第300章 巴结讨好不是人情世故，互相利用才是（2/2）

村里的小王，去年想在村里开家超市，可缺几万块钱本钱。他找了几个朋友帮忙，其中一个叫小李的朋友，拍着胸脯跟他说“小王，你放心，钱的事我帮你想办法，我认识个老板，说不定能给你投资，到时候咱们一起把超市做大，赚了钱一起分”。

小王听了特别开心，天天等着小李的好消息，还把开超市的计划都跟小李说了。可没想到，小李只是嘴上说说，根本没去找什么老板，反而把小王的计划告诉了别人，还说“小王那计划根本不行，肯定赚不了钱”。

而另一个朋友小张，虽然没说什么豪言壮语，却直接给小王拿了两万块钱，说“小王，我没多少钱，就这些，你先拿着用，等你超市赚钱了再还我”。后来小王靠着小张的钱，加上自己的积蓄，终于开起了超市，生意慢慢好起来，也跟小张的关系越来越铁。

小王说：“以前总觉得说好听话的人靠谱，现在才知道，有的人给你画饼，有的人给你买饼，能感动人心的从来不是语言，是行动。人们之所以许下承诺，很多时候是因为做不到，才用承诺安抚别人。承诺再多，没有行动都是欺骗，别轻易相信那些只会说不会做的人。”

现在的小王，再也不轻易相信别人的承诺，只看对方的实际行动。他说：“行动才是最好的证明，光说不练的人，再热情也没用。”

7、只给你情绪价值的人，可能在把你当韭菜

村里的小李，去年迷上了刷短视频，尤其喜欢看一个讲“创业成功学”的博主。博主每天都在视频里说“只要跟着我干，保证你一年赚几十万”“我这有个好项目，名额有限，先到先得”，还会讲很多励志故事，听得小李热血沸腾，觉得自己找到了“致富的希望”。

后来博主说要开“创业培训班”，学费要八千块，小李想都没想就交了钱。可交了钱之后，小李才发现，所谓的“培训班”，只是给了一些没用的资料，博主根本没教什么实用的东西，之前说的“好项目”也都是假的。小李这才明白，自己被博主当成“韭菜”割了。

小李的爸跟他说：“那些只给你情绪价值的人，很可能是在把你当韭菜。你看那些短视频、游戏，很多都是专门迎合你的情绪，让你觉得开心、热血，其实是在毒害你的精神，让你变成‘心理上的小孩’，失去判断能力，然后好骗你的钱。针对韭菜的收割方法，不是说假话，就是拨弄你的情绪，让你失去理智。”

小李听了，后悔不已。后来他再也不相信那些只会讲励志故事、给情绪价值的人，而是脚踏实地，跟着村里的老木匠学手艺，日子慢慢好起来。他说：“以前总觉得听着开心的就是好的，现在才知道，只给情绪价值不给实际好处的人，大多是想骗你，以后得擦亮眼睛。”

8、生气没用，有本事就争气

村里的老林，以前特别容易生气，一点小事就能让他火冒三丈。有次他种的玉米被邻居家的鸡啄了，他气得跑到邻居家大吵大闹，还差点跟人打起来，结果玉米没得到赔偿，还跟邻居成了仇人；还有一次，他去镇上买化肥，老板给的化肥比别人贵了几块钱，他又跟老板吵了半天，最后化肥没买成，自己还气得浑身发抖。

老林的儿子跟他说：“爸，生气有什么用？能解决问题吗？有本事的人都在争气，没本事的人才会生气。你生气的时候，控制不了自己，说的都是恶语，做的都是傻事，很容易做出无法挽回的事情。生气发火，除了掩饰自己的无能，别的什么用都没有。”

老林听了，慢慢改了自己的脾气。后来玉米再被鸡啄，他会跟邻居好好商量，让邻居把鸡看好；买化肥时，要是老板卖得贵，他会换一家买，不再跟人吵架。慢慢的，老林的心态好了起来，还开了家农资店，生意做得不错。

老林说：“以前总觉得生气能让别人怕我，结果只会让自己难受，还解决不了问题。现在才知道，争气比生气重要，把自己的日子过好，比跟人吵架强多了。”

9、巴结讨好不是人情世故，互相利用才是

村里的小赵，以前总爱巴结讨好村里的有钱人。看到村里的老王开了果园赚了钱，他天天往老王家里跑，又是帮老王摘果子，又是给老王送自家种的蔬菜，还总说“王哥，你真有本事，我以后得多跟你学学”。老王一开始还挺受用，偶尔也会给小赵点好处。

可后来小赵想跟老王合伙做水果生意，老王却拒绝了，说“你没什么经验，跟你合伙我不放心”。小赵这才明白，自己的巴结讨好根本没用，老王只是把他当免费的劳动力，根本没把他当回事。

后来小赵跟村里的老周一起开了家养鸡场，两人一起出钱、一起出力，老周懂技术，小赵懂销售，互相利用对方的优势，生意做得红红火火。小赵说：“以前总觉得巴结讨好就是人情世故，现在才知道，互相利用才是。上层人的人情世故是精神交融，中层人是合作共生，底层人就是利益交换，陌生人之间更是只有利益，没有关系。任何关系的本质都是互相利用，然后维护好脸面，各取所需，光靠巴结讨好，根本换不来真心的合作。”

现在的小赵，再也不做巴结讨好的事，而是专注提升自己的能力，靠自己的价值跟人合作。他说：“只有自己有利用价值，才能跟别人建立长久的关系，巴结讨好只会让人看不起。”

10、靠利益交换，获取更多资源和支持

村里的合作社，以前规模很小，只有十几户农户加入。后来小赵当了合作社的理事，他懂得用利益交换来吸引更多人加入。他跟农户们说：“只要你们加入合作社，我们统一提供种子、统一技术指导、统一销售，保证你们的收入比自己单干多一倍。要是你们能介绍更多农户加入，年底还能拿奖金。”

农户们听了，都觉得有好处，纷纷加入合作社。小赵还跟镇上的超市、水果店合作，跟他们说：“我们合作社的蔬菜、水果都是绿色种植，质量有保证，我们可以给你们优惠价，你们只要保证长期收购我们的产品就行。”超市和水果店觉得有利可图，也愿意跟合作社合作。

现在的合作社，已经有上百户农户加入，还跟十几家超市、水果店建立了长期合作关系，成了镇上的模范合作社。小赵说：“利益是最好的纽带，两倍利益能让人铤而走险，十倍利益能让人赴汤蹈火，百倍利益能让人突破一切。人际关系本质就是利益交换，你有别人想要的，别人有你需要的，这样的关系才能和谐又长久。通过利益交换和平衡，才能让自己获得更多的资源和支持。”

现在的小赵，还在不断拓展合作社的业务，跟更多的企业建立合作关系，让合作社的规模越来越大，农户们的收入也越来越高。他说：“只有让大家都能拿到好处，才能把事情做好，利益交换才是最实在的合作方式。”