第42章 开启新局面（1/2）

好的，我们继续李薇的征程，看她如何在国际视野和本土挤压的双重压力下，开拓新局面。

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伊莎贝拉·门多萨的试订单像一剂强心针，让“薇草”上下充满了干劲。李薇深知这不仅是生意，更是信誉的试金石。她亲自盯紧生产的每一个环节，对质量的要求近乎苛刻。工人们也明白这份订单的分量，全力以赴。

与此同时，周秀兰南下广州，带着李薇的重托，与国际知识产权代理机构接上了头。过程并不顺利，申请国际专利和商标注册流程繁琐、费用高昂，且周期漫长。但李薇态度坚决：“钱可以再赚，时间可以等待，但独特性一旦被稀释，品牌就失去了立足之本。我们必须做！”

另一方面，王建军也从南方带回了更确切的消息。胡明远确实通过香港中间商，以极其低廉的价格向外商兜售仿制品，主打的就是一个“快”和“便宜”，质量粗糙，但短期内确实扰乱了一部分低端市场。更令人警惕的是，胡明远似乎也在设法接触原本为“薇草”提供特殊辅料（如定制盘扣、特色绣线）的小供应商，企图从供应链上游进行干扰。

“他这是铁了心要当跗骨之蛆！”张强愤愤道。

李薇冷笑：“模仿和低价，终究上不了台面。他越是这样，越是说明我们的路走对了，他急了。”她吩咐王建军：“建军，你想办法和那几个被接触的供应商深入谈谈，我们可以考虑适当让利或者签订独家协议，稳定住他们。同时，继续留意胡明远的动向，特别是他那些仿冒品的流向，收集证据。”

就在李薇多方应对之际，伊莎贝拉的试订单顺利完成，并如期发运。一个月后，反馈回来了，比预期更好！伊莎贝拉发来邮件，称赞货品质量完美，其所在的高端买手店客户对这批融合东方美学的设计反响热烈，尤其是那款运用了改良苏绣的连衣裙，几乎迅速售罄。她立刻下达了数量可观的正式订单，并主动提出预付款比例可以进一步提高，以示对“薇草”的信任和支持。

与此同时，通过陈安妮夫人和伊莎贝拉在业内的口碑传播，“薇草”这个名字开始引起更多国际买手和小众品牌主的注意。周秀兰陆续接到了几封来自欧美和日韩的询盘邮件。虽然单量都不大，但意味着市场正在慢慢打开。

“薇草”开始有选择地接一些小的外贸试单，李薇坚持的原则是：宁缺毋滥，必须保证质量和交期，维护初步建立起来的信誉。

生意向好，但管理上的挑战也随之凸显。订单来源多样化（国内小订单、伊莎贝拉的大订单、其他小外贸试单），产品工艺要求各不相同，对生产排期、物料管理、质量控制提出了更高的要求。原有的粗放式管理已显疲态。

李薇意识到，必须引入更现代化的管理体系。她让周秀兰负责，参考外贸订单的要求，初步建立起了简单的生产任务单制度、物料追踪流程和更严格的质量检验标准（qc）。过程遇到了不少阻力，一些老工人觉得繁琐、不习惯，但李薇强硬推行，并亲自监督执行。

“以前我们小打小闹，可以凭感觉。现在我们要走得更远，就必须靠规矩，靠标准。”她在生产会议上强调。

管理升级的阵痛尚未完全过去，一个意想不到的机会敲响了门。

省外贸厅的一位处长，在一次调研中，听说了“薇草”这个乡镇企业竟然能拿下国际知名买手的订单，并且在外贸领域做得有声有色，特地前来考察。参观完毕，听完李薇简短的汇报（其中自然略去了胡明远的种种刁难），处长大为赞赏。

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