第35章 会议室心理战（1/2）

李泽楷的特助第三次看表时，会议室门终于开了。予初言穿着洗得发白的牛仔裤和印着程序猿拯救世界的t恤走进来，身后跟着同样休闲打扮的林梦瑶和夏雨薇。

抱歉来晚了。予初言拉开主位对面的椅子，动作自然得像是在自己宿舍，刚解决点技术问题，李总久等。

李泽楷不动声色地打量着这个年轻人。上周在融资说明会上西装革履的精英范儿荡然无存，此刻的予初言更像个刚从实验室爬出来的大学生，唯独那双眼睛亮得惊人，仿佛能穿透人心。

年轻人有活力是好事。李泽楷呷了口咖啡，语气平淡，不过资本市场更看重专业度。他把一份文件推过去，这是我们初步拟定的A轮投资协议，估值五千万，经纬资本领投，我们跟投三千万。

会议室的空气瞬间凝固。林梦瑶紧张地攥紧了拳头，这个估值比她们预期低了整整两千万。

予初言却像是没看见数字，反而指着协议角落里的条款笑出声：李总这是给我们设了个温柔的陷阱啊。业绩对赌加优先清算权，这要是完不成KpI，我们岂不是要给资本打工到退休？

李泽楷挑眉：予总觉得估值太低？

不是低，是不够精准。予初言突然把自己的手机推过去，屏幕上是实时更新的初言科技后台数据，截至今天上午十点，我们的日活用户突破五万，留存率73%，付费转化率...

这些数据我看过。李泽楷打断他，但用户画像单一，全是在校学生；变现模式模糊，除了广告没有稳定收入来源。他身体前倾，语气带着压迫感，说白了，这就是个校园级别的小打小闹。

是吗？予初言突然笑了，那李总怎么解释昨天凌晨，贵司投资部连续三次访问我们的服务器？

李泽楷的瞳孔微不可察地收缩了一下。这个细节他的团队做得极为隐秘。

而且...予初言慢悠悠地补充，我们刚刚和校园商家联盟签约，覆盖了80%的校内消费场景。更有趣的是，他拖长语调，看着李泽楷的眼睛，半小时前，我收到了红杉资本张总的短信，他说很期待明天的会面。

会议室陷入死寂，只有空调系统发出轻微的嗡鸣。李泽楷的特助脸色发白，悄悄打开笔记本电脑，手指飞快地敲击键盘。

看来予总早有准备。李泽楷突然笑了，靠回椅背上，紧绷的气氛瞬间松弛，年轻人有底气是好事。他拿起笔，在协议上划掉五千万，改成八千五百万但我有个条件——

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