以小生意，当大事情（1/2）

秋日的阳光透过玻璃幕墙，在林松办公室的红木桌面上投下一块亮斑。他指尖夹着颗饱满的和田骏枣，枣皮的褶皱里还沾着点细沙，仿佛刚从千里之外的戈壁滩上摘下来。对面的老张捧着搪瓷杯，热气在他镜片上蒙上一层白雾，“你小子葫芦里卖的什么药？十万元启动资金，你自己账户里躺着百八十万，犯得着挨个儿给我们打电话凑钱？”

林松把骏枣往桌上一滚，枣子在光线下转了个圈，露出暗红色的光泽。“张哥，您喝口茶润润喉。”他起身给老张续水，热水壶“咕嘟”响着，“这事儿啊，得从上个月我去新疆说起。”他往沙发上一靠，指尖敲着扶手，“在阿克苏的果园里，看着维吾尔族老乡把晒好的巴旦木装袋，我就琢磨，这么好的东西，咋就不能让咱这边的人天天吃上？”

老张摘下眼镜，用袖口擦着镜片，“你想做干果生意，这我知道。可启动资金的事儿，你这操作我看不懂。上周老李给我打电话，说你让他凑五千，他骂骂咧咧说你这是打发要饭的；昨天王姐也来问，说你让她入两千，是不是手头紧了。”他把眼镜戴上，镜片后的眼睛眯成一条缝，“你这不是自找麻烦？”

林松忽然笑了，从抽屉里摸出个牛皮本，翻开的页面上记着密密麻麻的名字和数字。“张哥您看，这是凑钱的名单。王姐的两千，老李的五千，还有赵总那边拿了一万，总共凑了八万三。”他用手指点着名单，“您猜他们昨天在微信群里聊啥？”

“聊啥？”老张往前倾了倾身。

“聊新疆的葡萄干是不是比超市卖的甜，聊巴旦木的壳薄不薄，聊我是不是真要把货从果园直接拉到咱这儿。”林松的指尖在“新疆”两个字上顿了顿，“我要的就是这个。十万元我拿得出来，但我自己干，他们知道吗？知道我要做新疆干果吗？知道这东西好在哪儿吗？”他把骏枣往老张面前推了推，“您尝尝，这是我从果园带回来的，没经过中间商，甜得纯粹。可要是我自己闷头干，他们能知道这枣子来自新疆？能知道我要做的是原产地直供？”

老张捏起骏枣，指尖摩挲着粗糙的表皮，忽然“哦”了一声，“你是想借着凑钱，把这事儿给传开？”

“不全是。”林松身子往前探了探，阳光恰好落在他脸上，“您想啊，我挨个找他们凑钱，他们第一反应是啥？‘林松要做新疆干果生意了’。这比我发一百张传单都管用。而且——”他话锋一转，拿起笔在名单上圈了几个名字，“这几位，老李开超市的，王姐做社区团购的，赵总是做企业采购的，他们平时各忙各的，我不找个由头，咋把他们串到一块儿？”

老张咬了口枣子，枣肉的甜汁在舌尖散开。“可你就不怕他们觉得你想拉他们入伙，分你的利润？我听说老李就嘀咕，说你小子是不是想拉他当垫背的。”

“怕的就是他们不嘀咕。”林松往椅背上一靠，嘴角带着点狡黠，“他们要是觉得这事儿能赚钱，想分杯羹，才说明我这干果生意有搞头。但您看，”他指着名单上打了叉的几个名字，“这几位，我找他们凑钱，他们要么说手头紧，要么说没兴趣，转头就把我微信删了——这种人，我还能指望他们以后帮我推货？”

他拿起桌上的计算器，“啪嗒啪嗒”摁着，“我要的不是这八万三，是筛子。凑钱就是个筛子，把那些觉得这事儿没搞头、不想沾边的人筛出去，剩下的——”他又圈了几个名字，“王姐今天一早就发微信，说她社区里的老太太就爱吃新疆葡萄干，让我先给她留十斤；老李刚才打电话，说想在他超市留个货架，专门摆我的干果。您看，这就是愿意往前挪一步的。”

老张把枣核吐在纸巾里，若有所思地点点头，“那你说的‘愿劳身的’，又是啥意思？”

“您也知道我这毛病。”林松拍了拍自己的腿，“从小就坐不住办公室，让我去跑商会、谈合作，还不如让我去搬箱子。”他从抽屉里抽出一沓资料，上面印着各个商会的名字，“我计划下周去跑趟温州商会、福建商会，还有咱们本地的企业家协会，把这新疆干果的样品带过去，跟他们谈团购、谈企业福利采购。可我一个人哪跑得过来？”

他指着名单上一个叫“小周”的名字，“这小伙子，刚毕业没找到合适的工作，我让他凑一千，他说没钱，但愿意帮我跑腿，管饭就行。还有张姐，退休在家没事干，我说凑钱不用多，她直接跟我说，她认识好几个广场舞队的队长，能帮我在队里宣传宣传，就当是入股了。”林松的声音里带着笑意，“您看，这就叫愿劳身的。我四肢不勤，正好缺人帮我跑前跑后，他们愿意出力气，我给他们算提成，这不两全其美？”

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