第24章 鹏城展会（2/2）

与此同时，索尼公司的豪华展台内。

山本一郎正端着咖啡，悠闲地听着下属的汇报。

“山本先生，本次展会最大的热点，是一款由中国本土企业‘金雀’研发的，名为VCD的新产品。”下属汇报道。

“VCD？”山本的眉毛挑了一下。

下属递上一份资料，“从技术原理上看，它似乎是借鉴了我们和飞利浦公司，共同推出的Video-CD1.0白皮书标准。但是，它在视频压缩和纠错算法上，似乎……走了一条自己的路子。它的画质已经接近我们录像机。”

“小聪明罢了。”他轻蔑地说道，“这种东西，上不了台面。”

下属有些担忧，“这款产品，在展会上引起了巨大的轰动！短短几小时金雀公司，已经签下了超过两万台的意向订单！我担心会冲击到录像机，在中国市场的销售！”

“冲击？”山本一郎仿佛听到了天大的笑话，放声大笑起来。

“中村君，你太高估他们了，也太小看我们的工业实力了！”

“我们制造的才是真正的‘产品’！它代表着品质、信誉和技术！而中国人搞出来的东西，只是粗制滥造的铁盒子！”

“只有我们索尼，才能带给他们稳定可靠的影音体验！”

山本一郎重新呷了一口，“就让他们去闹吧。”

“哈伊！”中村被山本强大的自信感染，重重地鞠了一躬。

一个穿着西装的年轻人，走到了他面前。

这个年轻人，正是孙浩。

他此刻的身份是……“远航驻沪市办事处，海外市场部经理”。

他递上了一张烫金的名片，“山本先生，下午好。我叫孙浩，来自中国一家叫‘远航’的公司。我有一个商业计划，相信您一定会非常感兴趣。”

山本一郎瞥了一眼那张名片，“远航？”他似乎没什么印象。

“是的，远航。”孙浩从随身的公文包里，拿出一份全英文的……专利授权意向书。

一种用于视频光盘系统的全新数字视频压缩与纠错技术（代号：远航一号）

看到这行字，山本猛地抬起头，眼神里充满了不敢置信！

孙浩依旧保持着从容的微笑，“山本先生，金雀VCD正是侵犯了远航公司，在中国，乃至全球范围内，即将拥有的……独家专利。”

“而我今天来，是想跟您谈一笔生意。”

“关于如何让索尼，成为中国市场上合法授权生产商的生意。”

“……合法授权生产商？”

“你们……你们是什么人？”山本试图从这个年轻人的脸上，看出更多的信息。

孙浩缓缓地说道，“重要的是……我们能给索尼带来什么。”

他指了指被经销商们围得水泄不通的金雀展台。

“中国市场充满了野蛮生长的活力，您的索尼录像机售价高达五六千元一台，只有极少数的富裕阶层才能消费得起。”

“而VCD的成本，只有录像机的五分之一！它的画质远胜于录像带！这股浪潮，是任何人都无法阻挡的！”

“您刚才说，技术可以被模仿，但品牌和品质无法被超越。这句话我非常认同。”孙浩话锋一转。

“但是在‘革命性’的产品代差面前，品牌和品质优势会变得……不堪一击！”

“当人们开始开汽车的时候，马车造得再精美又有什么意义呢？它最终的归宿，只能是博物馆。”

这番话精准地剖开了山本一郎的内心！

山本一郎的脸色无比凝重。

“你们想从索尼，得到什么？”他沉声问道。

孙浩打开意向书，“远航，提供全套核心技术专利的‘中国区独家授权’。”

“而我们索尼，需要付出两样东西。”