第545章 咸鱼也要国际化（2/2）

对方不死心，又提出合资方案。这次我动心了，毕竟借助对方的渠道，我们能更快打开市场。

谈判进行得很艰难。对方仗着体量大，处处想占主导权。有几次我差点拍桌子走人，但想到国际化的大局，还是忍住了。

关键时刻，女儿给了我灵感。那天她看着谈判资料，突然说：爸爸，为什么一定要谁听谁的呢？不能像我和小明一起搭积木那样，你搭一块我搭一块吗？

童言无忌，却点醒了我。对啊，为什么非要争主导权？共赢不是更好？

第二天谈判，我提出了积木式合作方案：各自发挥优势，你负责渠道，我负责产品，利益共享。

对方代表很惊讶，但很快表示赞同：这个方案很新颖，我们可以试试。

合作协议签订那天，我特意带了一家人参加。儿子穿着小西装，女儿穿着公主裙，像模像样地坐在嘉宾席。

记者问：陆总，这次合作对贵公司意味着什么？

我看着身边的家人，笑着说：意味着我们终于学会用不同的颜色，画出更美的世界。

合作效果出乎意料的好。借助对方的渠道，我们的产品迅速进入全球主流市场。更妙的是，通过合作，我们学到了很多国际化的经验。

但国际化之路从来不会一帆风顺。由于供应链拉长，物流成本大幅增加。有个月甚至出现了亏损。

财务总监老周拿着报表找我：陆总，这样下去不是办法啊。

我皱眉：不能优化供应链吗？

已经在优化了，但国际物流本来就复杂...

正说着，儿子跑进来：爸爸！我们学校要举办国际文化节，我能带我们的产品去展示吗？

我眼睛一亮。对啊！可以借此机会宣传我们的国际化理念，说不定能找到更多合作伙伴。

文化节上，儿子的展示大放异彩。他不仅展示了产品，还介绍了各国的使用情况。很多家长都感兴趣，其中不乏相关行业的专业人士。

第二天，就有几家国际物流公司主动联系我们，想提供定制化服务。

这真是雪中送炭！老王兴奋地说。

我笑了：所以说，机会无处不在。

随着供应链优化，成本降了下来。更让人惊喜的是，通过与国际物流公司合作，我们的配送效率大大提高，客户满意度直线上升。

但就在我以为可以松口气时，新的问题又来了。由于业务扩张太快，管理跟不上，海外分公司出现了混乱。

这样下去会出大问题的。王明阳忧心忡忡。

我想了想，决定亲自去各个分公司看看。第一站选了美国。

到了纽约分公司，我发现问题比想象的还严重。员工各自为政，流程混乱，效率低下。

我立即召开全体员工大会，制定了统一的管理制度。同时从总部调来几个得力干将，帮助整顿。

有个美籍经理不服气：陆总，美国有美国的管理方式。

我平静地说：我尊重文化差异，但基本的效率原则不能丢。

经过一个月的整顿，分公司终于走上正轨。其他分公司听说后，也主动开始自查自改。

这次经历让我意识到，国际化不是简单地把业务扩展到海外，而是要建立全球化的管理体系。

回国那天，女儿特意画了幅画欢迎我：一个地球，上面站着一家人。

这是爸爸，这是妈妈，这是哥哥，这是我，她指着画说，我们在周游世界！

我抱起女儿，心里特别温暖。

随着管理体系完善，我们的国际业务越来越顺畅。不仅在美国站稳了脚跟，在欧洲、东南亚也发展得很好。

但最大的惊喜来自非洲。那里的一位经销商把我们的智能音箱改造成了教学工具，用来给偏远地区的孩子上课。

这个创意太棒了！我立即决定，免费向他们提供一批定制产品。

儿子知道后，把自己的零花钱都捐了出来：我也要帮忙！

更让我感动的是，公司员工自发组织捐款，很快凑够了第一批产品的费用。

产品发往非洲那天，我们全家都去送货。看着孩子们收到产品时开心的笑脸，我突然觉得，这才是国际化的真正意义——不是赚多少钱，而是让世界变得更美好。

回国后，我调整了公司战略，把科技普惠作为新的发展方向。不仅在产品设计上更注重实用性，在价格上也尽量亲民。

这个决定让一些股东不理解：这样利润会受影响。

我反问：企业的价值难道只能用利润衡量吗？

令人意外的是，这个战略反而让我们赢得了更多市场。很多发展中国家把我们列为重点合作企业，订单像雪片一样飞来。

年底总结会上，王明阳兴奋地汇报：今年国际业务增长百分之五百！我们现在是真正的国际企业了！

我笑了，但心里清楚，这只是一个新的开始。

晚上回家，儿子神秘兮兮地给我看他的新作品：一个会发光的智能地球仪。

爸爸，这个地球仪可以显示我们的产品在哪销售，他骄傲地说，是我和小妹一起做的！

我看着地球仪上闪烁的光点，突然特别感慨。从被嘲笑，到点亮全球，这条路我们走了很久。

但值得。

毕竟，会翻身的咸鱼，那也是咸鱼。而且我现在不仅是条会翻身的咸鱼，还是个会教孩子看世界的超级老爸呢！