第417章 资本棋局的连环落子（2/2）

罗伯特的问题更加深入，涉及资本结构、债务偿还计划，甚至包括收购后的管理层安排。

“如果收购成功，谁来管理Abc？”罗伯特问。

“我们会组建新的管理团队，结合行业专家和我们的人。”

周陌回答，“已经在接触几位电视台高管。”

摩根基金最终也认购了1亿美元。

“弗雷德里克叔叔说得对，”罗伯特在签署意向书时说，“你确实有过人之处。”

通过格林教授的人脉，他们又见了四家公司，但只有两家决定投资，总共2亿美元。

一家是波士顿的资产管理公司，一家是费城的家族办公室。

“格林教授的面子还是很有用的。”

在回纽约的火车上，伊莎贝尔说，“虽然只有两家投了，但2亿已经不少了。”

最后一周，周陌独自飞往德州，会见范德比尔特家族的掌舵人老威廉。

这位七十多岁的石油大亨依然精神矍铄，在他的牧场办公室里接待了周陌。

“丽莎把‘孤星移动通讯’管理得不错。”

老威廉开门见山，“你教了她不少东西。”

“是她自己有能力。”周陌说。

午餐后，两人在书房谈了一整天。老威廉的问题比其他人都更直接、更深刻。

“如果收购失败，你们的退出策略是什么？”

“我们有Abc的资产做抵押，即使失败，也能通过资产出售收回大部分资金。”

“29%的利润率，你怎么保证？”

“通过对迪士尼和摩托罗拉的管理经验移植，加上Abc自身的优化空间。”

日落时分，老威廉终于点头：“范德比尔特家族认购1亿美元。

但我要派一个人全程参与。”

“可以。”周陌知道这是底线。

一个月下来，股权融资总额达到了惊人的9亿美元，远超预计的5亿美元目标。回到纽约后，周陌立即召集团队开会。

“9亿股权，加上我们自己的5亿现金，股权部分已经有14亿。”

李维斯在会议上汇报，“债务部分可以减少到16到18亿，米尔肯的垃圾债券发行压力小了很多。”

“认购方都有谁？”玛丽问。

伊莎贝尔列出名单：“巴菲特1.5亿，米尔肯1亿，其他三位资本方2亿，美林证券1亿，摩根基金1亿，格林教授介绍的两家2亿，范德比尔特家族1亿，还有我们自己的5亿。”

“这些人都是看中‘太平洋资本’这两年的战绩。”

大卫·泰珀说，“我们在默克制药和摩托罗拉的投资回报率都在30%以上，这给了他们信心。”

周陌总结：“接下来重点是与米尔肯团队对接，调整垃圾债券发行方案。

债务减少，我们的利息负担也轻了。”

“Abc那边呢？”詹妮弗问。

“正式接触可以开始了。”

周陌说，“现在资金有了保障，我们可以更有底气地谈判。”

会后，周陌单独留下伊莎贝尔。“这一个月辛苦了。”

“值得。”

伊莎贝尔笑着说，“9亿股权，这个开局比预想的好太多。”

“因为你有能力说服他们。”

周陌说，“特别是对巴菲特的那场演示，很精彩。”

“是你教得好。”

伊莎贝尔说，“总是能在关键时刻说出对方最想听的话。”

周陌没有否认。

这一个月的会谈中，他不断运用爵门话术，洞察每个投资人的关注点，调整沟通策略。

对巴菲特强调长期价值和内容资产，对美林证券强调风险控制，对摩根基金强调管理团队，对范德比尔特家族则强调丽莎的参与机会。

每场会谈都是精心设计的对话，每份资料都是量身定制的展示。

结果就是9亿美元的承诺，和一个更加稳固的华尔街人脉网络。