第158章 要么利用规则，要么打破规则（2/2）

6、从容：看透“除生死皆擦伤”，不被小事打乱节奏

村里的张叔种了十亩苹果树，有年遇到“倒春寒”，刚开花的树冻坏了一半，家人都急得“睡不着觉”，张叔却很从容：“冻坏了就冻坏了，先看看还能救多少，剩下的树好好管，实在不行明年再种。人还在，就有办法。”

他一边组织家人给没冻坏的树“保暖、施肥”，一边联系收购商“提前说好今年产量可能减少，能不能调整下供货时间”，最后虽然减产了，但没亏太多，第二年还通过“嫁接新品种”提高了产量。周老栓说：“从容不是‘不在乎’，是看透了‘小事影响不了大局’——很多你觉得‘急得不行’的事，过段时间看，其实对结果没多大影响。看透这一点，就不会被焦虑困住，能沉下心解决问题。”

7、慢，扛得住沉默：不刻意热场，用沉稳把控场面

镇上的商会开会时，有次讨论“农产品销路”，大家吵得不可开交，没人能拿出准主意，场面一度尴尬。这时，做电商的王总没像其他人那样“急着开口缓解尴尬”，而是坐在那静静听，等大家吵累了、安静下来，才慢慢说：“我觉得大家吵的核心是‘怕卖不出去’，其实我们可以先做‘小批量试销’，看看哪个渠道走得好，再加大力度……”

他一开口，大家都安静下来听，最后还采纳了他的建议。周老栓说：“真正的强者，不用靠‘热场’证明自己——扛得住尴尬的沉默，不刻意逢迎，等场面平静下来再开口，反而更有分量。这种‘慢’不是迟钝，是对场面的把控力，能让你稳稳‘hold住全场’。”

8、不自我感动：克制情绪，紧盯目标不做“假努力”

村里的小李想考“农机维修证”，每天早早就坐在书桌前，却总在“刷手机、发呆”，还跟人说“我每天学8小时，肯定能过”。结果考了两次都没通过，他还抱怨“我这么努力，怎么还考不过”。

而同村的小王，每天只学3小时，却全神贯注：背知识点、看维修视频、跟着师傅实操，从不“装努力”。一次就考下了证书，还很快找到工作。周老栓说：“强者从不会‘自我感动’——他们不做‘假装努力’的样子，也不被‘我已经很辛苦’的情绪困住。他们只盯着‘拿到证书、学会技术’的目标，为了目标专注行动，不会浪费时间在‘感动自己’上。”

9、懂得赞美：顺应人性的高性价比社交，比送礼更管用

村里的王婶，很会“夸人”——看到邻居家的媳妇做了新菜，会说“你这菜做得真香，比餐馆的还好吃，能不能教教我”；看到村里的年轻人帮老人修水管，会说“你这孩子真懂事，还会修水管，比我家那小子强多了”。

大家都喜欢跟王婶来往，有好东西会想着给她带点，有事儿也愿意帮她。周老栓说：“赞美是最划算的社交方式——不用花钱，却能满足人‘被认可’的需求。人性里都想被夸、被承认，你顺着这个人性来，不用送礼，也能让人愿意跟你亲近、帮你办事。这不是‘拍马屁’，是懂人性的智慧。”

10、极其的主动：不等待、敢出击，机会是“抢”来的

镇上的小李，想进“农产品电商公司”工作，没像其他人那样“投了简历就等通知”——他查到公司老板会去参加“农产品展会”，就提前准备了“自己做的本地特产销售方案”，在展会上主动找到老板，说“我想进您公司，这是我做的方案，说不定能帮公司打开本地市场”。

老板看他“主动、有想法”，当场就给了他面试机会，后来小李不仅成功入职，还因为那个方案得到了老板的重视，很快升了职。周老栓说：“强者从不等‘机会上门’——在他们眼里，等待就是‘等死’，只有主动出击才有希望。想要的工作、想要的合作、想要的机会，都得自己‘抢’，哪怕没成功，也比‘坐着等’强。”