第86章 校园试水（2/2）

“他们烧钱补贴，是想快速抢占市场，把我们挤死。”

“但这种模式不可持续，除非他们能持续拿到投资，或者有别的收入来源。”

他转头看向大家：

“我们不能跟着他们烧钱，我们烧不起。我们要打差异化。”

“差异化？”

苏清瑶不知何时也来到了男生宿舍楼下。

打电话上来询问情况，林志华按了免提。

“对。”

林志华思路清晰：

“第一，服务深度。”

“他们可能是电话接单再通知餐馆，或者有更复杂的系统。”

“但我们对这几家餐馆更熟悉。”

“王老板耳朵有点背，接电话经常听错。”

“我们可以派人固定时间过去直接帮忙接单，对单，减少错误率。”

“我们的准确率就是优势。”

“第二，人情牌。”

“告诉老板们，吃呗网现在补贴是为了抢市场，一旦他们垄断了，提成可能会上涨。”

“而我们是从学生做起，更希望和老板们长期共赢。”

“我们的学生身份和本地化就是信任优势。”

“第三，聚焦和速度。”

“他们可能想快速覆盖更多餐馆。”

“我们反其道而行，就深耕这五家最好的店，把他们的服务做到极致。”

“比如，我们可以推出准时达承诺，超过预计时间太久就给点小折扣。”

“我们的配送灵活性和专注就是体验优势。”

“第四，社区感。”

“在页面上加一个简单的留言板或者美食论坛，让大家可以讨论哪个菜好吃。”

“甚至可以发起团购订餐，比如同一栋楼拼单免配送费。”

“我们要把平台变成一个有温度的社区，而不只是一个交易工具。”

林志华的一番话让有些慌乱的团队瞬间找到了方向。

张猛一拍大腿：

“牛逼啊志华！你怎么想到的？感觉你好像跟人打过商战一样！”

林志华大笑，掩饰道：

“哈哈哈！谁叫我是领队呢！我们动作要快，就从今天晚饭高峰期开始。”

大家立刻分头行动。

竞争的第一枪正式打响。

吃呗网凭借补贴确实快速拉走了大量订单，尤其是在价格敏感的学生群体中。

最初两天，饿了么的订单量骤降。

但林志华的策略逐渐开始生效。

有同学在吃呗网订餐，因为沟通错误送错了菜，投诉流程繁琐；

而饿了么这边因为有人直接在餐馆协助，错误率极低。

有同学发现饿了么的留言板上可以找到同班同学一起拼单。

还能交流哪家店的哪个菜好吃，有了参与感。

准时达的承诺虽然简单，但给了用户一个明确的预期。

一周后，订单量开始回升。

虽然无法和吃呗网补贴时的盛况相比，但稳住了一个基本盘。

甚至吸引了一些更注重服务和可靠性的用户。

更重要的是，老王餐馆的老板王叔主动找到林志华：

“小林啊，那个吃呗网好是好，但抽成比你们说的高，”

“而且老是催着我上什么秒杀，我算下来根本不赚钱。”

“我还是更愿意跟你们这些学生娃合作，踏实！”