第145章 让你永远占上风的10条人性博弈法则（2/2）

6、想让承诺有分量，先自断后路：决心看得见，信任才会来

村里的王哥想承包村里的果园，跟村民说“我肯定能种好，让大家分红”，可村民没人信，觉得“他就是随口说说”。

后来王哥把自己的积蓄全拿出来，还借了钱买树苗、修大棚，跟村民说“我把家当都投进来了，要是种不好，我就赔惨了”。村民见他“没留后路”，才愿意把果园包给他。结果王哥真的种好了，村民也分到了不少分红。周老栓说：“承诺轻飘飘，是因为没断后路。你想让别人信，就得让别人看到你的决心——比如‘我把工作辞了干这个’‘我把钱全投进去了’，别人才会觉得‘你是来真的’，才会信你。”

7、没有制衡的信任，比纸还薄：别信“情感道德”，留一手才稳妥

村里的张叔以前总“掏心掏肺信别人”——跟朋友合伙开小吃摊，把钱全交给朋友管，没留任何制衡的办法，结果朋友把钱卷走了，他血本无归。

周老栓跟他说：“别把信任寄托在情感、良知上，人性经不住考验。真正的信任，不是你掏心掏肺就能换的，是你手上有制衡对方的东西——比如合伙做生意，要签合同，要分工管钱管账；借别人钱，要写借条，要约定还款时间。有制衡，对方才不敢随便背叛你，信任才牢。”后来张叔再跟人合作，都会签合同、分职责，再也没吃过亏。

8、局势不明时，不要着急行动：先观察再出手，不暴露才安全

村里的小赵刚到镇上的工厂上班时，同事们分成两派吵架，有人拉他“站队”，有人让他“评理”，他都没掺和，只在旁边听、看。

过了几天他才发现，吵架的两派其实都在“演”，想把新人拉进来当“枪使”，要是他当时急着站队，肯定会被当靶子。周老栓说：“局势不明时，谁先动谁暴露。刚到单位别着急站队、别着急出风头；矛盾发生时别着急下结论、别着急评论。先静静看、静静听，看清每个人的心思，看清事情的真相，再出手才稳，才不会掉坑里。”

9、谎言说多了会变成文化：保有质疑精神，才能探本质

村里以前有个说法：“每年正月十五放鞭炮，能保一年不生病”，大家都信，每年都放。后来周老栓查了资料，发现这就是“谎言变文化”——最早可能有人放鞭炮后没生病，就说“放鞭炮能治病”，传的人多了，就成了“习俗”。

周老栓说：“很多事都是这样，一开始是个小谎言，说多了、信的人多了，就成了‘文化’‘规矩’。你要多质疑，别别人说啥就信啥——比如‘吃这个能治病’，你就查查有没有科学依据；‘这么做才对’，你就想想‘真的对吗’。有质疑精神，才能看到事物的本质，才不会被忽悠。”后来村里有人说“吃野菜能抗癌”，大家想起周老栓的话，先查了资料，发现是谣言，没上当。

10、用金钱考验最爱的人是愚蠢：别放大人性的恶，公平待人才是真

村里的小李以前跟女朋友吵架，故意说“我破产了，还欠了钱”，想考验女朋友“会不会离开我”。结果女朋友真的慌了，跟他提了分手，小李又后悔又难过。

周老栓跟他说：“用金钱考验最爱的人，本身就是愚蠢。人性经不住金钱的考验，你考验他，就是在放大他的恶——比如你让他选‘爱你’还是‘要钱’，本身就不公平，因为你把他放在了‘两难’的位置，还挖掘他的动物性。真正的爱不是靠考验来的，是靠平时的珍惜和尊重，别做这种伤感情又没意义的事。”后来小李跟女朋友道歉，两人和好后，再也没提过“考验”的事，感情反而更好了。