第77章 代理合同（1/2）
梅医师乐呵呵地收下糖和米花，拉着家丰聊了会儿天。期间，他留下了5把三代牙刷和48把四代牙刷，又帮家丰配齐了所需药材——除了之前常买的基础药材，这次家丰还准备了新的牙粉配方，主打牙齿保养。
前世的家丰因为常跟年轻人喝可乐，后来格外注重牙齿护理，记下了不少牙粉古方。幸好他记性好，不然穿越到这个时代，还真少了条赚钱的路子。
新配方的药材配比是：石膏5份、盐补骨脂4份、白芷1份、薄荷2份、墨旱莲草2份、防风2份、细辛1份。家丰按这个比例买了20斤，核算下来，一斤药材要35文，比之前的固牙牙粉还贵些。
另外，青盐和花椒得去调料店单独买，仁医堂里没有。
辞别梅医师，家丰三人直奔顺和斋。
“庄小哥，好久不见啊！”叶掌柜一见到家丰，就热情地迎了上来。
“叶掌柜发财！”家丰笑着跟他寒暄，顺便打量了一圈顺和斋的陈设。
寒暄过后，家丰说明来意：“叶掌柜，这次来县城办事，顺便把牙刷、牙粉都带来了。您看看店里还需要多少，要是要的话就直接留下，也省得小一哥再跑一趟。”
“甚好甚好！”叶掌柜拍了拍圆滚滚的肚子，立刻叫伙计清点库存，随后报出了需要的数量：牙刷100把、鞋刷15把、普通刷子15把、美白牙粉100两、固牙牙粉50两。算下来，家丰到手3两零395文钱。
交易完成后，家丰话锋一转，提出了一个新想法：“叶掌柜，不知道您对代理我们的产品感不感兴趣？”
叶掌柜眼睛一亮，饶有兴致地问：“庄小哥所说的‘代理’，具体是怎么个说法？”
家丰笑了笑，解释道：“叶掌柜应该遇到过不少人打听您这货的货源吧？就算现在没有，您就不想把生意做到其他镇上，甚至隔壁县城去？”
叶掌柜听完哈哈大笑：“还真遇到过！我每次都让小一悄悄送货，其他掌柜暂时还没摸清楚门路，天天琢磨我这货是从哪来的，把好些老伙计都急坏了，哈哈哈！说起来，还得感谢梅医师帮我牵线。”
话锋一转，他眉头微蹙，意味深长地看向家丰：“但这层窗户纸早晚得破，到时候怕是会有人直接找到庄小哥你那里去。莫不是你这‘代理之法’，就是为了解决我这个顾虑？”
“叶掌柜果然眼光独到！”家丰顺势捧了一句，“您可以给其他需要货的掌柜——哪怕是其他县城的人——放出消息，说您这里能‘批发’我们的产品。就拿牙刷举例，您现在从我们这拿是10文一把，卖出去至少15文。我可以给您降到8文一把，您再以10文的价格批给他们。这样一来，您不用费力气，只要等着他们上门提货，每把就能赚2文。”
他顿了顿，继续说道：“别看这2文不起眼，要是全县的杂物掌柜都从您这拿货，一把2文，十把20文，一千把就是2两，一万把呢？这叫薄利多销。再加上牙粉、刷子、鞋刷，您算算，这利润可不少。”
叶掌柜点点头，却没立刻答应：“听起来是不错，但这其实是你给我让利了吧？”
“我这也是以量取胜。”家丰笑着解释，“我在村里开了作坊，以后产量会越来越大，但要是天天跑出去找商铺合作，时间、人力都是成本。要是您愿意代理，我这边能省出大量时间搞生产，对咱们双方都有利。”
叶掌柜这下彻底明白了，笑着说：“这么算下来，就算是给我降价，我也没理由不答应啊！”
“不过，叶掌柜，代理是有条件的。”家丰话锋一转，“要是您只接受降价，却不帮我往外批发，那这‘代理’不就名存实亡了？”
他接着提出具体要求：“之前您每隔四五天才从我们这拿100把牙刷，一直按10文结算。以后要是您当了代理，拿货量得达标才行——每隔四五天拿300把以上，我按9文算；拿600把以上，按8文算；要是能拿1000把，就按7文算。至于牙粉、刷子的具体量和结算周期，咱们可以再商量。”
叶掌柜站起身，在店里来回踱步，仔细消化着家丰的方案。随后，他针对细节提出疑问，又结合自己的资源盘算利弊，两人讨价还价了好一会儿，总算敲定了所有条款。
对叶掌柜来说，这个代理稳赚不赔——就算还按以前的量拿货，也没损失；一旦能批量批发，还能多赚一笔。两人当场签订契约，这也是家丰在这个世界上签署的第一份产品代理合同。
叶掌柜越想越觉得划算，忍不住称赞：“庄小哥果然不一般！每次见你都能给我惊喜，现在又开了作坊，真不知道以后你还能搞出什么名堂。”
“以后的事说不准，眼下最想的就是跟叶掌柜一起发财。”家丰跟他寒暄了几句，话锋突然一转，“对了，叶掌柜，您怎么看百味轩的余掌柜？”
“百味轩？”叶掌柜的眉头瞬间皱了起来，“县城的百味轩就是余家人开的，那个余掌柜还在客来酒楼兼了个职。庄小哥，你跟他起冲突了？”
“也不算冲突，就是他想买我的配方，我没同意。”家丰轻描淡写地说。
“唉！”叶掌柜叹了口气，“那余掌柜仗着养了几个打手，又有靠山，平日里就横行霸道。他本人倒不足为惧，真正要当心的是客来酒楼——那是申屠家在县城的产业。余掌柜帮申屠家赚了不少钱，所以申屠家也给了他不少便利。”
他压低声音补充道：“仗着申屠家的权势，那余掌柜干了不少缺德事，捞了不少黑钱，不知道毁了多少人家。”
家丰听完，忍不住叹气：“这么说，就没人能管得了他？”
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