第129章 包装与定位（2/2）

连一向沉稳的周瑾也露出了震惊的神色，这个价格，远远超出了他的想象。

“姑娘，这……这价格是否太过……”王婆子讷讷道，觉得丫头是不是有些……飘了？

“高吗？”沈清徽反问，语气平静无波，“我问你们，对于那些终日无所事事，将大半心思都用在妆扮攀比上的贵妇千金而言，十两银子，换一份独一无二、效果卓着、能让她们在社交场中脱颖而出、备受艳羡的容颜，值，还是不值？”

王婆子张了张嘴，想起自己接触过的几个县城富户女眷，为了时新首饰衣裳一掷数十两甚至上百两的情形，顿时说不出反驳的话来。

“况且，”沈清徽继续道，抛出了更关键的策略，“物以稀为贵。‘凝玉膏’初期，绝不大量供应。每月，仅出品三十罐。”

“三十罐？”王婆子又是一惊，“这……这么少？那怎么够卖？”

“就是要不够卖。”沈清徽眼中闪过一丝掌控全局的锐芒，“唯有稀缺，方能激发渴望；唯有难得，方显其尊贵。我们不仅要卖得贵，还要让她们觉得，能买到，便是一种身份和能力的象征。”

饥饿营销！这是超越时代的商业手段，但在任何时代，对人性欲望的拿捏，都是相通的。

王婆子仔细品味着这番话，浑浊的老眼渐渐亮了起来，她猛地一拍大腿：“高！丫头，你这招太高了！让她们抢！抢破头！到时候，就不是我们求着卖，是她们求着买，价格说不定还能……”她彷佛已经看到了那些贵妇人们为了一罐凝玉膏争相讨好她的场面，激动得满脸红光。

周瑾也恍然大悟，看向沈清徽的目光充满了钦佩。姑娘不仅懂技术，更深谙人心与经营之道！

“那……我们怎么让那些夫人小姐知道咱们的宝贝呢？”王婆子迫不及待地问。

“这就是下一步的关键。”沈清徽成竹在胸，“王婆婆，你需要动用你的关系，不着痕迹地，将‘清徽阁’与‘凝玉膏’之名，以及其神奇功效与昂贵稀缺，如同滴入清水中的墨滴一般，精准地扩散到县城上层女眷的社交圈中。记住，要神秘，要高傲，绝不能主动推销。要让她们‘偶然’听闻，进而产生好奇，最终，主动来求。”

她看向周瑾：“周先生，三十罐的产量，质量必须如一，绝不能有丝毫差池。包装瓷罐的订制，需你与王婆婆共同把关，务求完美。”

“瑾明白！”

“老婆子晓得了！”

两人齐声应答，斗志昂扬。

沈清徽站起身，走到窗边，望着窗外沉沉的夜色，彷佛看到了不久的将来，那场由她亲手掀起的、属于“清徽阁”与“凝玉膏”的风暴。

包装，定位，策略，皆已明确。

从一开始，她的目标就从未局限于这小小的白石村。

十两银子一罐的凝玉膏，将是她投向这个时代消费市场的一颗惊雷，也是她迈向更广阔舞台的，最优雅而强势的登场。

她轻声自语，带着一丝不容置疑的笃定：

“风起于青萍之末，浪成于微澜之间。”

“这县城的水，也该搅动一番了。”