第45章 脱变（1/2）

外部威胁暂时消退，内部运营逐渐顺畅，“薇草”进入了一个相对平稳的发展期。但李薇的内心却并未感到丝毫轻松。巴黎之行的见闻如同在心里种下了一颗种子，如今正在蓬勃生长，催促着她看向更远的地方。

她不再满足于仅仅做一个“能接到外贸订单的优质代工厂”。伊莎贝拉的门店和那些欧洲买手店里，印着别人商标的“薇草”制造的衣服，虽然卖出了高价，但大部分利润和所有的品牌光环，都属于别人。

“我们不能再只给别人做嫁衣了。”李薇在管理层会议上，首次明确地提出了**品牌化**的战略方向。“‘薇草’必须要有自己的名字，自己的声音。我们要让全世界知道，好的设计、好的工艺，来自中国，来自‘薇草’！”

这个想法让周秀兰、张强等元老既兴奋又忐忑。做品牌，意味着巨大的投入和未知的风险，远不如接订单做生产来得稳妥。

“厂长，我们现在的订单都做不完，贸然做品牌，会不会……”张强表示了担忧。

“正因为订单稳定，我们才有了试错的底气和腾挪的空间。”李薇态度坚决，“而且，这不是冒险，这是必然要走的路。否则我们永远只能在价值链的最低端，随时可能被替代。”

她力排众议，开始了她的品牌建设“三步走”计划：

她请来了省城一位小有名气的设计师，不是设计衣服，而是设计“薇草”的品牌形象。新的Logo融合了草木生长与丝线流转的意象，中英文标识简洁大气。全新的产品画册、包装、名片相继出炉，一切都向着“国际范”和“高级感”看齐。成本不菲，但李薇认为这笔投资必不可少。

她不再仅仅等待国外买手上门，而是主动出击。一方面，她支持周秀兰和赵雪，尝试与国内一线城市那些注重设计感的高端买手店、精品百货接触，开设“薇草”的专柜或寄售点，直接面对国内的高端消费者。另一方面，她投入资金，搭建了一个极其简单的英文网站（在当时堪称超前），展示“薇草”的品牌故事和核心产品，接受小额国际直邮订单，试探市场水温。

李薇深知，一切宏图伟略最终要靠人去实现。她做出了一个大胆的决定：**拿出公司的一部分利润，作为期权，奖励给周秀兰、王建军、张强、春芳、赵雪等核心管理层和骨干员工！**

“薇草不是我一个人的‘薇草’，是大家的。公司发展得好，每个人都有份！”这一举措极大地凝聚了人心，将核心团队的利益与公司的长远发展牢牢绑定。

然而，品牌化的道路绝非一帆风顺。

国内渠道拓展异常艰难。一线城市的买手店眼光挑剔，对一个来自北方小城的陌生品牌充满疑虑，谈判屡屡碰壁。首个谈成的上海寄售点，三个月下来，销售额寥寥无几。

网站的国际订单更是如同蜻蜓点水，零散且物流成本高昂。

巨大的投入和微薄的回报形成了鲜明对比，公司内部开始出现不同的声音，连最初支持她的周秀兰都有些动摇。

就在李薇承受着内外部压力，苦苦支撑品牌梦想时，一个意想不到的转折点出现了。

之前那位日本设计师，再次来到中国，特地拜访了“薇草”。他对李薇新推出的“山水意象”和“环保再生”系列赞不绝口，并在参观过程中，被“薇草”车间里老师傅们精湛的手工技艺深深吸引。

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