第80章 深谈微澜 警讯忽来（1/2）

陈嘉佑的出现，以及他口中“深层次合作”的意向，让李卫国心中那根事业的弦瞬间绷紧。他暂时将对苏晚晴那份微妙的情愫压下，将所有注意力都集中到了眼前这位重要的客商身上。

“这里太嘈杂了，不如我们找个安静的地方详谈？”陈嘉佑提议道，目光中带着商人的精明与审视。

“当然可以，陈先生请。”李卫国从容应下，对一旁的小张低声交代了几句，便随着陈嘉佑及其助理离开了喧闹的展厅。

他们来到了展览馆附近一家涉外宾馆的咖啡厅。柔和的灯光，舒缓的音乐，与方才展厅里的喧嚣恍如两个世界。落座后，陈嘉佑没有过多寒暄，直接切入主题。

“李先生的皮料，品质确实出众，尤其是这种天然、环保的特性，在欧洲一些高端小众市场，很有吸引力。”陈嘉佑用小勺轻轻搅动着杯中的咖啡，“不过，恕我直言，贵联合社目前的定位，有些尴尬。”

李卫国神色不变，做出倾听的姿态：“愿闻其详。”

“如果只做原料供应商，利润空间有限，而且容易被替代。你们唯一的优势就是这独特的鞣制工艺，但工艺并非不可复制。”陈嘉佑分析道，“如果想做成品，以你们目前的设计能力和加工水平，很难与国际品牌，甚至国内一些大厂竞争。那几枚钥匙扣，我看了，想法是好的，但……太粗糙了，登不上大雅之堂。”

他的话一针见血，点出了青山联合社目前面临的核心困境。李卫国深以为然，这也是他一直在思考的问题。

“陈先生看得透彻。”李卫国坦诚道，“所以我们正在寻求改变。原料是我们的根本，不会放弃，但我们也确实需要向产业链下游延伸。只是这一步，需要时间、人才和资金。”

“时间和人才，需要你们自己积累。但资金和市场，”陈嘉佑身体微微前倾，目光锐利，“或许，我们可以合作。”

他抛出了自己的方案：“我可以投资，与你们的联合社成立一家合资公司。我提供资金、先进的设计理念、部分生产设备，以及稳定的海外销售渠道。你们以现有的技术、工坊和部分资金入股，负责生产。我们共同打造一个专注于高端、环保皮具的品牌。”

这个提议，无疑具有巨大的诱惑力。资金、技术、市场，这些联合社最缺乏的东西，对方似乎都能提供。一旦成功，青山联合社将实现质的飞跃，不再是一个蜷缩在山沟里的原料作坊。

然而，李卫国并没有被这巨大的画饼冲昏头脑。他敏锐地捕捉到了其中的关键问题：“合资公司的股权如何分配？品牌归属？生产管理和质量控制，由谁主导？”

陈嘉佑笑了笑，似乎早有准备：“初步设想，我方占股百分之六十，控股。品牌归合资公司所有，当然，会保留‘青山’的元素。管理和质量，自然由我方派出的专业团队负责，确保产品符合国际标准。李先生和你的团队，可以专注于你们最擅长的原料供应和生产环节。”

控股、品牌归属、管理权……核心的权力和利润，对方都牢牢抓在手中。这与其说是合作，不如说是一种变相的收购，青山联合社将从一个独立的经济实体，沦为外资的附庸和加工车间。

李卫国沉默了片刻，没有立刻拒绝，而是提出了另一个方向：“陈先生的提议很有建设性。不过，我们联合社更倾向于一种更平等的合作模式。比如，由我们控股，陈先生以资金、设计和渠道入股。或者，我们保持联合社的独立性，与陈先生建立更紧密的、长期的原料供应和产品开发合作关系，您可以成为我们海外市场的总代理。这样，既能借助您的力量，也能保持我们自身的特色和主动权。”

陈嘉佑脸上的笑容淡了一些，他靠在椅背上，打量着李卫国，似乎没料到这个年轻的“乡下”企业家，竟然有如此清晰的头脑和强硬的态度。

“李先生的胃口不小啊。”陈嘉佑语气微沉，“控股？总代理？你要知道，没有我的资金和渠道，你们的皮料再好，也很难走出国门，卖上价钱。市场，是需要用钱和资源去开拓的。”

“我明白市场的规则。”李卫国不卑不亢，“但技术和独特的原料，同样是稀缺资源。我相信，青山联合社的皮料，值得一个更公平的合作条件。我们愿意让渡部分利润，但核心的自主权，必须掌握在自己手中。这既是对我们自身负责，也是对跟着我干的几百号社员负责。”

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