第416章 三小时的深度交锋（1/2）

迈克尔·米尔肯的办公室宽敞而简洁，巨大的落地窗外是曼哈顿的天际线。

他坐在宽大的办公桌后，目光在周陌和伊莎贝尔之间移动。

“四十分钟，”米尔肯看了眼手表，“开始吧。”

周陌点头示意伊莎贝尔。

她打开文件夹，将准备好的资料推到米尔肯面前。

“米尔肯先生，我们的计划是收购美国广播公司Abc。”

伊莎贝尔的声音清晰而自信，“这是全美三大电视网之一，目前市值约35亿美元。”

米尔肯没有看资料，而是盯着周陌：“35亿的收购，你打算怎么融资？”

“我们计划发行21亿到23亿美元的垃圾债券。”

周陌直接回答，“这是核心融资方案。”

“垃圾债券？”

米尔肯身体前倾，“用电视台牌照和节目版权做抵押？”

“正是。”

周陌点头，“Abc拥有大量优质资产，可以作为债券的抵押物，提升吸引力。”

米尔肯终于翻开资料，快速浏览着。“11%的运营利润率确实不高。

你们承诺提高到29%，怎么实现？”

伊莎贝尔接话：“通过成本削减和资源整合。

我们在迪士尼和摩托罗拉的投资管理经验可以移植过来，特别是在内容采购和广告销售方面。”

“数字看起来不错，”米尔肯抬起头，“但你们需要我的投资者网络。”

“所以我们需要德崇证券的包销。”

周陌说，“特别是您的信用背书。”

米尔肯靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面。

“包销佣金按行业标准，3.5%。

21亿就是7350万。”

“我们可以接受。”

周陌说，“但希望您能亲自与Abc股东沟通，佐证融资的可靠性。”

米尔肯嘴角微扬：“你想借用我的影响力。”

“互相成就。”

周陌平静地说，“这个项目成功后，德崇证券在传媒领域的声望也会提升。”

四十分钟很快过去，但米尔ken没有结束会谈的意思。

他按下内线：“把下午的会议推迟。”

接着他转向周陌：“继续说你们出售重叠资产的计划。”

伊莎贝尔翻开另一份文件：“我们与Abc业务重叠的资产预计能回笼9到12亿美元。

这部分资金可以用来偿还前期债券利息。”

“潜在收购方呢？”

米尔肯问，“有目标了吗？”

“这正是我们需要您帮助的地方。”

周陌说，“您的人脉可以帮我们对接合适的资本或企业，减少议价损耗。”

米尔肯站起身，走到窗边思考。

几分钟后，他转身说：“我可以帮你们联系几个人。

但佣金要调整。”

“请说。”

“基础佣金3.5%，但如果项目复杂度高，我需要额外10%的奖金。”

米尔肯说，“如果Abc的债券兑付稳定，市场反响好，我还要股权期权。”

周陌与伊莎贝尔交换了一个眼神。

“奖金可以谈。

股权期权需要限定比例和行权条件。”

“5%的期权，行权期三年。”

米尔肯回到座位，“这是我的底线。”

会谈进入了更细节的讨论。

米尔肯对每一个数据都追问到底，从Abc的负债结构到太平洋资本自身的资金状况。

“你们自己的资金能覆盖多少？”米尔肯问。

“我们有5亿现金可以投入。”

周陌回答，“剩下的需要通过巴菲特这样的资本大佬认购新股来补充。”

米尔肯挑了挑眉：“你想让我联系巴菲特？”

“如果您愿意的话。”周陌说，“他对媒体投资一直有兴趣。”

“我认识他，”米尔肯承认，“但说服他需要更好的故事。”

“故事我们有。”

伊莎贝尔说，“Abc不仅是电视网，还是内容制作和发行的平台。

未来有线电视和卫星电视的发展会带来巨大增长空间。”

米尔肯开始提出更深入的问题，关于市场趋势、竞争格局、监管风险。

周陌和伊莎贝尔一一作答，不时引用数据和案例支撑观点。

时间不知不觉过去两小时。

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