第264章 回顾与美思康辰的缘起（1/2）

第十卷：爱传万家（第251-300章）

264.回顾与美思康辰的缘起

清晨的阳光透过老槐树的枝叶，在书桌上洒下斑驳的光影。林静戴上老花镜，打开那个尘封已久的牛皮纸档案袋——标签上写着：“美思康辰合作档案（2008-2009）”。

这是晓薇昨天送来的，说是整理公司档案室时发现的。“妈，这些文件记录了您和美思康辰最初结缘的过程，我觉得应该交给您保管。”

林静轻轻拂去档案袋上的灰尘，解开缠绕的棉线。里面的文件已经有些发黄，但保存完好。第一份是一份手写的会议记录，日期是2008年11月7日。

她的目光落在那些熟悉的字迹上，记忆如潮水般涌来。

---

2008年，静心坊创业第九年。

那年的秋天格外寒冷。金融危机席卷全球，无数小企业倒闭。静心坊也面临成立以来最严峻的考验——原材料价格暴涨，资金链紧张，三个合作了五年的供应商突然宣布停止供货。

“林总，东阿那边的驴皮供应商说价格要涨40%，否则不续约。”当时的采购经理李秀英满脸愁容，“新疆的枣农也说要提价，今年天气不好，减产严重。”

林静坐在办公室里，看着窗外飘落的梧桐叶。桌上的财务报表显示，公司账面上的资金只够维持三个月。

晓薇那时刚上高中，正是需要用钱的时候。静心坊的代理团队已经发展到五百多人，大多是像她一样的单亲妈妈、下岗女工。如果公司倒了，这些人怎么办？

“再找新的供应商，”林静的声音平静，但握笔的手微微颤抖，“找质量更好、价格更合理的。我们不能涨价——很多代理和用户的经济状况也不好。”

接下来的两个月，林静和李秀英跑了山东、河南、新疆等七个省份，见了二十多家供应商。要么价格太高，要么质量不达标，要么产能不足。

就在几乎绝望的时候，李秀英从一个老同行那里听说了一个名字：“美思康辰”。

“林总，这家公司挺特别的。”李秀英拿着搜集来的资料，“他们在山东有自建的阿胶生产基地，从驴皮采购到成品出厂全程可控。最难得的是，他们有自己的研发实验室，还在申请‘蓝帽子’保健食品认证。”

林静仔细翻阅资料：“‘美思康辰’...这名字有什么含义吗？”

“我打听了一下，”李秀英说，“‘美’是美好，‘思’是思想，‘康’是健康，‘辰’是星辰。意思是‘用美好的思想，守护健康，如星辰永恒’。”

林静心中一动。这理念，与静心坊“用心熬制，用爱传递”的初心如此相似。

“联系他们，”她做出决定，“我们去实地考察。”

---

档案袋里的第二份文件，是一张已经褪色的车票：北京到济南，硬座，2008年11月25日。

林静记得那次旅程。她和李秀英坐了六个小时的硬座火车，到达济南时已是深夜。美思康辰派来的接待人员很年轻，叫小陈，开着一辆半旧的面包车来接她们。

“林总，李经理，不好意思让您二位坐这么久的车。”小陈有些腼腆，“我们厂在平阴县，离济南还有一个多小时车程。今晚先在济南住下，明天一早我带您过去。”

“不用住酒店了，”林静说，“直接去工厂吧。我们想看看夜班的生产情况。”

小陈愣了一下：“可是...”

“没关系，”林静微笑，“真实的状况，往往在深夜最能体现。”

面包车在夜色中行驶。窗外是齐鲁大地的田野，冬小麦刚冒出嫩芽。李秀英靠着车窗睡着了，林静却毫无睡意。

她在想，这会不会是最后一次机会？如果美思康辰也不行，静心坊可能真的要走到尽头了。

到达工厂时已是凌晨一点。让林静意外的是，厂区灯火通明，但异常安静。没有机器的轰鸣，只有隐约的流水声。

“我们厂的阿胶熬制车间是24小时运转的，”小陈解释，“但采用的是低温慢熬工艺，噪音很小。林总，我先带您去原料库看看？”

原料库里，整齐堆放着处理好的驴皮。每一张皮都有编号，标注着产地、收购时间、检验结果。库房温度控制在10-15度，湿度适中。

“我们的驴皮全部来自定点养殖基地，”小陈指着墙上的地图，“在新疆、甘肃、内蒙古有七个合作基地，都是散养的黑驴，吃天然草料，喝山泉水。”

林静拿起一张驴皮细看。皮板厚实，毛根清晰，没有异味。“怎么保证原料纯正？”

“每一批原料进厂前都要经过三重检测，”小陈打开电脑里的台账，“首先是基地自检，然后是我们驻场员抽检，最后是进厂全检。这是上个月的检测报告，您可以看看。”

报告详细记录了重金属、农残、微生物等各项指标，全部优于国家标准。

从原料库出来，小陈带她们去了熬制车间。透过参观走廊的玻璃，林静看到了让她震撼的一幕——

三十口铜锅整齐排列，每口锅前都有一位师傅守候。他们穿着洁白的工作服，戴着口罩和手套，用特制的铜勺缓缓搅拌。锅里的胶液咕嘟作响，冒着金黄色的气泡。

没有现代化的全自动生产线，却有着工业化生产难以企及的精细。

“我们坚持古法熬制，”小陈轻声说，“董事长说，阿胶是有灵性的东西，需要人的温度。机器熬得快，但熬不出那种醇厚。”

林静在玻璃前站了很久。她想起了自己在家熬胶的那些日夜，想起了那把陪伴她九年的铜勺，想起了熬胶时的专注和虔诚。

“我能和师傅们聊聊吗？”她问。

小陈犹豫了一下：“车间有严格的卫生标准...不过如果您穿戴好防护服，可以在换班时在休息室见。”

凌晨三点，第一班师傅下班。林静在休息室里见到了熬胶车间的老师傅——一位姓刘的师傅，六十多岁，在美思康辰干了二十年。

“刘师傅，您觉得机器熬和人工熬，最大的区别是什么？”林静问。

刘师傅喝了口茶，慢慢说：“姑娘，你知道‘熬’这个字怎么写吗？上面一个‘敖’，就是让胶在火上游走，找到最适合它的那个点。”

他指着墙上的工艺图：“你看，我们的工艺有八大工序、七十二道环节。泡皮要七天，刮毛要三次，清洗要九遍，熬制要九十九小时。每一道工序，都有它的道理。”

“那您觉得，最重要的是哪道工序？”

“用心。”刘师傅认真地说，“我带了十几个徒弟，手艺都能教会，但心教不会。你得真把这锅胶当成有生命的东西，它才会把最好的给你。”

这句话，击中了林静心中最柔软的地方。

---

档案袋里的第三份文件，是一份产品检测报告复印件，日期2008年12月3日。报告编号依稀可辨，正是美思康辰美辰天骄阿胶块的检测报告。

林静记得，那次考察后，她带回了美思康辰提供的样品——五块美辰天骄阿胶块，还有他们研发实验室试制的几种膏方小样。

回到北京，她没有立即做决定，而是做了一次“盲测”。

她让李秀英把美思康辰的阿胶块和其他三家供应商的样品，去掉标签，分发给静心坊的十位老代理。这些代理都是用了多年阿胶的行家，有的自己也会熬胶。

三天后，反馈回来了。

十个人里，有九个选了同一个样品——胶块断面光滑如镜，色泽透亮呈琥珀色，闻之有淡淡的胶香，没有腥味。敲击声音清脆，质地硬而脆，断面无气孔。

“这个胶好，”代理王姐在电话里说，“林总，我熬了三十年胶，这是我见过品质最好的。化胶快，出胶率高，最重要的是熬出来的糕体通透，口感醇厚。”

剩下的一个小样反馈也很有意思——那是美思康辰研发实验室送的“秘制驻颜膏”试用装。

“林总，这个小膏方太神奇了。”另一个代理赵梅说，“我最近熬夜多，脸色蜡黄，用了三天，感觉皮肤有光泽了。能不能问问是哪里产的？”

林静看着桌上摆开的样品和反馈表，心里有了决定。

但还有一个问题——价格。

美思康辰的报价比其他供应商高15%。以静心坊当时的资金状况，这个差价意味着更大的压力。

李秀英劝她：“林总，要不我们先签小批量合同，等资金周转开了再...”

本章未完，点击下一页继续阅读。