第167章 与安迪的默契（2/2）

我料到你会这么想，林墨从容地端起茶杯，但直接回绝非明智之举。

老谭既然愿意单独会见对方，还特意安排这次会面，说明他对合作持开放态度。

他放下茶杯，语气诚恳，这个圈子说大不大，总要留几分情面。老谭也得考虑长远关系，不是吗？

我不太认同，安迪双手交叠置于桌面，商业决策就该以利益为先。这么大的并购案，保障投资人权益才是首要考量。

看着安迪困惑的眼神，林墨会意一笑：利益至上没错，但处理方式要讲究策略。这就是所谓的位置决定视角

他稍稍前倾身体，国内商界有个不成文的规矩：商场虽如战场，但除了博弈厮杀，更讲究人情练达。

当双方存在共同利益时，更要懂得留有余地，维系基本的礼尚往来。

商海沉浮，既要讲江湖义气，也要有敢闯敢拼的魄力。这样才能让合作伙伴感到踏实可靠。

林墨语重心长地补充道，要是不懂这些人情世故，再好的生意也容易黄。

安迪若有所思地点点头：经你这么一说，我倒是明白了。

其实国外也有类似的潜规则，只是我之前的职业性质让我很少需要直面这些。她的目光渐渐柔和，开始认真审视桌上的文件。

等她看完那一份资料后，林墨又递过去一个文件夹：这是今天刚整理的数据分析，包括包氏近三年的投资偏好和谈判风格。

两人就着昏黄的台灯仔细研究起来，时而低声交流，时而陷入沉思。

夜渐深，露台上的温度有些下降，林墨不动声色地将毯子披在安迪肩上。

谢谢。安迪拢了拢，忽然指着屏幕上一组数据，你看这里，包氏在北方的市场的投资明显收缩，这和他们一贯的扩张策略不符。

林墨凑近屏幕，两人的距离不自觉地拉近。他身上淡淡的檀香混合着茶香，让安迪有一瞬间的恍惚。

确实蹊跷。林墨的声音在耳边响起，温热的气息拂过她的发丝，我怀疑他们内部可能出现了一些问题。

安迪指尖无意识地摩挲着文件边缘：如果是这样，那他们急于寻求合作就说得通了。

她快速调整状态，声音恢复了往日的冷静，包奕凡这是拿到更多的话语权，或许我们可以借机争取更有利的条件。

林墨若有所思地点头，修长的手指点了点文件：你看，包氏在华东地区的布局相当密集，但最近三个月突然放缓了扩张速度。

他指着几个标红的区域，这些原本计划中的项目都出现了不同程度的延迟，说明内部有了不同意见。

有意思。安迪的眼睛亮了起来，职业敏感让她立即捕捉到关键点，看来他们确实遇到了权利分配的问题。

她拿起笔在便签上快速记录，明天见面时，我们可以从这个角度切入谈判。试探包奕凡的真实意图。