晏建民听到这个数字，心都快从嗓子眼里跳出来了！

这几天展会下来，他们所有订单加起来机关迷城也才卖出去五百套左右！

这个港商一开口，就是五千套！

晏卫国激动得嘴唇都在哆嗦，真想一口答应下来。

晏明洲却抬起手，轻轻地制止了他。

他看着梁家辉，依旧是那副波澜不惊的模样，缓缓说道：“梁先生，五千套的订单对于我们厂目前的产能来说问题不大，但是有几个前提我们需要先谈清楚。”

“请讲。”梁家辉做出了一个洗耳恭听的姿势。

“第一，价格。”晏明洲的语速不快，但每一个字都清晰有力，“出口的产品和我们在内地销售的产品，用的标准不一样，出口欧美的玩具，对木材的烘干标准，漆面的环保标准，以及包装的防潮标准，都有更严格的要求，这些都会增加我们的生产成本，所以，出口价格要在我们内地售价的基础上，上浮百分之五十。”

“百分之五十？”梁家辉眉头一皱，这个溢价幅度超出了他的预期。

“是的。”晏明洲点了点头，不容置疑地说道，“这百分之五十，其中三成是成本和技术升级的费用，另外两成是您提到的专利授权使用的费用，我的技术是有价的。”

“第二，付款方式。”晏明洲伸出第二根手指，“我不管你们在香港习惯怎么做生意，但在我这里，规矩很简单，签订合同后，你需要预付百分之五十的货款作为订金，这笔钱，我们不用港币，也不用人民币，我们要美金，或者等值的外汇券，剩下的百分之五十，在验货合格后，发货前一次性付清。”

先付一半订金，还要美金或外汇券！

这个条件，在当时对内地企业普遍采用先货后款或赊账的贸易环境下，可以说是极其苛刻了！

晏卫国和晏建民在一旁听得是心惊肉跳，生怕把这位财神爷给吓跑了。

“第三，也是最重要的一点。”晏明洲看着梁家辉的眼睛，缓缓说道，“总代理的授权，我可以给你，但是是有年限和业绩要求的，第一年，你的总销售额必须达到二十万美金，如果达不到，第二年我将有权收回代理权，或者在海外引入新的代理商，我的产品，不养闲人。”

三个条件，一个比一个霸道，一个比一个苛刻！

这哪里是一个乡镇小厂在求外商订单？

这分明是一个手握核心技术的行业巨头，在挑选自己的合作伙伴！

梁家辉彻底沉默了。

他看着眼前这个年轻人，心中掀起了惊涛骇浪。

对方不仅对国际贸易的规则了如指掌，更懂得如何利用自己的技术优势，来制定对自己最有利的游戏规则。

这份眼光和魄力，别说是内地，就算是在香港的商界，也绝对是顶尖的存在！

他原本还想利用内地企业对海外市场不了解的信息差，来压低价格，现在看来，自己才是那个被拿捏的人。

“好！”半晌，梁家辉才重重地吐出一个字，他的眼神里充满了棋逢对手的兴奋，“晏厂长，你的条件我全部答应！”

对方开出的条件虽然苛刻，但恰恰证明了对方的自信和产品的价值！

越是这样的产品，在海外市场才越有可能成功！

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