第28章 渠道的抉择（2/2）

“而我们坚持自有渠道，虽然起步慢，增长缓，但每一步都走得扎实：”

4.

掌控定价权：维护品牌价值。

5.

直接服务用户：积累忠实客户，获得一手反馈，迭代产品。

6.

掌握发展节奏：不受制于任何外部渠道，命运掌握在自己手中。

她最后在“oonlight”的圈外画了一个更大的圈，写上“未来”，目光坚定地看着两位团队成员：“我们要的不是昙花一现的爆红，而是可持续的、健康的品牌生命。过早进入不适合的渠道，等于拔苗助长。‘oonlight’这棵小树，需要先在自家的土壤里把根扎深。”

李哲和杨薇听着沈清月条理清晰、高屋建瓴的分析，脸上的疑惑渐渐消散，取而代之的是恍然和敬佩。他们意识到，沈清月考虑的远不是一城一池的得失，而是整个品牌发展的战略格局。

“我明白了，沈姐。”李哲郑重地点点头，“我这就委婉而坚定地回复对方。”

杨薇也用力点头：“对！我们把产品和内容做好，不怕没人欣赏！”

几天后，陆氏集团总裁办公室。

周铭在例行简报中提及：【沈清月小姐拒绝了“格调”买手店的合作邀约，因对方条件苛刻。】

陆廷渊正在批阅一份数亿规模的并购案文件，闻言笔尖微顿，抬起眼皮，眉梢挑高，语气带着一丝惯有的冷峭：“‘格调’？她倒是胃口不小，连这家都看不上？”

在他认知中，一个小小的工作室能得“格调”青眼，已是侥幸，拒绝更是不可思议。然而，这句略带嘲讽的话脱口而出后，他脑海中却不期然地闪过沈清月伏案画图时那专注而执拗的侧影，以及她近期一系列看似“不按常理出牌”却最终证明有效的决策。一丝极淡的、难以言喻的认同感，悄然掠过心底。或许，这种不依附于任何渠道的“硬气”，才是真正能走远的态度？这念头一闪而逝，快得让他来不及捕捉，便重新被更大的商业图景所淹没。

同日傍晚，沈清月接到顾言深的电话。

他开门见山，语气中带着了然的笑意：“听说你拒绝了‘格调’？”

沈清月微感诧异于他的消息灵通，坦然承认：“是，条件不符合‘oonlight’的发展规划。”

顾言深在电话那头低笑一声，笑声醇厚而带着真诚的赞赏：“我猜也是。压价、独家、长账期，老套路了。你这个决定，很勇敢，也很正确。”

他顿了顿，语气变得更为郑重：“记住，真正的品牌，永远不能把命脉交到渠道手里。自有渠道的建设和用户关系的维护，才是长久之道。我支持你的选择。”

顾言深的支持，并非空泛的鼓励，而是基于深厚商业阅历的精准判断，这让沈清月心中泛起暖意和更多底气。“谢谢顾总理解。”

“好好打磨你的‘浮光’，”顾言深最后鼓励道，“酒香不怕巷子深，前提是酒要足够香。”

挂断电话，沈清月走到工作室的落地窗前。夜幕降临，城市灯火如星河般铺展开来。拒绝“格调”的决定，像一次重要的战略宣誓，更加清晰地勾勒出“oonlight”未来的独立航向。她感到一种前所未有的坚定和从容。

然而，她并不知道，这次干脆利落的拒绝，虽然维护了品牌的独立性，却也无形中触动了一些既有格局下的微妙神经。“格调”方面被拒后，并未如想象中那般轻易放手。一场源于渠道抉择的、更为隐秘的波澜，正在暗处悄然酝酿。