第118章 真金不怕火炼（1/2）

那位身着白色长袍、头戴红白格头巾的中东客商穆罕默德先生，在何森的引导下，步履从容地走向青山公司那偏僻的展位。他的目光并未因位置的冷清而流露出轻视，反而带着商人特有的精明和审视，直接落在了被手电光束巧妙打亮的那几款主打样品上。

李卫国立刻迎上前，何森在一旁迅速进行翻译介绍：“穆罕默德先生，这位是我们青山公司的负责人，李卫国先生。李总，这位是来自沙特的穆罕默德先生，他对我们那款深棕色的公文包很感兴趣。”

“欢迎您，穆罕默德先生。”李卫国不卑不亢地伸出手，脸上带着沉稳的微笑。他的英语带着浓重的口音，但关键词汇清晰，配合着手势，沟通并无大碍。

穆罕默德与他握了握手，目光却依旧停留在那款公文包上，用带着阿拉伯语口音的英语说道：“李，这款包，皮料很有趣。能给我仔细看看吗？”

“当然。”李卫国亲自将公文包从展示台上取下，双手递了过去。他没有急于推销，而是安静地站在一旁，观察着对方的反应。

穆罕默德接过包，动作熟练而专业。他先是仔细摩挲皮面，感受其纹理和手感，然后又用力捏了捏皮料的紧实度和回弹性，接着检查缝线的工整和均匀度，最后反复开合扣具，测试其顺滑和牢固程度。他的眼神专注，表情严肃，显然是个极其懂行的买家。

林晓燕适时地递上了一份英文版的宣传册，并轻声用流利的英语补充道：“穆罕默德先生，我们采用的皮料是精心挑选的黄牛皮头层皮，采用了独特的植物鞣制和摔纹处理工艺，这使得皮料既保留了自然的肌理和韧性，又拥有非常好的油脂感和耐用性。您看它的光泽，是自然形成的，而非化学涂层。”

穆罕默德一边听，一边点头，手指依旧在皮包上流连。他指着包内一个不起眼的边缘处理问道：“这里的收边，看起来很平滑，是怎么做到的？”

这个问题相当专业，直接涉及到制作工艺的细节。

何森刚想翻译，李卫国却已经听懂了关键词“edgefishg”（边缘处理）。他示意何森稍等，自己用简洁的英语结合手势回答道：“手工……磨边，重复多次，然后，用蜡和专用工具……抛光。没有……机器可以完全替代。”

他没有夸大其词，而是坦诚了这是依赖熟练工匠手工完成的工序，反而更增添了话语的可信度。

穆罕默德眼中闪过一丝赞赏。他放下公文包，又看向旁边那款造型简约优雅的女士单肩包，同样拿起来仔细检查了一番。

“你们的设计，很简洁，但细节很好。”穆罕默德终于将目光从产品上移开，看向李卫国，“皮质也确实不错，比我看到的许多同类产品要扎实。但是，价格呢？还有，交货期和最小起订量（oq）是多少？”

谈判进入了核心阶段。李卫国心中早有腹案，他报出了一个比国内市场价格高，但相对于国际同类产品极具竞争力的价格，同时强调了基于成本和品质的合理性。

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