第19章 扩大经营与“竞争对手”（2/2）

同样挂着十几件白t恤，上面也印着些歪歪扭扭的字和模糊的图案！一个看起来流里流气的小青年正叼着烟，有气无力地靠着墙根。

陈默走近几步瞥了一眼，差点没笑出声。

那t恤上的字是手写体复刻的，把“别问，问就是全会”写成了“别问，问就全会”，少了那个“是”字，韵味全无。

那个“燃烧我的数学题”的小火苗，印得跟一坨红色的翔一样。

布料看起来也更薄更透，白得发灰。

“好家伙…”陈默内心oS疯狂吐槽，“山寨虽迟但到！这效率可以啊！但这做工，这设计…论创意和品控，我是你祖宗级别的！”

果然，有几个顾客被低价吸引过去，拿起衣服一看，又嫌弃地放下了。

陈默眼珠一转，立刻有了主意，他清了清嗓子，吆喝得更大声了：

“瞧一瞧看一看了啊！正宗县一中学霸设计，绝版文化衫！最后十件，卖完就真没了啊！”

“独家设计，清晰印刷，纯棉加厚，下水不掉色不缩水！穿三年洗三年，缝缝补补还能穿三年！”

“今天买两件，就送港台明星珍藏贴纸！林青霞、周润发、小虎队！数量有限，送完即止！”

这一套组合拳下来，效果立竿见影！

“老板，给我来两件！要‘未来大佬’和‘元气满满’！”

“我要‘我想开了’！贴纸能选吗？我要周慧敏的！”

“还是你家质量好，那边的一看就透光…”

对面的小青年脸都气绿了，恶狠狠地瞪着陈默。

李伟一边忙活一边小声问：“默哥，咱为啥说最后十件？这不还有好多吗？”

“策略，这叫饥饿营销，制造紧迫感。”陈默低声解释，“而且，咱们确实得快销，我又有新点子了。”

那山寨小贩一看生意被抢光了，急了，也开始扯着嗓子喊：“便宜了啊！一样的衣服，三块五一件！三块五！”

一些贪便宜的人又开始犹豫着围过去。

李伟有点慌：“默哥，他降价了！咱们要不也…”

“降个屁！”陈默嗤之以鼻，内心oS：“打价格战是最low的竞争手段，杀敌一千自损八百！要打就打价值战！卷服务！卷体验！”

他不仅不降价，反而服务更热情了。

“这位同学，你肤色白，穿这件‘元气满满’肯定好看！”

“姐，想试穿？没问题！伟子，帮这位姐拿着包，我带她去那边墙角挡一下，您看看大小合不合适！”

“放心穿，我们的衣服质量有保障，要是洗一次就掉色，您拿来我全额退！”

这年头，哪有小贩允许试穿还提供这种“贴心”服务的？这服务态度，配上确实更好的质量和设计，瞬间就把那山寨摊子秒得渣都不剩。

一天下来，陈默的摊位人头攒动，而对面门可罗雀。

那小青年最后只能悻悻地收了摊，临走前还狠狠瞪了陈默一眼。

收摊后，李伟数着厚厚的毛票，佩服得五体投地：“默哥，你真是神了！他降价都没用！”

陈默淡定地收拾着东西：“记住，伟子，最低级的竞争是价格，最高级的是价值。咱们卖的不是一件衣服，是一种感觉，一种态度，他，学不会。”

夕阳下，两个少年的身影被拉得很长。陈默看着这座生机勃勃又略显粗糙的小城，心中豪情万丈。

山寨？模仿？这才哪到哪，他的商业版图，可不止这几件文化衫。