第六十一章 深度合作（2/2）

若由百宝阁出面承接定制需求，进行初步筛选和估价。

再将技术要求明确、利润可观之订单，交由我‘林凡工坊’负责具体炼制。

所得利润，可按约定比例分成。如此，贵阁可拓宽业务范围，增加收入。

我工坊亦可借贵阁东风，接触更高端客户，专注技术，实现双赢！”

林凡将深思熟虑的合作方案和盘托出。

这个模式，类似于前世的“外包”或“技术合作”。

百宝阁利用品牌和渠道优势揽客，林凡工坊利用技术优势完成订单。

柳依依静静地听着，手指无意识地在杯沿滑动，眼中闪烁着思索的光芒。

她没有立刻回答，而是反问道：“林道友想法不错，但定制业务，最难在于品控和稳定。

我如何能保证，贵工坊一定能达到客户要求？若屡次失败，损的是我百宝阁的声誉。

再者，成本如何控制？

定制之物，材料、工时皆难标准化，利润空间若算不清，合作便无从谈起。”

柳依依的这些问题，直指核心。

林凡早有准备，从容应答。

“品控之事，柳执事大可放心，我可在此立下心魔誓言。

凡接之单，必倾尽全力，若因我方技术原因导致失败，愿按约定赔偿。至于成本与利润......”

他顿了顿，继续道。

“不瞒您说，我们已经有了好几个成功的案例。

若您还是不放心的话，那我们前期可选取少量简单明确的订单进行试水。

由贵阁与客户商定价格，我工坊根据要求报出成本，利润透明，分成清晰。

待合作顺畅，彼此信任加深，再逐步扩大范围。”

“当然。”林凡话锋一转，也提出了自已的条件。

“为表诚意，也为保证技术独特性，凡经由此次合作产生的定制方案与技艺改进。

其所有权当归‘林凡工坊’所有，贵阁享有优先合作权，但不得外泄或交由第三方制作。”

这是保护自已核心竞争力的关键条款。

柳依依听完，沉吟了许久。

雅室内，只剩下灵茶袅袅的香气。

最终，她放下茶杯，展颜一笑，那笑容中多了几分真正的欣赏。

“林道友思虑周全，看来是认真想做一番事业，此事......颇有可为之处。”

她站起身，走到窗前，望着外面流光溢彩的坊市。

“这样吧，林道友，口说无凭。

你先回去，针对刚才提到的几种符篆或其他一两种有明确需求的定制物品。

拿出一两份像样的样品，或者至少是完整可行的炼制方案和成本估算。

若能让我看到实实在在的东西和成本控制能力，我便可在阁内为你争取，启动这项合作试点。如何？”

这无疑是一个务实且合理的要求。

空谈合作，不如拿出真本事。

林凡心中一定，知道事情成了一半。

他郑重拱手道：“柳执事快人快语！在下回去后立刻着手准备，定不让执事失望！”

“好，那我便拭目以待了。”柳依依微笑点头。

离开百宝阁，走在回贫民窟的路上。

夜风微凉，林凡的心却火热。

与之前让百宝阁代卖丹药不同，这次属于与百宝阁的深度合作。

若能成功，他的“林凡工坊”将真正意义上地借助百宝阁的巨舰，驶入更广阔的市场海洋！

而第一步，就是拿出让柳依依和百宝阁信服的“敲门砖”！