第137章 为金果闯出路（1/2）

目标明确，团队初成，陈默立刻行动起来。他知道，柑橘的成熟期不等人，必须在果子变黄之前，把销路打通。

第一个周末，他谁也没带，自己买了张最早班的汽车票，颠簸了四个多小时，来到了省城。他没去省政府，也没找任何领导，而是直奔全省最大的农产品批发市场——城西大市场。

刚一下车，一股混杂着各种蔬菜、水果、水产和泥土腥气的热浪就扑面而来。市场里人声鼎沸，摩肩接踵，各种口音的吆喝声、讨价还价声、三轮车和拖拉机的轰鸣声交织在一起，充满了原始而蓬勃的生命力。穿着汗衫的搬运工扛着沉重的麻袋穿梭，精明的小贩眼睛滴溜溜乱转，寻找着每一个赚钱的机会。

陈默穿着一身毫不起眼的旧夹克，融入了这喧嚣的人流。他一个摊位一个摊位地看，重点关注那些卖柑橘的。他仔细观察别人的果子，听他们怎么报价，怎么跟采购商打交道。

他看到本省其他几个知名产区的橘子，包装精美，放在显眼位置，价格也硬气。而一些散装、品相一般的，则被堆在角落，价格被压得很低。

陈默找到几个看起来像是能做大批发生意的老板，递上烟，攀谈起来。

“老板，您这橘子不错啊，哪儿的货？”

“本地产的，你要多少？”老板打量着这个不像贩子的年轻人。

“我先看看。老板，您听说过安水蜜橘吗？”

“安水？哪个山旮旯？没听过！”老板摇摇头，不再搭理他。

一连问了好几个，结果都差不多。人家一听“安水”这地名，就直摇头，连样品都懒得看。在这个渠道为王的年代，没有品牌，没有知名度，再好的东西也难登大雅之堂。

陈默也不气馁，他找了个角落，拿出笔记本，快速记录着市场信息：主流品种、价格区间、包装样式、大概的吞吐量……他心里清楚，光靠嘴皮子磨不行，得拿出点真东西。

从省城回来，陈默立刻给上海的林薇打了个电话。

“林总，忙不忙？有个业务想跟你合作。”

“哟，陈大县长又有何指教？”林薇在电话那头调侃。

“指教不敢，想请你们的首席分析师，帮我们安水的橘子，做个‘形象设计’。”

“形象设计？橘子？”林薇愣住了，“陈默，你没发烧吧？橘子要什么形象设计？好吃不就完了？”

陈默耐心地跟她解释：“光好吃不行，得让人知道它好吃，愿意为它掏钱。我需要一份精美的宣传册，要突出我们安水蜜橘的历史、生长环境、独特口感，要有图片，有数据，看起来要高端、上档次！就像……就像你们给外资企业做的那种产品推介书一样。”

林薇在电话那头沉默了几秒，似乎在消化这个超前的想法，随即她的声音兴奋起来：“我明白了！你这是要搞品牌包装！行啊陈默，你这脑子怎么长的？这想法放在上海都算新潮的！没问题，包在我身上！我亲自盯这个设计，保证给你做得漂漂亮亮，让那些水果贩子看了都觉得自己以前卖的是土坷垃！”

“费用……”陈默刚开口。

“打住！谈钱伤感情！就当是我们‘启明咨询’支援贫困地区品牌建设了！不过……”林薇话锋一转，带着狡黠的笑意，“等你们的‘安水蜜橘’真成了名牌，得免费给我们公司送一年橘子！要最大最甜的！”

“成交！”陈默笑着挂了电话。有林薇这个得力外援，宣传物料这块他心里有底了。

光有宣传册还不够，得有更广阔的销路。陈默想起了在东北搞边贸的赵国强。他找了个晚上，把电话打到了赵国强在绥芬河的住处。

电话响了很久才接，传来赵国强那熟悉的大嗓门，背景音乱糟糟的，似乎还有俄语对话声：“喂！谁啊？”

“国强，是我，陈默。”

“我靠！老陈！”赵国强的声音瞬间拔高了八度，充满了惊喜，“你小子总算想起给我打电话了！在安水那穷地方咋样？没被当地的地头蛇给吃了吧？”

本章未完，点击下一页继续阅读。