第四十九章 吴老的小心思（2/2）

洞府内一时间陷入了沉默，只有地火残余的微弱噼啪声。

林凡看着吴老那紧张又期待的神情，心中念头飞转。

直接拒绝，恐怕会寒了这位老师傅的心，甚至可能埋下更深的芥蒂。

但若轻易答应，不仅会压缩本就不丰厚的利润，更会开一个不好的先例，将来工坊扩大，管理将更加困难。

必须找到一个平衡点。

林凡没有立刻回答行或不行，而是神色缓和下来，亲自给吴老倒了杯粗茶。

“吴老，您先坐。”

他待吴老有些不安地坐下后，才缓缓开口。

“您提出的想法，我明白。您祖传的手艺和经验，确实是工坊的宝贵财富，能省下成本，就是直接为工坊创造了利润，这一点，我林凡始终记在心里。”

先肯定对方的贡献，这是谈判的基础。

吴老闻言，脸色稍霁，紧张的神情放松了些许。

“但是，吴老，”林凡话锋一转，语气依旧平和却带着力量。

“您想过没有，这工坊能运转起来，靠的不仅仅是省下来的那点材料。

最核心的药方，是我提供的。

购买药材、工具、租赁地火房的前期投入，是我承担的。

打通百宝阁和各个散修摊位的销售渠道，是我去谈的。

应对王琨的刁难和流言，也是我去解决的。

这些，同样至关重要，甚至可以说，是工坊能够存在的前提。”

林凡没有提高声调，只是平静地陈述事实。

吴老张了张嘴，想说什么，却又无法反驳，只能默默低下头。

林凡见状，知道火候差不多了，便提出了折中的方案。

“这样吧，吴老，分成比例，我可以给您提高到四成，您看如何？

但这有个前提——您省下来的成本，必须是在保证药膏品质丝毫不差甚至更好的基础上！

若是为了省钱而偷工减料，坏了‘林凡牌回气膏’的口碑，那可就得不偿失了。”

“而且。”林凡目光变得深邃，“这只是目前的方案。

将来若是工坊扩大了，产量和利润上去了，您就是元老，到时候分成比例我们还可以再议！

甚至，我可以承诺，将来研制出新丹药，您享有优先知情权和参与权！”

打一棒子，给个甜枣，再画个更大的饼。

林凡将前世零星学到的谈判技巧，运用得淋漓尽致。

四成比例，比吴老要求的五成少。

但又比他之前的三成多，是一个双方都能勉强接受的中间值。

而关于品质的要求和未来的承诺，则既约束了对方，又给予了新的希望。

吴老低着头，手指无意识地搓着衣角，显然在进行激烈的思想斗争。

最终，他长长地叹了口气，抬起头，眼神复杂地看着林凡。

“东家......您是个明白人，说得在理，是老汉我......眼皮子浅了。

就按东家说的办吧，四成就四成。

您放心，老汉我绝不干那砸招牌的事！一定把品质放在第一位！”

他像是卸下了一副重担，又像是有些失落，但总体情绪稳定了下来。

“好！那就这么说定了！”林凡脸上露出笑容，“以后还要多多依仗吴老您的手艺！”

送走吴老后，林凡脸上的笑容渐渐收敛，眉头微微蹙起。

这次谈判虽然暂时稳住了吴老，但却给他敲响了一记警钟！